为了卖货，主播做了多少努力你造吗？
这几天新东方直播卖货终于火了，从去年俞敏洪老师宣布转型卖货以来，一直不温不火，万万没想到，最后竟然以这种方式大火起来。
一边努力卖货，一边夹带老本行教英语，可说是镇古烁今，人类从未到过的境界，不管是在英语教学界，或是直播卖货界，都打出了一片新蓝海。
不仅教英语，也讲文学，讲地理历史，讲人生，看完一场卖货直播，就像上完一堂文化课，是"教英语里最会卖货的"，反过来说，也是"卖货里英语最好的"，另辟赛道，杀出一条血路。
俗话说得好：人类的边疆是宇宙，流量的尽头是带货，带货更是名人死地求生发挥剩余价值的最后一线生机，比如奥运冠军孙杨，被禁赛后也加入了直播带货的行列。
之前孙杨一脸严肃，一言不发只是用手里的纸牌展示这样的字样：“人数到5w摘墨镜”、 “人数到10w说话”、“人数到15w笑一笑”。如牌子所说，人气到了，孙杨才会有相应表现。
孙杨的这招沉浸式直播，虽然名人用得还比较少，但在带货界已算不上新招。
“卖货”这事，千百年来离不开自我推销，你说自吹自擂也好，总之，就是要告诉各位围观群众自己产品有多好。
中国一般网民在网上购物也快二十年了，在现在流行的直播带货前，用真人参与演绎的方式表现产品的卖点，已经是轻车熟路。
比如常见的这种三两小伙或趴或撑在货架上，展示货架称重能力的。但是不知道为什么这些小伙大多喜欢趴着，而不是躺着，看起来很像俯卧撑做不动只好强奸地球的样子。
就跟走秀的模特一样，非常专业地面无表情，以免抢了产品本身的风采。
相比之下，这种为了表现塑料凳子质量够好，三人都站在凳子上的场景，因为只拍了腿部，莫名多了更多遐想空间。
前几年，网上火过一阵土蜂蜜，号称吃了延年益寿、对身体特别有好处，如果你没买过或者在家族群里被推荐过某某土蜂蜜，你大概不能算一个合格的冲浪人。2022年了，土蜂蜜的生意依旧热闹吗？
某宝上的土蜂蜜卖家承诺绝不卖假蜜，并且为了加深承诺的可信度，“拉横幅”、“发毒誓”已经是基础操作。因为看到太多，我甚至开始怀疑，不拉个横幅，发个毒誓，是不是都不配卖蜂蜜？
如果说“人在做，天在看”还能说出蜂农是够自信，不怕上天检验，“假蜜死全家”是不是有点上头？
两家店用的是同一张照片
只是，我没想到的是，卖蜂蜜式发毒誓还能被进一步发扬光大。在一种神奇的保健品“降糖贴”上，我被商家“发毒誓”的想象力震惊到了。为了强调自己保健品的效果，商家到底有多少种毒誓敢发？
在全家陪葬旁边，似乎赔一千亿也变得苍白无力了。我在想，这些毒誓在现实中的运用场景，大概是面对催债的高利贷大哥追上门来时，能够一用。希望大家都用不到。
看了这么多赌咒发誓的带货广告，我发现他们在视觉形象上，喜欢用朴实的老农形象，或者是仙风道骨的高人形象。整体上看起来和某椰汁的设计风格非常相似。
另外，我还发现了一个小小的规律，商家们都很爱写错别字，不知道是因为不在意，还是因为有了错别字，严格点说发的誓并不准确，理所当然也就不能算数了？
这种夸张的发毒誓手法甚至出现在了代打手游的店铺里：画面上似乎天雷滚滚，电闪雷鸣，一人被绳索束缚如遭电击，右上角还贴心地P上了雷公电母，不嬴遭雷劈可还行？这么狠的誓，我都有下单的冲动了。
当我们的线上购物方式不再局限于某宝某东这种货架式电商，多了视频、直播等内容电商之后，我们的体验变丰富了，带货的花样也变得更多彩了。
前阵子我跟电商营运的朋友聊天，常听他们在说"人、货、场"，久了后我再看带货，还真的瞧出一些端倪。
有些带货的人擅长从“人”身上下功夫。
类型一：颜值取胜型
经典案例，用一些普普通通的男色诱惑卖一些普普通通的苹果、耙耙柑、甘蔗等等。话不多说，下面水果带货王比赛，正式开始：
1号选手苹果哥，参赛宣言：“天水的苹果，天水的人，宝宝你想吃吗？”
2号选手柑子哥，参赛宣言：“乖乖，我已经下水了，你是不是该下单了？”
3号选手，甘蔗哥，参赛宣言：“百分之99的人没见过甘蔗，今天让你涨涨见识。”
评审也表示，你不会真的以为我能看见甘蔗吧？
类型二：才艺取胜型
不知道有多少人看过这两位叔叔的精彩表演，如果没看过，希望你能认真欣赏一下！这身手、这发挥，让人不禁感叹：你大爷还是你大爷。
瓜子脸叔叔手法娴熟，动作一套一套，早已不是当初那个刚刚上岗时迷茫自己。
