全国加油站惊现“抢购潮”，这个活动为什么这么火？
10月15日
2021年中石化易捷10.10易享节
完美收官！
易享节期间
全国加油站几乎所有门店
出现“抢购潮” ↓↓↓
那么，问题来了！
这个活动为什么这么火爆？
除了优惠力度大之外
各家门店如何掀起一浪又一浪的
火爆场面
今天，朝阳君邀请了
7家销售额破亿的单位分享TA们的答案
浙江石油
2021年易享节，浙江石油从商品供应链、门店现场和客户链接三个维度切入，为一线销售赋能，驱动易享节销售增长，通过全体员工的不懈努力，浙江石油易享节销售额在全系统排名第一，夺得销售冠军。
销售火爆
Zhejiang
浙江石油强化“囤货”的概念，精心挑选了120多款适合家庭消费、大包装、高性价比的囤货商品，同时构建三级仓配体系，保障门店商品及时供应。
布置便利店现场时，除了在门店现场布置大量宣传物料，营造营销氛围，还参考大卖场堆头陈列，在营业厅内打造爆款商品堆，形成强烈的视觉冲击力，突出量大优惠。
活动前期，浙江石油规划了传统媒体和新媒体两个宣传阵地，在电台广播、地方纸媒、电梯、停车场等渠道外媒体高频投放广告，同时联合团委线条，制作创意推广短视频。
帮扶
活动期间，省公司党委号召全省机关党员干部下基层帮扶，党团员累计下店帮扶3000人次，协助门店提高活动现场服务水平，做好商品调拨和送货上门服务，有力地支援了易享节销售。
广东石油
广东石油易享节销售额排名全国第二，同比增长543%。10月10日以单日销售2.2亿元，夺得全系统首日销售冠军，实现开门红。
销售火爆
Guangdong
提前部署。从8月开始，广东石油就启动“易享节”营销策划。制定即时绩效激励机制；四级联动，层层召开动员会；专人到站定时定点开展营销培训，提升营销技能。
科学配货。制定12小时补货跟踪机制，站间建立内部调拨机制，提高配送和铺货效率；深挖高价值客户需求潜力，对上千种商品精心组合成25大类300多种优惠套餐。
内外联动。紧盯社区经济和商圈经济，站外店与站内店联动促销带动销量提升；制定非油品大客户开发奖励方案，组织大客户品鉴会，集中推介产品。
千店千面。全省2200多座便利店因店制宜、“一店一策”，设置创意堆头和购物路线；围绕CBD商圈、景区周边等主干道、车流量大的网点，打造260座特色网红样板站，吸引客户进店“打卡”。
帮扶助力。广东石油全体党员走出机关、服务基层，助力“易享节”主题营销；省市公司领导班子带头，全省超过6000人次党团志愿者到便利店开展帮扶。
多维宣传。借力站长、员工组建的超过4000个私域微信群进行营销推广；发布两次“易享节”新闻通稿，在人民日报、工人日报等20多家主流媒体和门户网站宣传造势。
江苏石油
2021年易享节，江苏石油9家地市破千万，61座门店破百万。
销售火爆
Jiangsu
精心准备有目标。江苏石油以“商品质优价廉、营销简洁高效、陈列千店千面、供应及时有序、考核精准务实”为目标，省市公司共同参与筛选商品、简化营销活动，分级分类打造不同类型门店，按“大店出量感，小店出氛围”精心打造门店活动氛围。
线上线下共发力。全省门店在商品备货、氛围陈列、营销造势等基础上，进社区、进机关、进企业以及朋友圈、微信群大力转发活动商品，做到线上线下双管齐下。
全员参与促销售。市、县级公司为员工制定易享节竞赛活动方案，全员参与，形成了火热的“比学赶帮超”氛围，有效促进易享节活动开展。
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志愿帮扶
志愿服务齐上阵。公司16支志愿服务队参与易享节现场服务，协助油站引导推荐、搬运商品以及送货上门等，让客户感受更方便、快捷、舒适的购物体验。
山东石油
2021年易享节，山东石油销售额同比增幅达253%。其中10月11日突破1.1亿元，创山东石油单日销售破亿的新纪录，成为当日全国“易享节”单日销售冠军。
部署
帮扶
一是领导高度重视。销售公司总经理、党委副书记李玉杏莅临指导，山东石油主要领导和分管领导及相关部门负责人参加誓师大会及宣传视频录制，为易享节活动助威加油。
二是开展“机关服务基层、党员冲锋在前 ”主题活动，各级党员现场介绍活动细节，协助客户完成销售。非油品中心实行了“一对一”对口帮扶，分批下站进行现场巡视及指导。
销售火爆
Shandong
