你不得不知的互联网逻辑——边际成本
等你点蓝字关注都等出蜘蛛网了
假如一架200个座位的飞机，起落飞行一次，成本10万美元。那我们就可以算出，每个座位的平均成本就是10万美元除以200，也就是500美元。有人就说，航空公司为了不亏钱，机票票价就应该不低于500美元。可是，飞机即将起飞时，如果仍有10个空座位，在登机口等退票的乘客，愿意支付300美元买一张票，航空公司应该卖给他吗？卖300美元不亏了吗？
这个问题会让很多人纠结，这不是亏了吗，亏不亏，要看你怎么来算。如果拿销售价格300美元，与平均成本500美元来比较，确实是亏了。但是我们真的应该这么算吗？其实，最后一分钟增加的那名旅客的额外成本，也就是一些小吃饮料而已，估计不超过10美元。300美元的收入对比10美元成本来讲，其实我们是赚的。这就是边际成本。
边际成本
边际成本指的是每多生产或者每多卖一件产品，所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。
案例分析
1、京东 VS 苏宁
苏宁的门店，只能服务半径20公里的用户，想要服务更多用户，就只能在20公里外再开家店。把单店的运营成本，摊薄在每次销售上，“边际成本”一定不为零。所以，单店是否盈利，非常重要。
但京东不同。它理论上可以覆盖全中国，甚至覆盖全世界。京东商城前期投入巨大，一直不赚钱，但投资人依然对京东有很大的信心，是因为京东商城所能覆盖的用户数，理论是无上限的，所以“边际成本”会不断递减，最终接近于零。9000万不赚钱，那1.2亿呢？1.5亿呢？总有一个数字，最终会让京东赚钱。从那一天开始，京东每卖一样商品，他的边际成本，几乎为零。
类似模式的还有银行，推出网上银行和掌上银行等，代替之前以开网点的方式，服务周边有限的客户。
2、电报 VS 短信 VS 微信
中国邮政的电报，是按字算钱，非常贵。后来中国电信、中国移动，通过大规模光纤的铺设，连通了全中国，虽然固定投入巨大，但是边际成本很低，每条短信只要1毛钱。但是腾讯公司，在电信、移动的数据网络基础上，又推出了微信，边际成本几乎为零，聊天免费。
3、互联网产品
爱奇艺等播放器，前期大量购买电影、电视版权、甚至独家，限制只供应给会员。一开始成本很高，不盈利，但是当会员数达到一定数量，每增加一个会员，它们的边际成本几乎为零，也就是纯赚。电影，音乐，得到上的订阅，等等，边际成本几乎为零。
互联网产品为什么可以免费，是因为随着用户数量的不断增加，边际成本几乎可以为零。这也是周鸿祎能以免费杀毒软件革了整个行业的命的原因，红衣主教说，我一款软件，成本比如10万元，我的用户数为100人时，相当于每个人要付1000元，而用户涨到100万人时，每人只要付1角钱，是不是就相当于免费了啊。基于此理念，360以一个杀毒小白的身份切入，最终成为了该行业的巨鳄！
互联网产品，天生具有边际成本为零的优势。随着用户规模的增加，最终延伸两种商业模式:
把用户卖给别人即广告
把商品卖给用户即电商
4、实体产品+虚拟服务
制造业的实体产品无法像虚拟产品那样将边际成本降为零，许多产品的趋势逐步变成：实体产品+虚拟服务。比如电视＋媒体库，电话机＋话费等等，用降低实体产品的价格（甚至零元购机）等方式，来促进虚拟服务达到趋进于零的边际成本。
以店铺为中心，苏宁可以辐射20公里，一家饭店可能可以辐射5公里，这是以顾客的交通能力为半径来服务；
以库房为中心，京东以物流能力为半径；
线上培训学院，以知识源头为中心，以平台的影响能力为半径；
播放器等软件，以媒体库为中心，以信息传播能力为半径；
上述互联网经济，都是利用迅速将边际成本降为零来盈利的。
小结
如何利用这个“结构性冲击”，成就生意？
互联网带来的用户规模理论无上限，“边际成本”几乎为零，给传统企业带来了成本的结构性冲击。
认真梳理你的每一件商品的生产、销售的边际成本，看看互联网是否能把它降为零。如果可以，你将有机会通过极大降低边际成本，挑战传统经营模式，并获得巨大收益。
思考的向日葵
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