中老年厅局风直播间卷得厉害，而这位国字脸叔叔这一年非常火，一身的京剧范儿，流利的身姿告诉你，这衣服有多舒适
国字脸叔叔还有自己的饭撒小动作：“企鹅摇”。粉丝们说来个“企鹅摇”叔叔也是二话不说就给大家摇起来了。大家表示被叔叔萌到 。萌果然不分年龄不分性别，只看天赋！
如果说兩位叔的才艺属于“身手”上的，还比较简单，那么在直播间疯狂飙戏的，不得不说是有些演技才艺在身上的。
某护肤品牌直接在直播间上演宫廷剧，剧情和卖货紧密结合，有点讲究的：卖得货越多，你的妃嫔位次晋升得也越快。
你别说，这服化道水平比大部分影视剧都用心。
有人胜在服化道，有胜在剧情角度刁钻。
抖音岳老板一次直播中，女助理一句：“不要再贴了，都快贴2000多万了，你自己还开着拖拉机呀......”让这段表演成了网友口中的“奥斯卡级别表演”。
原来，为卖一款山寨钻石项链，抖音岳老板和女助理上演了激烈争吵，最后原定价1600的项链以98元售出。说是以补贴的形式降价，助理的话是在劝阻他。当然，这款项链某宝上卖80。
陈胖胖承袭岳老板的衣钵，他在抖音卖钻石的直播可谓情节跌宕起伏，剧情紧张刺激，2分钟的卖钻石直播毫无尿点，我以为助理在地上抱住主播大腿说：“你裸贷还没还呢！”已经是最高能了，谁会想到直播间最后杀进来一帮说中文的非洲人，非洲人的矛还顶在主播的脖子边，直播间就迎来钻石已经“卖光了”的好消息！
配乐上，时而欢快急促，时而悲伤深远，时而无声空白留下悬念。内容上，撕合同、打合作方、劝架、裸贷、说中文的非洲人，要素过多，应接不暇。虽然这是讽刺直播带货的小短剧，但这不比小品好看？
类型三：颜值与才艺并存的蹦迪型
去年五月起，这种蹦迪式带货就如雨后春笋一起出现了，看得人还不少。美少女蹦迪，谁不爱看，顺手买点零食不是理所应当。
货品无贵贱，美少年也可以卖马桶圈
几个人在前面无厘头地叫卖，后面几个人跟少林十八铜人一样不知所云地摇摆，时不时地闪过一秒美颜滤镜失效，很有话题性，不过这也模糊了进直播间的目的，来看热闹的人远多于买东西的人。后来这种带货性型式转化率越来越差，也就如昙花一现，逐渐消失在视野中了。
说完了“人”，来说说“场”，下面帮人，则更擅长在带货的场景上下功夫。
你在演播室疯狂吆喝羽绒服有多好，哪有我在高山之巅，冰天雪地卖羽绒服带劲。我在遥望，雪山之上，有多少羽绒服主播正在带货？
吸氧、裤子结冰，都是雪山直播的常见画面，做主播不仅要卖常人不能卖的货，更要忍常人之不能忍的寒。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……
“人”和“场”都讲完了，现在讲讲厉害的“货”。只要货足够牛，你不需要演技也不需要变换什么场景，就足以让屏幕前观众深深震撼。主播只要足够相信手上的货，把所有的身心都交付于它，货自然带你走向一个新境界。
这样的衬衫我没穿过，这样的带货我也是第一次见。这位带着邪魅笑容背头主播的演绎也非常好：油腻中不失沉稳，沉稳中不失得意。
当霸道总裁穿着这样的衬衫，会发生怎样的故事呢？女员工不能拉破霸道总裁的衣服，总裁就不能生气，女员工就不能倔强回应，总裁就不能说：“女人，我记住你了！”
不提霸道总裁，这些衣服的展示视频总让我想起武侠剧里的练功场景。
上来一个经典的发功动作，我就知道事情并不太单纯。弹力实在太好，让我想起了那句经典的广告语：“弹弹弹，弹走鱼尾纹。”
这对分镜及肢体语言有一定水平要求了，伴随着镜头的推进及主播的手势，裤子应声而开~~~
面无表情的沉默中年带货近来挺火，集大成者是这位卖雨伞的叔，什么都没说，却好像什么都说了，是带货的最高境界。
就冲这些带货视频的想象力和精彩程度，比电视剧更电视剧，比小品更小品，比脱口秀更脱口秀，花一份钱享受购物与娱乐的双重快乐，难道还不够值？
不过直播带货有风险，眼见这几年带货一哥一姐，如过江之鲫一波接一波，别以为你们搞新媒体就不是媒体了，奉劝各位直播带货博主，还是请个传统媒体退休老师来给文案把把关吧！不然很容易就跟那谁谁谁一样，一切都成了过往云烟。
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