刚刚，这一巨头宣布退出实体店！关店超6000家！风暴来袭！

作者：水木然，微信公众号：smr8700

1

8月26日日，一代“鞋王”达芙妮爆出了一个大消息，宣布彻底退出实体零售！

并登上微博热搜：

就在前一天，也就是8月25日，该公司晚间发布2020年中期财报，数据显示该公司亏损1.41亿港元。同时该集团在财报中宣布：接下来将继续进行轻资产业务模式战略转型，将重点放在核心品牌业务，并彻底退出包括中国内地及台湾市场的中高档品牌实体零售业务，关闭旗下所有其他品牌销售点。

在2020上半年中，该集团已经净关闭132个销售点，其中包括“达芙妮”、“鞋柜”两个核心品牌的67间店铺，以及其他品牌的65间店铺。

达芙妮从从2012年巅峰时期共有6881家门店，可以说是遍布各个城市，如今却已缩减至不到300家，这几年关店逾6000家！

要知道，达芙妮在中国曾经可是大名鼎鼎、金光闪闪的鞋类品牌！被誉为女鞋中的“宝马”。

8年前，当时内地每卖出5双女鞋中，就有一双是达芙妮！

2

为什么会发生这种情况呢？

究其本质：当很多品牌还在因循守旧、盲目扩张的时候，殊不知商业的逻辑已经发生了重大改变，当传统的营销理论、运营系统、渠道体系，都已统统失效，我们应该求变，而不是蛮干。

喧哗之后，我们必须静下心来分析这套变化背后的逻辑和规律！读懂之后你会发现：其实中国所有的生意都值得从头再做一遍！

紧握旧地图，找不到明天的太阳！痛定思痛，我们应该深刻反思商业逻辑的变化。

其实，我们正在进入一个做什么都不赚钱的时代，这句话绝不是危言耸听！

《国富论》里面有一个观点：利润减少是商业繁荣的必然结果。因为随着社会的开放，未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，也会越来越公平/公开，而当竞争绝对充分/公平的时候，所有产品的利润都会归零。

淘宝和拼多多先后的出现，不是偶然，而是必然。它们出现的目的就是为了无限拉底商品的利润。

现在淘宝上开店，就是得比拼价格，否则很难有销量；在拼多多上开店就更不用说了，完全薄利多销。

如果说淘宝革了实体店的命，那么拼多多就是革了工厂的命，它比淘宝更狠，直接让工厂去开店买东西，然后赤裸裸的进行价格战，最后大家的利润越来越薄，只能在生死之间苟延残喘。

难道今后我们就无路可走了吗？

非也！

万物凋零之日，就是万物复苏之时！

行到水穷处，坐看云起时。有大破必有大立。一批人倒下，就必然有一批人站起来。

3

首先，商品可以分为两种：一种是有形的，另一种是无形。

什么是有形的产品呢？看得见的，可以对比的，有标准的，都是有形的产品。

什么是无形的产品呢？比如附加值，增值服务，或者会员等等。

之前，我们都在靠有形的商品赚钱，有形的商品赚钱的逻辑是“差价”。

未来，我们必须靠无形的商品赚钱，无形的商品赚钱的逻辑是“服务”。

未来有形产品的利润越来越趋近于0，而无形的产品的利润趋近于无穷大！

随着商业结构的完善，我们必须静下心来做无形的产品。归根结底，商业的核心已经从“交易”升级到了“服务”！

未来真正的生意，从表面上看都是不赚钱的，甚至是亏本的，但是商家却设置了隐形的路径，通过无形的产品或服务在赚钱。

因为很多企业根本就不靠产品挣钱，他们把产品当成价值的载体，使“利润后延”（也可以称之为“延迟满足”）比如

美容产品的利润越来越小，但是美容的过程的利润越来越高；

汽车的利润越来越小，但汽车的后服务利润越来越高；

书本的利润越来越小，但是读书会的利润越来越高，等等。

图 / 视觉中国（资料图，图文无关）

很多书店已经不再靠卖书挣钱了，反而开始带领大家开读书会了，你只要缴纳365块钱，就送你几本书，然后大家一起学习，从而还能衍生出更多的商业模式，因为把人聚集在一起了，更多事情可以做了。

