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商界史记 — 叶国富小记丨财富解密

2017-05-19 把握商业命门的 功夫财经

 文 | 刘黎平


寰宇四望气如山  七洲四洋皆开花。

孟夏之日,万物并秀,一带一路,百国欢腾。文明相向而行,繁荣相约而遇,惟我中华布寰宇经济大局,拓国际发展坦途,有志之豪杰,逢此际会大势,焉得不发奋有为,雄步于欧亚万里绵亘之路。有名创优品者,耕耘全球,践行此道,与工商诸君共襄壮举,亦有豪杰之志,亦有豪杰之力。

且所谓豪杰者,时势所造,亦能造时势也。天下滔滔,狂澜欲倒,然能力挽之,拯颓势而回之,导之东流,则尤为难得之英雄豪杰也。

荆楚有叶生者,名国富,豪杰也。尝怀大志,然在乡里,不得申情怀于天下,太息曰:“吾虽有志,奈何地偏,若思奋翱,当往东南。”

乃至粤,见百业腾沸,熙熙逐利,自思所以图大业者,乃销售也。销售何物?凡数码、电子、纺织、胭脂、香粉、荷包,日所流动,皆以亿计,浩若海波,繁若星辰,当有作为。乃从事于斯。

不数年,叶生大业初成,乃得申昔日之志。

叶生之兴,以实体销售也。然当时天下,实体销售者,哀鸿遍野,触目凄凉,江河横流,狂澜汹涌,时人皆曰:实体店铺,其死不久矣。

有大豪杰马云者,挟风雷,驾云电,以网络为神器,蔑实体如无物,笑销售如鸡虫。每逢双十一,九州少年,无分男女,不论贫富,闻马生号令,趋走网店,蚁集阿里,不过一宿,金如钱塘大潮而来,计数逾千亿。实体商闻之胆丧,实体店黯然伤魂。

国富夜起彷徨,拔剑四顾,曰:实体销售,末路将近乎?俄而,又长啸曰:非也,江海一时横流,非英雄不足以识其大势,吾当行遍寰宇,以觅良策,不信实体江山唤不回。

乃跨海赴东瀛,行东京之市,见其货廛,门庭熙熙,如沸如撼。叶生大诧异,曰:“不知东瀛实体店,如斯之盛?”,乃入店,见其货,皆廉,不过白菜芥末之价,大悟:“所谓一分钱一分货者,谬论也,其货能美,其价能廉,则何愁天下不知,何愁世人不至?”

又游欧旅美,所见亦如此,乃立志:吾当使中华人亦能享此价廉物美之乐。

乃访东瀛奇士三宅顺也,三宅问曰:“君自中华来,顾吾庐而访我,有何赐教?”国富曰:“吾欲挽实体零售之低颓,抗电商网络之汹汹,闻君有妙法,以此相问”,二人饮酒雨中,语良久,大惬意,乃为盟,以三宅顺也为设计,国富拓土开店,其店曰“名创优品”,欲以此驰骋。

老子云:圣人无常心,以百姓心为心。凡零售,亦如此。

名创优品之为业,能以消费者之心为心。

其价也,虽寻常男女,亦不言贵,购之不过举手而已,民生不易,百物腾贵,蹙额叹息者多,然入此店,则眉目舒展,神采飞扬,不意天下有此价廉货优之世界,徜徉其中,不啻天堂,全忘平日艰辛,不亦乐乎。

其品也,则不得有一丝苟且,岂能容半点瑕疵,虽香水一樽,然得之不易,乃奇华顿一品调香大师所造,其价也区区,其工也精致。凡店中之物,处处皆有来历,样样皆求精工。品高如此,不亦乐乎。

其式也,简约而美,华丽而精,令人摩挲难舍,流连赞叹,不亦乐乎。

其陈也,疏密相当,充盈丰饶,货与货相去不过二指,架之高低,不过五尺。人皆触手可及,无有攀援顾望之劳,不亦乐乎。

不过三日,则有一新物面世,虽异于昔日,然实乃众生所需,常有新奇,不亦乐乎。

其境也,周旋其间,行止随意,无游说之徒,无劝购之人,举手投足,自在快意,优悠自如,不亦乐乎。

名创优品诚能使人忘生计之苦,陶然自乐,如国富所言:“价好,货好,境好,人好”,店好则使人乐,乐则购物在不经意间,故名创优品始沛然而兴,不可遏止,忽如一夜春风来,千处万处新店开。

南洋狮城,东方之珠,人如钱塘之潮流,架上之货,瞬间而尽;雪域佛国,海上远邦,客似苍天之乱云,店中之物,朝夕而罄。上海南京东路,门前络绎,春夏不绝;新加坡勿落广场,阶上连绵,早晚不息。

虽万里流沙之澳洲,灯火璀璨之东京,枫华尽染之加拿大,亦有其踪。寰宇八方,一百余国,皆有名创优品。

且又跨重重太平洋,登苍茫新大陆,自落基高山,至于浩渺五湖,将设分店数百,中华零售名流入美利坚,此为首举也,壮哉,美哉!

凡神州名牌,能纵横寰宇,遍及七洲者,一曰华为,一曰名创优品。且叶生神速,运浩大乾坤于弹指之顷,筹万千机宜在白驹之隙,分店布局天下之速,于华人世界,可谓独此而已。

众生在名创优品,扫货如免费,购物不眨眉,实为近岁罕见,乃为九州奇迹,实体零售之盛,久不复见,今见于名创优品。

国富曰:吾尝欲年开店二十家,然若有神力所推,不能自已,乃至年开二百家。至去岁,名创优品至于千八百家,经营之金额,沛然过百亿矣。

天下传曰:物美之货,价最廉者,名创优品也;价廉之货,物最美者,名创优品也。

名创优品之成,无外乎使人乐也,非徒使消费者乐,亦使供货商乐,加盟者乐。供货商何以乐?钱不迟滞,三周入账,不亦乐乎!加盟者何以乐?库无积货,往来流畅,不亦乐乎!

谁言实体零售已死,诚妄言也,以名创优品之盛,知实体零售未至途穷也。

王健林尝怼马云曰:实体他日若失半壁江山,则吾予马君一亿,否则,马君予我一亿。

国富则振臂呼曰:健林所言,吾甚然之,若实体半壁果失,则此一亿,吾为王兄付之。掷地有声,豪气干云。

虽当下实体有式微之状,然国富能远瞻,慨然曰:网购盛行天下者,无非价贱也,以线上线下之货,价不一,则可得而有利之途;若欧美韩日,法制已全,线上线下,价无二,他日法制若全,则网购全无侥幸可言,亦为实体零售大兴之日也。

或曰:今日少年,皆安于网购,他年长成,为人父母,乃至为人父母之父母,岂肯顾我实体乎?国富大笑曰:此杞人忧天也,今日少年,他年有子孙,则当携幼负稚,行走街衢,出入商铺,此正实体零售旺盛之时,焉能言衰?

初,叶生国富不过以匹夫而涉沧海之大,居然有成,立销售天下一方之盛,又能不为横流所没,逆势而起,兴实体零售于既衰之时,鼓荡激越,声闻天下,诚为豪杰也。若此等豪杰能为大势,则实体销售当起,商界天下竞争更殷,拭目以待之,盛哉,盛哉!





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