捡漏和卖漏——古玩商永远无法调和的矛盾

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捡漏和卖漏——古玩商永远无法调和的矛盾

作者：胡海卿 来源：华人收藏圈

上世纪九十年代，他曾经从贩子手里只花了500元就买到一个犀角杯，一倒手就挣了差不多一万六。

他也曾经花50块淘弄到一个瓷瓶，最后卖了600元，心里当时对这次交易还极为满意。但后来从朋友处得知，那个买家一转手就将瓷瓶卖了16万元。

这个瓷瓶本是康熙青花棒槌瓶(大清康熙年制款)—青花瓷中的极品，他只能怪自己没看出来。

如果没有出去“看东西”，王文庆十有八九会端坐在他的“博古堂”古玩店里，他坐着的凳子和身边的茶几是清朝中期的，价值在10000元左右。

身前是一张淘来的价值约3000元的大方桌，用来装烟灰的小瓷缸产自康熙年间，价格在1000元左右，他手中的小茶壶也是清代制品，估价在2000元。

一大早，王文庆会沏上一壶龙井茶，等着客户上门、同行串门。跟行业内的人聊天、交朋友是他生活中的一大乐事。

他用以待客的是四张一套的清中期的酸枝木凳，隔壁已经有人出价到8000求购，但王文庆不卖。原因是：“凳子卖了，我给客人坐什么？”

在他看来，现代的东西再贵再好，用着也不舒服。何况，自己是卖古玩的，店里摆些现代货，像个啥？！

古玩生意

王文庆从日本“花了32万日元”淘来的龙泉双耳瓶此时正呆立在深棕色的展示柜里，与身边色彩鲜亮、“个子”也大得多的古玩相比，它显现出一副愣头愣脑的模样，毫不起眼。

下午，店里一共只来了四拨客人，是些来自河北、广东和湖北的熟客。

进到店里，对方也只是简单地打了个招呼，就自己动手将展示柜打开，拿起有兴趣的物件端详，偶尔抬抬头，也是漫不经心地问问价。

“这个瓶现在要多少钱？”

“这个是民国，前年你两块不要，现在的价，四块都打不住了”。

有意思的是，在成百件的古玩当中，来的四拨人有两拨都将那个龙泉双耳瓶拿在手中细细地看了一遍。

“这个多少钱？”

“六块。”王文庆回答干脆。

“能不能低点？”

“元代的，就这个价了。”

生意最终没能成交，王文庆坐在夕阳的阴影里继续喝着他的茶。

“六块”代表的是六万块。行内怕真实报价惊着那些来看热闹的外行，而做如此考量。

拿起这个通体淡青的“龙泉双耳瓶”，王文庆有时会喃喃自语：可惜没到宋，也不是全品相(瓶口有点瑕疵)，否则至少可以卖到三十万。

因为“中国海外淘宝兵团”的新闻经过媒体广泛报道，王文庆一时成为了江西省景德镇的名人，而他接受媒体采访时说的那句“没有买到合适的东西，去银座玩也没心情”。在Google上搜索，竟然连续出现了几十遍，俨然成为了他个人流传最广的一句“名言”。

而对于此次前往日本的“主题旅游”，王文庆本人是颇有微词的。

“去的人都是古玩经营和收藏者，但旅游团对我们太不放心了，给我们的自由度太小，你想想，每次都是十几二十个人一起冲进别人的古玩店，谁敢拿出好东西给你看。”

但还好，应团员们的要求“尽最大可能的缩减旅游景点，尽量多去看古玩”，让不少人都有了自己的收获。

王文庆更是与一些日本古玩界人士建立联系，“以后大家可以通过网络先交流，看图片，聊东西，一起做些事情。”去考察日本古玩市场，建立一些人脉是王文庆此行最主要的目的之一。这个只有初中文化的中年人已经有了涉足海外古玩市场的打算。

