姚丽云：勇试“互联网+”的海归博士

　　“银耳是古田的传统产业，也是脱贫致富的宝藏所在。几十年的发展，除了技术更新外，我们需要进一步产品升级，差异化竞争的挖掘它的价值。所以，我回国后，就希望以互联网为平台，在全球视野下，致力于打造‘全球银耳价值链的引领者’。”3月7日，姚丽云用不断完善的产品和日益精准的市场定位作为妇女节的礼物。

　　姚丽云，古田县人，2006年获得国家留学基金委全额奖学金项目，赴英国曼彻斯特大学攻读博士学位。2013年10月，父亲的银耳情节、自己的研究旨趣以及在英国创办网络公司的经历，让她放弃了英国的工作，回到“中国银耳之乡”，开始“互联网+银耳”的尝试。

　　古田县是省级贫困县，食用菌产业是古田县农村经济的支柱产业和农民脱贫致富奔小康的主要途径。2013年，姚丽云加入古田县聚珍堂食品有限公司担任运营总监，2014年5月起担任该公司总经理。本着“共赢共享”的理念，姚丽云以电子商务平台为起点，整合当地食用菌产业链，通过电商带动食用菌产业的良性发展。起初依托京东、天猫等电子商务平台起步，以“国际范的山里人”为 53 28110 53 15076 0 0 3856 0 0:00:07 0:00:03 0:00:04 3856队口号，打造农产品整合平台“益品汇”，主营食用菌干货，兼营干果制品、五谷杂粮等特产，带领古田县新沃土果蔬专业合作社的124个农民在全球经济不景气的情况下，保值增收。

　　但这还不是姚丽云想要的，“古田的食用菌是红海市场，传统产品前辈们都做的非常好，南北干货不是出路，从双'11'的销量就可以看出，如果还在传统产品里挣扎，我们是没有竞争力的。通过不断的分析、调研，我们做出了‘快销休闲食品’的市场定位。”她说。依托父亲48年制菌经验的技术积淀,姚丽云与福建农林大学菌业研究院联合研发了第四代“古田银耳”——有机营养罐活鲜银耳。这个可以捧在手上看着生长的“盆栽”银耳，因其外观极似身穿太空服的可爱小人，被称为“诺蓓耳太空舱活鲜银耳”。她提出的以“创意农业+电子商务整合营销+可追溯平台”三位一体的“诺蓓耳太空舱活鲜银耳及其整合营销”项目，获得了“首届中国新农人创新创业大赛”十佳创业计划。

　　基于“快销休闲食品”的定位，公司研发的银耳馅饼通过几十次的微调升级，微信试销，创新产品的市场反响非常好，“回头客”达90%以上，甚至在盛产银耳的古田销量也非常好。产品创新的同时，姚丽云在销售渠道上也充分发挥“互联网思维”，不仅依托天猫、京东等传统网络销售平台，还积极发展微信销售渠道，与社会组织合作，线上线下合作，直销分销互补，通过弹性合伙人的方式来拓展品牌知名度，做好市场服务。 “我的父亲姚锦土就是椴木银耳的创始人之一，父辈为了父老乡亲的发展将技术无偿提供。这对我的影响很大，我也希望在新媒体时代，通过移动终端和互联网技术，让乡亲们赶得上时代变化，分享改革的红利。”姚丽云说。下一步，她还和古田扶贫办密切洽谈，拟引入8家大学生创业企业和第二批合作社成员入驻古田县民富中心，享受更多的金融扶持和保障。