一场网红直播311万粉丝，300万是花钱刷出来的！

“双十一”刚过，许多电商平台与网络直播的头部主播纷纷晒出亮眼数据。比如，天猫公布的双11成交额同比增长85%；有数据显示，11月10号，薇娅直播间观看人次8200万，当场直播(包含0点后数据)销售额超过11亿。“双十一”期间，淘宝直播诞生了28个成交额1亿元的直播间。

几千万、上亿元的成交金额，使得直播卖货成了风口中的风口。不过有媒体揭露，在一场粉丝量达311万的直播中，300万的互动实际上是通过刷单公司营造出来的虚假繁荣，网络直播并非看上去那么美。直播刷单是如何实现的？又给线上经济带来哪些冲击？

01  直播带货背后的数据造假：都可以花钱刷

根据阿里巴巴公布的数据，直播商家数量较去年增长了220%，今年超过300位明星、400位总裁参与到了直播间卖货中。

根据媒体披露的信息，311万粉丝互动量中只有11万真实观众的这场直播，在京东平台进行，嘉宾王自健、李雪琴、杨天真带货数码产品，工作人员向媒体披露：“是花钱刷量”。

直播粉丝互动造假，在很多商家看来，已是稀松平常的事。福建的一位家具销售商刘军甚至忿忿地说：自己对90%的MCN都失去了信心。

福建某家具销售商 刘军：MCN机构在这两三年的发展已经是走入病态。

MCN指的是一种网红经济运作模式，它将专业内容生产者聚集起来，形成多频道网络产品。MCN公司的一个重要功能就是包装、推广内容生产者或者网红们，最终完成变现。

这其中包括包装直播数据，目的很简单：赚取商家更多的坑位费——某个商品需要出现在某位“主播”的带货直播中，需要按定好的价格出钱，占个直播位。

福建某家具销售商 刘军：如果是MCN机构手下的网红，他会故意去营造GMV一场下来能够做到500万元，差不多20万单，其实它是给商家、给所有的广告主还有厂家营造一个“很能带货”的感觉，然后他要坑位费，要品牌的推广费。

对于MCN机构来说，慢慢孵化一个网红需要花费的时间和金钱成本，要比花钱做出虚假数据高得多。而在当下的直播市场，只要拿出来漂亮的数据，直播带货的坑位费就会呈几何倍增长。

某智能设备生产厂家推广负责人宁远：把他的身价抬起来，比如像明星，他想要第一场打爆，需要一些比较好看的数据，跟我们商家合作的时候，他不会明说，但是会有暗示，如果做了这件事，可能后面有更好的一些合作之类的等等。

02  刷好评刷红心刷礼物，云控都能实现

对于直播数据来说，观看人数、互动率、销售量是几个关键指标。一位不愿透露姓名的技术专家表示，从早期的刷好评、中期刷流量到现在的直播刷数据，技术实现已经不是问题。

专家：一种是机刷，电脑上有专门的程序可以模拟抖音App和抖音服务器之间的通信，模拟出2000个不同的人来加入到直播间。有时候机器刷单会失效，刷单公司就会出动人手，面前给你摆10台手机，你就操作这10台手机到一个抖音的直播间里，群控或者叫云控。

记者在网络搜索发现，销售群控或者云控设备的商家不少。一位河南的商家说，不同的云控设备，可以实现同时控制20台到20000台不等的手机。

在商家展示给记者的一段视频中，云控系统连接好试验的手机之后，完成系统设定，商家面前的十几台手机自动打开平台、关注指定主播、开始批量互动。

惊呆！2分钟视频带你看刷单全流程

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商家：想进入谁的直播间，直接输入谁的抖音账号就行了，手机就会自动打开抖音，然后你可以在后台自行选择。手机会自动打开屏幕框，跟随主播的节奏输入评论内容，包括直播间点小红心、刷礼物等等，所有的功能都可以实现。

一套1000控的设备售价6万，商家说，还可以帮忙对接卖手机和注册卡的商家。1000控云控设备6万，1000部手机30万元，1000个手机号码1万元，投入三十多万，就可以同时操纵1000个手机，在各类平台中注册账号。

这个云控的商家说，一般是一些刷单公司或者大的MCN向他们买设备建机房；他们自己也提供代刷单服务，十几块钱可以刷出万名虚拟粉丝。一位主播告诉记者，人工刷单也不贵，50人在一个小时内刷1200条左右的评论，只需要50块钱。云控厂家告诉记者，他们的语料库中设定了上万条评论话术。

▲视频：上千台手机刷单现场

03  不仅直播间人数，直播成交额也能刷

除了直播间粉丝、评论、点赞数，带货类直播的成交额也是可以刷的。一般GMV，也就是成交总额的统计不扣除退货金额，用养的号批量下单，直播结束统计出一个成交额数据，同时在商家未发货前再退货，数据漂亮，但对商家来说，实际销售可能非常惨淡。宁远所在的公司曾经找过某位名人带货，付了高额的坑位费，只卖出了个位数的货品，退货率奇高。

宁远：有些之前看数据一直比较光鲜，但最终第一场承接下来，可能几十个、几个都有。一般来说，直播退货比例我们之前做大概在百分之二三十，根据主播级别不一样，如果是再小一点的甚至到30%-50%都有可能。

04  虚假数据好看，坑的是你我他

数据好看，却坑了一些把数据当真了的商家，他们大量备货，东西都砸在了自己手里。以300万的粉丝互动来说，如果转化率只有3%，也应该备10万左右的货品，但以披露出的311万粉丝实际人数只有11万的信息粗略估算，10万备货卖出去的只是少量；即使没有备太多货，一口价的坑位费显然也是白出了。

有些销售方如今已经被迫学“聪明”，要求MCN机构以“佣金模式”来进行合作，也就是通过卖多少货来抽成，虽然销量越多付出的佣金越高，但起码销量是真实的。

首都经济贸易大学金融学院教授、博士生导师高杰英说，作为电商中的新型销售模式，如何计算直播中的金额、互动数量，市场会逐渐明晰，需要注意的是，不管用哪一种统计口径，披露的信息一定要是真实、准确、及时的，否则对线上经济会是一种损害。

高杰英：线下财务报表披露的是经营状况，线上这些关键指标也披露你的经营状况，如果你不符合这个原则，譬如说不符合真实性，造假数据是不可以的。最近国家市场监管总局出台规范促销行为的暂行规定，针对直播带货，我们出台了关于加强网络直播营销活动监管的指导意见，实际上就是对相应一些活动的规范，我们相信中国这样的网络经济模式，它会演化的更完善。

*注：为保护个人隐私，部分采访对象做匿名处理。

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来源 中央广电总台中国之声

编辑 肖晓君 责编 江晓蚕