吃亏是福

王文庆老家在被誉为“中国最美丽的农村”的江西婺源，此地与安徽交界，盛产茶叶和竹子，明清时代相当富庶，由此，一般人家也多有家传物什。

一次机缘，因为帮朋友提东西卖到安徽黄山市，“四天净赚了四百块”，王文庆开始入行。他承认，刚开始干这一行的时候，满门子心思想的都是赚钱，有时也会“蒙人”。

一次，一相熟小贩从乡下淘到一个看上去有些年代的杯子，问王文庆，“这个木头杯子，600块要不要”。

杯子有点被风化，外表发白，一时难以看出是什么材质。王文庆拿在手上看了看，第一感觉雕功不错，他又对着阳光照了照，杯子的纹理变得异常清晰。

这时，王文庆的手开始抖了起来。

他心里知道，这个杯子是难得一见的“犀角杯”—犀牛角做的！

手抖得厉害，“杯子有点要拿不住”，为了掩饰，他赶紧将杯子放回到桌上。

屁股往后挪了挪，双手紧紧交叉抱在胸前，王文庆让自己倚进椅子里。

这一行干得久了，王文庆明白，同行把拿不准的东西给你看，出个价什么的，很多时候只是为了试探一下“这东西”的价值，一旦让对方看出征兆，他立即就可能反悔。

好不容易按压住“怦怦”乱跳的心脏，王文庆开始还价：“这个木头杯子，雕功不错，但品相差了点，大概就值个二三百吧。”

对方退了一步，说要500元。

“当时，我也不能表现太急切呀，对方也是精明人。”为了诱使对方出让，王文庆又想了个招，说：“要不这样，我可以出五百，但如果一个礼拜卖不掉，我拿回来退给你，你只要还我四百块。”

“对方答应了！买卖成交。人家要留我吃饭。当时，我哪里敢留啊，东西一包，推说有事，出了门，立刻叫了辆拖拉机，给了20块钱，一口气就开出了二十几公里，这才安下心来。”

不到两个月，这个犀角杯就脱手了，卖了一万六。

“那可是1992年，万元户跟现在的百万元户似的。”今天说起此事，都能见王文庆满脸放光。

当然，做这一行，王文庆自己也有看走眼的时候。

他曾经花50块弄到一个瓷瓶，最后卖了600元，心里当时对这次交易还极为满意。但由于买家也是老客户，每次买东西都讨价还价，而这次“终于爽快了一回”，这让王文庆好几天心里不踏实，他回过头去查资料、问行家，最后发现，那个瓷瓶竟然是康熙青花棒槌瓶(大清康熙年制款)—青花瓷中的极品。

“而那个买家一转手就卖了16万。”

王文庆说，在卖错了的情况下，那件东西呀，想忘记都忘记不了，“没事儿它就在眼前晃呀晃呀的”。

“吃亏也是福啊，不吃那个亏，人不会那么赚的。”行内都认同这个说法。

经历了许多事，王文庆说自己已经领悟到了“做事就是做人”的道理。他说，这个行业，有了朋友才有货源，才能了解到行情，“钱是赚不完的，厚道些为好。我只希望，自己为人，走在任何一个地方，都有朋友真诚地接待。”

“我们只能是过渡性收藏”

经过17年的古玩钻研，也让这个当年只想着靠古玩赚钱的商人真正喜欢上了古玩艺术品。

一张民国年间、酸枝木料的罗汉床至今仍摆在他的店里，为了这张床，王文庆曾经眼巴巴地等了5年，出价到6万，对方才终于出让。

尽管第二年就有人报价9.5万求购，王文庆没答应，然后，一搁就是五六年。

虽然有车有房，“家里也不会缺钱”，但王文庆觉得，自己还没有能力收藏一些自己喜欢的好东西，“我们只能是过渡性收藏”，碰到心里实在是喜欢的东西，“我也只能是在资金能够转得动的情况下，尽量让它在手里多压一压。”

而对于那些自己“喜欢极了”的东西呢？

“我会把它们封藏起来，放到一个连自己也记不太清楚的角落，尽量把它们忘记。”

为什么？

“毕竟自己是做古玩买卖的，如果一直惦记着，有人出个好价钱，最终可能还是会把它们卖掉，忘掉了最好。”

王文庆承认，这种做法，代表了行内人的一种矛盾心理。

行内还有自己的规矩，一旦听说谁淘到了一件好东西，大家都会跑去品鉴一番，看到主人喜欢，尽管个个也是心痒难搔，但一开始大家都不会开口要求对方出让。

但心急一点儿的，三五个月后就会笑着来问了：“怎么样，那件东西你也放了这么久了，可以了吧。”双方不用说“那件东西”是什么，早已是心照不宣。

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