大咖荐 | 做衣服

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「半城」大咖荐书 VOL.002

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吕莎莎 | 山本耀司 | 做衣服

会买衣服的女博士去了剑桥

会做衣服的帅大叔写了本书

见到吕莎莎博士是在德基广场巨大的广告招牌前。一身红黄蓝的套装像蒙德里安的格子画，在秋日浓重熙攘的人群中显得格外扎眼。

如果说要给最近流行的“漂亮的不像实力派”这句话下个注释，吕莎莎简直就是活体广告。好看的脸孔，精致的妆容，骨感到几乎可以塞下T台上任何一件苛刻时装的身材，全方位打破着人们对女博士的刻板印象。对于自己的身形，莎莎自己的解释是，“读博士太辛苦，老熬夜。”

的确，在复旦大学攻读博士期间莎莎基本没有空闲，过年回家十来天已经算长假，剩余时间都投入到自己的课题当中。因为出色的博士论文，她获得了剑桥大学的讲师教职，已于今年9月赴英任教。

从国外数一数二的学府留学归来在国内高校教书的例子屡见不鲜，而“土博士”获得世界上最好大学的“洋教职”却是件稀奇事。更令人惊讶的是她的研究本身——教女人在逛街时如何挑选衣服，光听名字就无比地接地气。

当然，如果单凭充满个人好恶的着装建议就能获得剑桥的橄榄枝，那时装达人们大概要争先恐后地停下码博客的手，跑去挤破世界知名大学的校门了。吕莎莎的突破，就在于她能看透消费者的心。

吕莎莎在做服装推荐系统论文时的手稿

当我们选衣服的时候我们究竟在选些什么？面料、剪裁、合身程度还是朋友建议的集合？当我们欢天喜地觉得终于找到适合自己的衣服时，这件衣服事实上真的适合你吗？

吕莎莎告诉你，理性的判断不一定准确，朋友的建议也往往与客观相去甚远。只有在看到镜子里的自己时那些下意识的反应，才是忠实准确的。比如当顾客手抚衣领，眉头紧皱，可能对这一部位的设计制作不满意。而当顾客盯着镜子，面露微笑时，基本上就已决定将这件衣裳收入囊中了。这，就是吕莎莎论文研究的重点。

说到论文灵感，除了导师给予的指导，吕莎莎还提到了一个绕不开的人——山本耀司。他是个人时装品牌“山本耀司”的开创者，在上世界八十年的全球时尚圈掀起了不可小觑的日本浪潮。吕莎莎说，山本耀司身上洋溢着服装艺术家的气息，让她体悟到艺术之于时装的含义，他在瞬息万变的潮流中独守的那份追求和坚持，给了她很大启发。而这本吕莎莎推荐的书籍《做衣服》，由山本耀司亲自撰写，里面有非常多他自己的童年生活，这是来自大师本源的启发。

许多人说，山本耀司是与潮流的对抗。而吕莎莎则不太同意这种观点。她认为，在艺术家的眼里也许并不存在潮流，山本耀司也从未刻意与潮流对抗过。大众对于他的初期作品褒贬不一，正是由于这种争议才使得他受到追捧。

现在女性都希望做“百变女郎”，衣橱里也是类型多样，时而变成穿着正装的白骨精，时而变成妖娆性感的夜店名媛，又或者是身穿波西米亚长裙的小清新。这一现象又如何用营销学知识解释呢？

吕莎莎说，对于“百变女郎”的向往其实是女性“variety seeking”本性的一种表现，即所谓“多样化寻求”。现代消费者都是朝三暮四的，不会花太多的时间选择品牌，也不专注于某一产品，而是经常变换品种。摩登女性在社会上往往具有多重的身份，选择风格迥异的服饰能让她们自如地穿梭于声色犬马的社交场所，帮助她们在特定社会环境中生存。

对于服装品牌来说，要满足女性的花样百出的需求并不是一件容易事，因为一个品牌往往拥有统一的风格，顾客如果希望体验不同的风格，就需要搜寻很多个服装品牌。所以最近几年的服装营销已经变得越来越聪明，开始关注顾客的“异质性”，即异质顾客需求的多样性。

不过到目前为止，厂商们还没有特别合适的渠道可以收集到顾客完整的社会角色需求信息，但假如拥有了这些信息，零售商就可以根据特定顾客在特定时间、地点的需求对设计、采购和销售进行规划。吕莎莎相信，这个时代也许很快就会到来。

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本文由「半城」毛婷婷原创

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