三是制定易享节5天专项竞赛方案，开展市、县区公司、门店、员工等多层级销售竞赛，并且每天实时通报销售额和竞赛数据，形成“比学赶帮超”竞赛氛围，同时还分享优秀分公司、片区的做法和经验。
四是利用爆款商品，打造500座商品陈列、300座氛围营造门店，同时结合当地特色和油站实际情况，设计商品组合和物料宣传，丰富活动商品、营造易享节氛围。
五是通过外部广播、电视等报刊媒体进行大范围宣传预热，活动过程中，加强加油站站内媒介和朋友圈宣传力度，10月10日-14日持续在加油站广告机、音响、电子屏和员工朋友圈宣传“加一元多一件”等活动信息。
安徽石油
为全力助力易享节营销活动，安徽石油通过进店帮扶、直播带货、“六进”活动、“易享街”专区展示等措施，实现完美收官。
“红” ：红马甲进店帮扶促销售。国庆开始，安徽合肥、芜湖、蚌埠等多个公司开展“红马甲”下基层活动，通过现场服务引导、商品推荐等举措，全员促进易享节销售活动。
“火”：“皖美石化”火热直播带货。安徽石油开展“皖美石化”易享节预热直播活动，除便利店各类活动爆款商品之外，首次引进汽车和旅游业务，最终成交额超1800万元。
销售火爆
Anhui
“热”：“六进”活动促商品热销不停。在滁州、黄山、铜陵等地市公司开展“六进”活动，即进社区、进学校、进餐馆、进商超、进企事业单位、进乡镇集市，通过现场试吃试用让顾客进一步了解易捷商品的品质，促使商品销售达到前所未有的热潮。
“闹”：“易享街”闹闹腾腾增销量。安徽阜阳石油利用城西加油站空余场地，开办专属“易享街”，整条“街”长15米左右，除了易享节活动商品之外，还引进了当地特色商品，通过线上线下宣传，逛“街”的顾客人数不断攀升。
云南石油
2021年，云南石油易享节5天销售额同比增幅达177%，再创云南石油历史新高。
销售火爆
Yunnan
全面宣贯。全方位做好活动准备，云南石油通过现场会、视频会结合的方式召开2021年易享节启动会，对易享节活动进行方案宣贯和工作布置。
精准保供。中央仓召开仓储和运输三方紧急会议，实行24小时轮班保供制，易享节前累计出库件数126万件，配送4300余店次，并在49个重点县区公司启用临时前置仓，减轻门店备货压力和门店仓储压力。
宣传造势。除了门店氛围布置的基础工作外，云南石油还在线下组织各州市同步开启25块城市大屏、3459辆出租车LED屏等广告投放，为线下门店销售起到较好的引流作用。
党员帮扶。通过挂点单位帮扶、加油站调研、线上直播培训答疑等方式，帮助基层人员进行易享节活动方案讲解、活动商品推荐等培训。启动省市县三级党员帮扶联动机制，全体党员对挂点加油站物料氛围打造进行现场帮扶，收集一线问题，及时反馈答疑，此外还外出摆摊销售。
实时通报。及时通过钉钉、微信群进行实时数据播报，每小时更新通报实时销售额、计划完成率等数据，营造“比学赶帮超”的良好氛围。
湖北石油
湖北石油以“易享节直播”拉开节日盛宴，直播两小时实现销售近百万元，创历史新纪录，促使全体员工干劲十足，助力易享节达到新高潮。
销售火爆
Hubei
精心组织、提前谋划。在易享节前夕统筹部署，公司非油、信息、党群各线条总动员，精心策划营销活动、调试系统、备足库存、开展宣传和各级销售培训，微信公众号、视频号、H5全方位发动，持续营造浓厚销售氛围。
加强考核、强化激励。通过打好易享节宣传牌、服务牌、激励牌“三张牌”，掀起了客户抢购热潮，易享节期间，湖北石油非油品销售额“破亿”，在销售企业名列前茅。
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志愿帮扶
重点帮扶、全员营销。各公司组建党团员帮扶小分队到重要站点参与排班，开展开口营销、摆放堆码、及时上门送货、“一键到车”等服务，全员助力易享节。
易享节
完美收官的背后
感谢每一位顾客的青睐
更感谢每一位员工的
聪明才智与奋力拼搏
不止于此
中石化易捷将继续
为消费者输出更多
有价值、有温度、有厚度的品牌内容
为消费者带来
更多诚意满满的回馈壕礼
END
往期回顾
刊期：第1866 期 10726 篇
素材：许梦 李方征 王佳晶 胡鹏 徐婕 傅奕佳 吴斌才 刘亚琴 刘露 黄嘉莉 何康 李玉军 张彩霞 俞飞彩 高菲 周菊芳 陈艺婷 龚华林 金多 孛小涛 刘华 王立 樊雪玮 仰慕菡 朱显 蒲清泉 苏宇
审校：倪潇俐 杨洁
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