初入财富管理行业的小白，如何快速成长？
专注财富管理圈儿的那些事
前两天的文章《加入财富管理行业，你真的想好了吗？》和大家分享了财富管理行业光华背后的现实情况。可能很多朋友觉得辛苦心酸，会对这个行业望而却步。但是，请不要贸然做决定，因为，虽然不容易，但还是成长有道。在开始分享干货之前， 和大家聊聊我作为一个入行8个月的新人的一些感受。
首先，最近我的状态一直比较好，学习、和客户沟通、约见客户以及对自己整个工作节奏的把握慢慢地开始心中有数。可能这对于一些有经验的客户经理来说是非常正常的，但对于我来说，却是刚找到感觉。不知道该高兴自己找到了，还是该难过自己找到得太慢，anyway，能找到就是好的。
其次，虽然跨行做财富管理并不容易，但我还是对这个行业有深深的热爱，所以即便是走得并不容易，或者说非常辛苦，我却依然非常开心。这种开心和赚多少钱没关系，换言之，即便我没赚到什么钱，却依然愿意走下去，因为我看到了自己的成长，更看到了希望。
这种希望不仅仅来自和客户关系的进一步拉近，也不仅仅是客户基数的变大或者自己能力的提升，最重要的是我慢慢知道自己要怎么样在这个行业做得更好，并且在一步步朝着这个方向前进。
所以有想加入这个行业的小伙伴，要做的并不是担心或者恐惧这个行业的艰辛，而是想清楚自己是不是真的喜欢这个行业，是不是真的愿意在这个行业里一直前进。没有哪一行特别容易，你只能用成长来买单。
那么，加入了财富管理行业，如何快速成长？个人觉得可以用“二力、二心”来概括，即：努力、借力、留心、走心。
/ 努力 /
个人认为努力是一个大前提，也是最核心的部分。原因大家肯定都知道，就不多说了，我只说说要怎么努力。
1、努力学习
学习是金融行业一直要进行的一个动作，那么初入财富管理行业，学习什么最重要呢？
金融是一个需要长期积累的行业，刚刚进来就想把所有的理念、产品都弄明白是不可能的事情，更何况，产品还一直在不断更新。但是快速地了解公司，了解大类产品的理念却还是可以的，实在不行背住也行。
学习这些好处多多，最核心的一个是：可以快速获客。初入财富管理行业的人，资源不多，所以获客就显得尤为重要，如果连公司和公司的服务都讲不好，那获客效果必定受影响。
可能很多朋友说，只学这些肯定不够呀！没错，是不够，但是获客是肯定够了。初次和客户见面很难聊得特别深，基本上就是公司介绍以及给客户的服务，一旦有某一个点打动到客户，那么要电话和微信就并不那么难。
2、努力参加活动
努力参加活动也是为了获客，那么去哪里找活动？这是很多人都头疼的一个问题，但也不是没有方法。
关于如何获客，改天再分享，今天更想和大家强调的是获客的重要性。因为本身就没有资源，如果再不努力获客，那么，很难在这个行业内有很好的发展。所以如果想快速成长，努力参加活动很重要，不论是什么样的活动，只要觉得能有潜在客户就去，只要去了就有机会认识人，认识人就有可能成为你的客户。
其次，多和客户聊也能增强自己的沟通技巧，慢慢的你就可以摸索出，什么样的人用什么样的沟通方式更容易要到联系方式。
/ 借力 /
借力，指的是借助团队的力量。如果你之前接触这个行业很少，那么谈单能力应该是有限的，所以一定要借助公司专业团队的力量。现在很多财富管理公司都有专业的IC、IS团队，他们相对来说对行业、对公司更加熟悉，能更好地增加客户的信任感，能快速推动成单。
即便是公司没有专业团队，那也要找你认为专业的同事或者领导帮你谈，因为作为新人，你需要快速成单活下来，其次，听他们谈单，你也能学习，慢慢地形成自己的谈单风格。
有些伙伴可能会担心如果让别人谈单，可能会丢掉客户（客户成为了别人的客户），首先IC、IS谈单出现这种情况的概率很小，至于其他同事，那就要先解了为人，再请人帮忙。
总之，个人觉得如果想要留下来，想要快速成长，借力是非常必要的，除非你就是来看看的。
/ 留心 /
留心这个部分还是要和获客活动挂钩，你去参加一个活动，很有可能面对着客户少、同行多的局面。这个时候要有火眼晶晶，留心观察哪些是同行、哪些是真实客户。
其次，也要注意结识一些高端活动的承办者，因为可能这部分人就是你后期开展工作的一个重要途径——不论是合作办活动，还是他们活动邀请你参加，亦或者发展成渠道都是不错的选择。总之，要多多认识人，宁可错杀三千，不可放过一个。
/ 走心 /
走心是指要对你的客户走心，可能刚开始比较难把握节奏，但是要多反思。记住客户的爱好和感兴趣点，然后再去了解他的风格，建立和他最佳的沟通方式。这个部分可能是偏后期要做的工作，但是如果能从一开始就有这个意识，进步会很快。关于这个部分，我现在也在慢慢地体会以及尝试把握，目前心得体会还是比较少，后面慢慢再和大家分享。
今天就分享到这里，希望大家可以调整好心态，把握好自己的节奏，坚持下去，心怀希望，相信一定可以看得到光明。
Tina
顶级财富管理机构理财顾问
基金从业资格证、AFP
tougao@newbanker.cn
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