同样的逻辑，很多4S店也是采用同样的逻辑，早就不靠卖车挣钱了，而是靠保险/保养/维护/改装/车主活动等等挣钱，这也是利润的后延。

再比如小米，首先小米本身的产品性价比都很高，而是设计感非常符合现代人的品味，最关键的是小米根本就不靠产品挣钱，它的产品只是一个链接，是小米用来链接消费者的，当着几千万消费者被链接起来之后，就组建了一个生态系统，也就是消费大数据，这才是小米最值钱的财富，也衍生了很多盈利模式。

今后所有的物质产品，要么就是0利润，要么就是免费提供，这就是马克思所说的按需分配，随着物质的丰富，我们一定能进入这个状态。

4

未来只有两种产业能赚钱，第一个是服务业，第二个是教育业。当你不如别人的时候，你要服务别人；当你比别人厉害的时候，你要教育别人。

如果一个企业不能把自己往这两大产业去转型升级，未来一定无钱可赚，或者只能赚到辛苦钱。

因为只有这两大产业是以人为中心开展的，商业重心早就发生了转移：40年前商业的重心是“产品”，我们都在靠产品赚钱，而如今商业的重心是“人”，我们必须围绕如何服务人/提升人为核心去开展商业。

商业从之前以经营商品为重心，转移到了经营人群为重心。为什么现在工厂挣钱越来越难，而网红挣钱却那么容易呢？因为网红的“圈人”的，而工厂是生产产品的，今后商业的主动权都掌握在了那些能“圈人”的人手里。

随着社会的发展，未来社会的“人以群分”的特征将越来越明显，因此能满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。

水木然经常说：未来最好的生意不是向所有人提供所有的商品，而是向同一种类的人群提供最合适的无形产品！

千万不要只迷恋产品本身了，我们早就进入产能过剩的时代了，这个社会早就不缺产品了，不信想想身边的这些朋友，谁手里没捏着几个产品在卖？

未来我们缺少的是什么？是精神指导，是学习，是陪伴，是宽慰，是放松娱乐，是身份属性，等等这些无形的东西。

人类的物质越发达，人类的精神就会越迷茫，人越迷茫，越容易对无形的东西如饥似渴！

世界有一个根本逻辑：无形的东西决定有形的东西，看不见的决定了看的见的。

未来有形的东西都是摆设，都是表面，都是不赚钱的，而背后那些无形的东西，才是我们更应该关注的，所谓大象无形，大音稀声，就是这个道理。

所以，千万不要再抓住手里的产品不放了，从现在开始我们必须放下产品看产品，你才能真正的看清的价值。

之前，我们都在经营产品，未来我们必须学会经营人心！

5

肯定会有人说，还是搞不清今后该怎么干。改变真的不是那么容易的事情，人如果不经历一些失去或者痛苦，是很难彻底醒悟和转折的。

那么究竟该怎么办呢？

先举一个例子：

凡是在大海中游过泳的人都明白一个道理：风平浪静的时候，应该使劲往前游，一旦遇到浪头打来，千万不要再继续扑腾，而是应该让自己平静下来，休想一下，等浪过去再使劲游。

如果这时你一个劲的跟浪头拼搏，不仅会被折腾的精疲力尽，而且很容易被掀翻。

同样的道理：经济形势好的时候，我们应该大胆的出来赚钱，经济形势不好的时候，我们应该让自己更值钱，而不是不是胡乱折腾，病急乱投医。

现在很多人的状态就是这样，胡乱折腾，反复的尝试，这样做的结果就是加速倒下。

我真心奉劝大家，最近这两年不要胡乱折腾，而是应该沉淀下来，好好的给自己补补课，努力的提升一下自己的认知和格局。等经济好的时候，再大干一场！

这已经不是那个靠胆大敢闯就能赚到钱的时代了，这也不是那个任你投机倒把的时代了，未来比拼的是真正的实力！

中国真正的好时代才刚刚开始，未来最好的投资，其实是自我的投资。

管理好自己的同时，还能管理好别人，就是未来做好的商业模式！

昨日回顾：点击下方可看