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“易路有你”2000万粉丝节庆典，

带动非油品营业额3天突破1.97亿元，

加油卡3天充值1.9亿元。

近日，中国石化浙江石油官方微信号粉丝正式突破2000万。为了回馈粉丝的厚爱，浙江石油围绕“新模式、新体验、新场域”，开展“易路有你”2000万粉丝节庆典。

用脉冲式营销

                    打造销售新模式

与以往开展为期2个月甚至更久的营销活动不同，此次粉丝节浙江石油仿效电商造节，开展“短平快”的脉冲式营销，大牌半价、第二件3元等便利店大促。为期3天的粉丝节，相当于又打造了一个“易享节”！

事实证明这一模式是成功的。把所有营销资源、人力物力集中在这3天，既让用户感觉到“好价不是天天有”，也让员工能够全身心投入到大促中去，不会因为活动时间过长而造成身心疲惫。

在对外宣传上，浙江石油也是集中火力，通过微信官微、加油站社群、交通电台FM93等内外部媒体渠道，这些不分客群、精准定位车主和加油站场景的价值点成功快速地吸引了一大批顾客，大大提升了活动的渗透率和转化率。

脉冲式营销活动第一天，浙江石油非油品销售额便突破4000万元，3天突破1.97亿元，日均超6000万元。成功地抢占了市场份额，实现“破圈”增长。

让用券成为

                 实惠购物新体验

为了达到脉冲式销售预期的效果，浙江石油在商品力上下足了工夫，将券后低价做到极致，打造加油站5公里价格洼地。

浙江石油充分发挥总部全国统采和省市自采的优势来打“价格战”。从行业数据看，米面粮油等民生商品仍然是居民复购的热销品。为此，浙江石油精选了百余款商品开展“半价”促销活动，其中粮油、牛奶、酒类、家庭副食、干果零食等占比超过70%。

在新的商品思维下，一些平时的爆款商品销量进一步得到提升，如光明优加牛奶销售额近700万元，鸥露面巾纸销售额超550万元，多力葵花籽油销售额超520万元。当然，除了这些热销的“老面孔”，活动中也出现家金核桃乳等“新贵”，后者凭借0.99元/瓶的券后售价，成功赢得众多顾客的青睐，3天大促销售额突破450万元。

用“平台+工具”

                 打通销售新场域

针对当下进店率走低的现状，浙江石油迎难而上，利用微信公众号业务高集成度、高用户活跃度的特点，推出一键到车购买方式，在顾客加油、充值等场景页面下方展示半价促销商品，配合员工口推，让顾客无需下车即可购买划算商品。

同时，浙江石油还定制了“手机智能收银”模块，员工通过微信公众号打开手机智能收银，扫描商品和客户手机付款码，两步就可以完成结算操作，真正实现了“人人都是POS机，处处都是收银台”，通过手机智能收银，高峰期基本实现了“一对一导购”，大大减少了高峰期顾客停留、等待的时间。

通过这两个“新”渠道，带动非油品营业额1985万元，打通了更多的销售场域。

事实上，在5月底的粉丝节启动仪式上，浙江石油接连发布了旅游品牌“易游侠旅行”和饮料品牌“桃茶”，开启了新一轮项目创新和产品创新的序幕。

在粉丝节期间，不止有线下便利店的活动，还有6月19日超级666充值活动、线上零门槛抽奖、油豆兑换活动、旅游299元平价套餐活动，将粉丝们方方面面的需求打包交付，以实际行动践行了“能源至净、生活至美”的努力方向。

马上就要到送福利环节了！机智的小伙伴是不是已经发现，最近咱们微信号和视频号经常发福利？送螺蛳粉、送洗衣液、SK2神仙水.......对！没错！关注我们福利送不停！

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6月29日中午12：00点开奖，中奖者将获得面值100元的加油卡1张。

刊期：第1749期  10338篇投稿邮箱：[e-mail]——————

供稿：浙江石油 吴斌才 谢琳伟 许梦 刘静

素材：江乔文

审校：向泽瑜 高菲

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