关于我的一些经历

铛铛铛！大家好，我是关哥。欢迎大家收看并订阅【关哥说险】！（假装自己有十万粉）

今天是个令人激动的日子，我这个酝酿了起码有一年的公众号总算是开张了，心情也有些小qi激shang动ba呢xia。冒雨下楼加了个餐才平复了点。

这顿加餐盛惠108港币，谁给我报了。

点个题，既然叫关哥说险，那我开篇先说说"关哥"是谁，又为什么要"说险"。

哥本来是个工科生，阴差阳错进了保险公司，本来做企划，做了三个月，领导看着小家伙悟性不错，大手一挥，你去把产品也做了吧！于是偌大一个分公司，万八千个保险代理人，这个季度他们卖啥？怎么卖？客户在想啥？配合什么市场活动？全做。

工作量超大，范围超广。一年时间就硬生生把一个保险菜鸟逼成了全分公司最懂产品的人。我那台办公电话成了代理人大姐们的咨询热线，什么条款费率都懒得查，直接问我。总公司制定推动方案也会请过去研讨。

直到去年休假回家乡去看老领导，还有代理人大姐拉着我感慨，自从你和xx走了，都没人懂产品了。心里也不是没有小得意的。

又做了几年，开始觉得能学的东西越来越少。老同学就职的外资银行刚好缺一个专门负责保险配置的consultant，就把我挖了过去。

这一去，又打开了新世界的大门。有了全球上百年的资产配置运作经验撑着，保险的玩法简直花样百出，而且是结合着法律税务投资婚姻移民企业经营资产传承，全是干货，根本不是市场上那些半吊子比如只知道拿遗产税吓唬人那一套。客户全是富豪，同事全是大牛。我就跟掉进米袋的耗子一样学了个酣畅淋漓。

几年下来，跟着国际律师事务所的律师，美国专打税务官司的会计师，境外信托公司的总裁，扎扎实实的学东西，见客户。最忙的时候一天见六个客户，一讲就是三四个小时。直到现在，客户买个房子也要打个电话过来问我，哎你说我到底要写谁的名字将来比较省心。

过了几年，又有了不断重复的感觉，而且全球配置的浪潮迅速袭来，外资银行虽然理念先进成熟，但是身在境内限制多多，产品线还是跟不上。于是，行李一收拾，我就来到了香港。

到了香港反过来看大陆，又是另外一种感受。香港的成熟高效不容置疑，但大陆的进步更加无人能比，我内心的思考更是没有停下过。

说了这么多，大家就当是对关哥略加了解。关键我想说的是——

在经历了个险，银行，大陆，香港各个不同平台之后，在接触了成百上千个个保险代理人，处理了成百上千个高净值家庭的资产规划后，我始终觉得，在保险这个如此重要的事情上，信息不对等的状况实在太严重了。

先不说那些对保险还抵触的人，就算你知道保险有用，想做个规划，你能找到谁？哪个是靠谱的保险平台？有几个能看得懂密密麻麻的条款？多如牛毛的产品到底哪个好？

两个字，懵逼。

而你现在能找到的了解渠道，不涉及利益偏向的，有没有？有！但是太少。也很难分辨。

我不是精算师，不懂复杂的精算过程，但我可能多一点和客户沟通的经验，我知道你在担心什么，你想要什么，我也知道怎么引导你挖掘自买保险背后真正的需求。

我也不是保险代理人，虽然我的工作范围内也有保险这一块，但那是另外一回事，没指着这个平台干私活。所以不存在贬这个公司抬自家产品的问题。

真心觉得保险是个有趣兼有用的东西，喜欢研究，也喜欢讲，臭不要脸的讲一句，大概是好为人师吧。

这周朋友介绍了个朋友，说是想问问保险。于是国际长途前前后后打了两个多小时。

没错，我想要的是这个。

你信我，就听我，不强求。

我是关哥，欢迎你来。

关于香港，你想知道的一切，都可以问我。