一带一路 五人五城丨会做贸易生意的“好哥们”都爱上了这里...

会做贸易生意的“好哥们”

作为一座有着千年悠久商贸传统的城市，广州一直以来是我国对外开放的重要窗口之一，也吸引着许多外国商人聚集到这里工作、定居。对于长时间生活在广州的外国人来说，中国早已不再陌生。然而，“一带一路”倡议提出后的这五年，又给他们带去了哪些变化呢？让我们一起去看看生活在广州的拉美贸易商赫尔曼的故事。 

来自巴拿马的赫尔曼，如今已经完全可以用流利的中文与商家谈生意了。2006年来到广州后，他做起了贸易生意，把各式各样的小商品出口到拉美国家。近几年，他也发现了南美市场需求的变化，找到了新的商机。  

这几年，赫尔曼的公司业务也逐渐从单纯的贸易转向更多地提供咨询服务。许多国内的大公司都开始找他合作，调研开拓南美市场。有趣的是，虽然生意越做越大，赫尔曼的公司却越开越小，从最多时的30多人精简到了现在的几个人。他说，“一带一路”使这几年外国人在广州做生意变得容易便捷了，业务外包和科技发展也帮他解决了很多问题。 像同一个项目来说，以前可能十个项目需要五个人来负责，现在一个人就能负责二十个项目。 

广州沃财拿贸易有限公司CEO赫尔曼：我喜欢广州或者说广东，因为它很强大，很适合我在做的事。贸易、物流、新业态不断发展，工业生产的技术等等全都在这里。中国的一个好朋友给我起了这个中文名，“好哥们”，哥哥的“哥”，像兄弟一样。

广交会搭平台 “一带一路”企业唱主角

对于许多像赫尔曼这样的外国商人来讲，来到广州必做的一件事就是参加广交会，也就是“中国进出口商品交易会”。创办于1957年的广交会，是目前国内最大的综合性国际贸易盛会，既是中国对外开放的缩影与标志，也成为了这些外国商人的共同记忆。而随着“一带一路”倡议不断推进，沿线国家和地区的参展企业和采购商也渐渐成为了广交会的“主角”。  

直到现在，赫尔曼还保留着许多生意伙伴广交会的参展证。他们有来自巴拿马来的、委内瑞拉、厄瓜多尔来的，也在多米尼加共和国做生意，他们来时我们会给他们安排行程，带他们去广交会，也会带他们去工厂。

非洲商人金斯利也是广交会的常客。做服装贸易起家的他近几年捕捉到了非洲市场的变化，开始出口大巴车和玻璃，在当地做起了交通运输和建筑生意。这一天，他来到仓库查看一批马上发往非洲的玻璃。

广州瞰合湾贸易有限公司CEO金斯利称， 这些玻璃是要给我一个伙伴的项目用的，在喀麦隆首都。我们可以从中国购买到便宜高质量的玻璃，建筑就能变得跟中国的一样好看。

2006来到广州的他，娶了中国妻、生了混血娃，刚刚还获得中国永久居民资格。金斯利说，自己一直希望能在非洲搭建一个类似广交会的商贸平台，将中国的成功经验复制过去。他说对非洲很多国家来说，它们需要“一带一路”这一倡议，它们需要这种人民之间的交流、贸易上的连接互通。

“一带一路”倡议推进这五年，广交会已经与32个“一带一路”沿线国家和地区签订了46个合作协议。今年春季广交会，“一带一路”沿线国家采购商比例已经增长到45%。 

 
广交会新闻发言人中国对外贸易中心副主任徐兵称，广交会十大采购商来源地里头，一带一路沿线国家就占到了七位。

广州--“一带一路”重要枢纽城市

无论是外国商人出口的商品，还是广交会上成交的订单，大多数都通过海运方式发往世界各地。作为沿海港口城市，广州对外贸易能持续发展，互联互通、便利成熟的交通条件是基础保障。近年来，广州港不断增加进出口贸易运输航线，加快与“一带一路”沿线国家的贸易对接。借助21世纪海上丝绸之路，广州也迎来了新的发展机遇。 

谈到这几年航线的变化，在广州港南沙码头工作的陈志宏感受最为直观。他称， 我们去年年中开始从我们这边新增加了欧洲、中东航线。今年还有最新开的到南非的直达航线。  

广州港的南沙港区，2014年三期新码头投入使用之后，这里的外贸进出口量持续增长，航线数量也逐年增加，那截止到去年，整个广州港也实现了与东南亚、红海、中东、非洲等地区60多个主要港口的货物对接，班轮航线多达85条，而广州港通往“一带一路”沿线国家的集装箱量所占的比重这五年也不断提升，2018年达到了26.4%。可以说，“一带一路”这五年成为了广州港快速发展的重要机遇期。  

广州港集团有限公司总经理李益波称，（广州港）现在已经成为华南地区中东非洲航线的最大的枢纽港。随着我们货运量的上升，我们在南沙三期建成投产之后，紧接着建设南沙四期这个工程。

配合“一带一路”倡议的推进，广州作为国际商贸中心和综合交通枢纽的优势也逐渐显现。截至2018年4月，广州在“一带一路”沿线国家累计投资设立了165家企业，中方协议投资额达34．8亿美元；沿线国家进出口额占全市进出口超过1/4。今年5月，广州正式出台参与国家“一带一路”建设三年行动计划，打造“一带一路”建设的重要枢纽城市。

广州市委常委南沙区委书记蔡朝林称，广州与一带一路的国家，它的产业的互补性很强。应该说广州的产业门类比较齐全。无论是传统的汽车电子商贸等等这些产业，还是现在我们新出现的（高科技）产业，都是一带一路国家他们所欠缺的。那么同样一带一路国家有很多良好的这些资源的东西，这样可以促进货物的双向贸易、投资的双向合作。

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