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买保险,你们家谁拍板?

🌀中的关哥 关哥说险 2018-07-21

是不是感觉关哥好久没出现了?这么说吧,这一个多礼拜有多忙呢?忙到能按时吃午饭的日子没几天。

早上整理当日计划的时候,大概有个十条八条。忙了一天,下班再整理一下,终于成功的变成了二十条。金融狗就是这么苦逼。

所以考虑之后会利用一些碎片时间见缝插针写点短篇,大家读着也轻松,我负担也小。

上次给大家留了个话题“如果给你三千万,你会用来做什么”。这个问题,是四年前我在深圳培训时,男女思维差异课上老师抛出来的。

在场都是混银行金融圈的,估计也都想过这个问题。答案和大家一样,无非就是买房买车买保险,理财投资做事业。

关键是,在场是分男女两组回答的,区别非常明显。

女性的答案中,关于家庭,孩子,生活质量的部分占比非常高,几乎占到百分之百。

而男性的回答中,起码有一半以上,是要利用资金再投资,赚更多的钱,开公司,做生意,炒股……不一而足。

为什么会有这样的区别,我觉得不用做过多的解释,千万年来生物进化留下来的性别差异,是上天赐给我们的一把双刃剑。

有句话叫"男人是搂钱的小耙子,女人是藏钱的小匣子",生动明了。如今男女平等社会进步,未必按男女分的这么清楚,但一个家庭里总有分工,你是小耙子?还是小匣子?


几年前,有一款重疾产品热卖,客户做的很多,行里同事们也都很认可,陆陆续续给自己和家属都买了。但是在确定产品参数的时候,每个人的关注点完全不同。

这个险有个特点,可以自行选择满期时间,如果没有发生重疾赔付,你可以在 55、60、65、70、75 这几个年龄段中选一个,到期直接把保额和红利领出来,保单结束。

自然的,其他条件一样的前提下,越早领,每年交的保费就越高。

在做决定的时候,女同胞更关注什么时候领钱,能拿多少钱。尤其是有些女同事,犹豫再三,问:“哎关哥你说我是不是早点拿钱比较好,拿回来也可以干点别的。”

而男同胞呢,更关心性价比,回报率,怎么设计最便宜?杠杆最高?哎算了要不我还是买定期寿吧。

我也买了,选择的 65 岁,折中,哈哈。



以前谈客人,都是预约制的。我一天的时间,要分给三个分行十几个同事的客人,客人大都是亲自到行里来,我这个“专家”说是谈资产配置,但其实大部分时间都是说家长里短,毕竟配置是为生活服务。所以平日里抽得出时间来的,往往是不用上班的太太们。

唠乐呵的多,唠哭的也有。聊来聊去,最后要落地了,甭管是基金,还是保险,都是一句话,“我得问问我老公”。

而老公们呢?有的直接回家一票否决;有的永远抽不出时间;有的好不容易来了,连投资产品的收益率都不满意,更别提保险,连说的话都一样:“这钱我自己做投资多好,收益率比你们高多了”。

这个问题我就不说什么了,还不清楚的可以去看之前的《为什么买保险》系列。



创业,打拼,高风险投资甚至投机,是一种进攻型的性质,适合有冒险精神人的去做。男人也好,女人也好,一个家庭的原始积累和生活质量的改变,往往靠的是这样的人。

而家庭的资产配置,尤其是保险这部分,本身更是一种防守型的配置。这个部分,随着家庭负担变大,年龄增长,比重应该越来越高。

如果是高净值的家庭,还涉及到更多法律税务企业方面的风险,这些都是一味进取解决不了的东西。

还要让那个冲在前面不记得回头看看的人来做这些决定吗?



其实性别只是一方面,职业也会对选择产生影响。

在挑选保险时最纠结的,是律师,财务,精算这类职业。因为天天和合同,数字打交道,情不自禁的就开始算起来。我见过当场掏出电脑用 Excel 表格算收益率的,小公式列的那叫一个漂亮。我也见过把几家公司的合同都摆开来一条条对比的。

反正最后都没买。



有个例子我印象深刻。

大家知道重疾其实买太多也没必要,几百万还治不好的也没必要再扔钱了。曾经有个客户买了三百万的重疾,在大陆就算很高了。我问他,为什么会决定买。

他说:“小关,我是个生意人,在我的理念里,能用别人的钱办我的事儿是最合算的。你这个保险,花保险公司的钱给我治病,没病我也不亏。我为什么不做?”

醍醐灌顶。


#私货#

1.今天台风“天鸽”过境,香港 13 年后再挂 10 号风球。全港停工停学,航班全部取消,外面狂风大作,店铺全部关门。我得以老老实实休息了一天。

在极端天气这件事上香港政府规定完善,香港天文台的热带气旋警告分为 1、3、8、9、10 号风球五种信号,暴雨警告则分为黄色、红色和黑色三种。3 号风球或红雨信号下幼儿园就开始停课。8 号风球就要停工停学。

如果早上 9 点前挂 8 号风球就不用上班了,中午 12 点还继续挂 8 号,就全天不用上班。所以在群里老板带头念力祈祷赶紧挂风球的盛况,每年总会有那么一两次。



这是今早的天气,10 号风球 + 黄雨 + 雷暴。

2.今天有人吐槽香港对大陆人的偏见。这个肯定有,但偏见哪里都有,大陆地图炮还少么?做好自己先,我在行里同事也都相处融洽。

不过确实也有尴尬的时候。

上周说组织个 TB 吧,大家一起到深圳 KTV 唱歌。结果香港已婚男同事的太太们全都一个反应:深圳?KTV?那岂不是有小姐!我们几个大陆同事哭笑不得。不过想想,提起东莞,可能我们也是一样的反应吧。

前几天和同事说话,她突然拿出一个包装精美的小纸袋子,说这是我客人送我的,我不敢吃,你要不要?我接过来一看——五常大米!我当时就乐了。

我说,你知不知道,全中国最好吃的大米是东北的,东北最好吃的大米就是五常大米。这个东西少说几十块一斤,我家每年都自己掏钱买来吃,你客人千里迢迢背过来送你你居然不敢吃?

同事眼一亮,真的吗?不是说大陆有很多毒大米吗?我懒得跟她解释,直接说:“你不敢吃给我,我要。”结果她又给抢回去了。



3.今天推荐一个面包。Urban Bakery 的流奶牛角包。来,跟我念!流~奶~牛~角~包~


就是这货


里面是酱样儿的

有好几种馅儿,菠萝的,芝士的,反正都很好吃。建议都买了尝尝,一口咬下去满足的要升天。每次我买回来准备做第二天的早饭,睡觉前就忍不住给吃了。

旺角朗豪坊和铜锣湾希慎广场 CITY SUPER 有售,一个不是 18 就是 23 港币。去晚了就没有了。

吃完爆肥,祝你胖的愉快。😉




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关哥是谁?

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