曹德旺：你的格局决定了结局

作者：孙允广

来源：正和岛（ID: zhenghedao）

欲成天下之大事者，必有一颗博爱之心。

2007年的时候，曹德旺收到桑总一个电话，说公司有一个员工叫田军，还在实习期，五一回老家检查时候，发现得了白血病。因为家庭贫困，现在无法去医院救治，问曹德旺要不要给一些帮助。

曹德旺告诉她：“直接将病人送到医院，费用全部由公司支付。”

桑总提醒曹德旺：“那得十几万呢！”

曹德旺说：“十几万就十几万，有什么好说的？”

“我要跟你讲清楚，他只是一个实习生，还没有跟公司签正式合同。”桑总说。

曹德旺说：“我爸爸当年告诉我，您若是开店的，开门看见门口躺着人，您一定要先给他灌水，有口气了再送医院。”

“和公司无关的人，我们都要帮助他，何况他还是在我们公司实习的人呢！”

后来，福耀的人事部调查发现，田军20岁就没有了父亲，和母亲生活在一起，在车间里，他态度非常认真，朴实而勤快。

为了给田军治病，做骨髓移植，福耀前前后后花了70—80万元。一年后，等到田军微笑着走进北京办公室的时候，全体员工都很兴奋。因为这一年来，他不是一个人在战斗，全体福耀人与他站在一起。

熟悉福耀的人都知道，曹德旺对员工的待遇和保障，非常地好。

从1990年的时候，每年公司都会举办尾牙宴会。宴会上，还会举办集体婚礼，曹德旺亲自给他们证婚。

今天，尾牙宴遍布全球的福耀企业，成为一道靓丽的风景线。

曹德旺说：“要爱兵如子，要像父亲对待儿女一样对待员工，从德、智、体发展全方位去关心他们，因为他们才是企业真正的财富。”

曹德旺朴实、博爱的为人，后来也得到了福报。其中，有两个事情最为典型：

一个是福耀现在的副总裁陈居里：

陈居里是1990年毕业的一个大学生，福耀的规定是，无论什么学历，都要先去工厂车间锻炼。

陈居里在垂直炉上三班倒，每天用平板车把废弃玻璃从车间拉出去倒掉，一车玻璃有一两吨重。

因为文弱，他不爱说话，就经常替别人背黑锅，别人做的错事都往他身上推，他也不辩解。

有好几次，曹德旺都生气地调换他岗位，但每次他都能站起来。

曹德旺问他，为什么受了那么多气，没有选择离开？陈居里说：“只要福耀有我一张办公桌，我就不会离开。”

曹德旺问：“为什么？”

陈居里说：“因为您是一个正直的人。有哪个公司能和福耀一样，公司利益和老板利益完全一致？这么好的公司，我碰到了，怎么会轻易离开？”

曹德旺问他为何不申辩？他说，申辩会让别人觉得是在推卸责任，也很难细究。他说，最近在看《艾克卡自传》，艾克卡说：“我用25年为福特工作，就是为了这最后5年大干一番。”

陈居里认为，每个人的一生，多半时间可能都在打杂，有了机会才能做些重要事情。但前面十几年、二十几年的杂事，你是一定要做的。

工作就好比买东西，只有先展示你的本事，才能得到一个好价钱。但本事别人看不见，摸不着，所以你得先做。

后来，陈居里证明了自己，成为了福耀的副总裁。

第二个人是黄中胜：

黄中胜原来是福耀浮法玻璃公司的总经理，因为下属拿回扣事件，被曹德旺降职。

后来，他在福耀的很多岗位呆过，无论是上上下下，他都不吱声，在任何岗位上，都勤勤恳恳，做得很好。

几年后，曹德旺才知道，贬他做销售副经理的时候，有一家公司，开30万年薪挖他，而当时福耀给黄中胜的年薪才12万。

曹德旺好奇地问他，为什么不走？

他眼睛一下子湿润了，说，“老板您忘了吗，2001年，我老婆生儿子，名字还是您取的。孩子生下来就脑瘫，要在福州治疗。我一个外地人，人生地不熟，知道公司有些套房，问您能不能借一套给我暂住，您说，‘可以让你老婆孩子，住在我家里’。”

“我只是一个普通员工，当时您一点顾忌都没有，一点不担心我老婆住到您家，会给你们带来多少麻烦事。这种事，就是普通朋友，都不会那么轻易开口答应的。”

黄中胜跟曹德旺说：“老板，您让我在福耀有了归属感。”

也许真应了曹德旺的名字，“有德之人，必然兴旺”，福耀能有后来誉满全球的成绩，与曹德旺这种爱人、容人的博爱之心，有必然关系。

真可谓，格局决定结局。

1997年夏天，印尼ASAHI玻璃公司的日本总经理，来拜访曹德旺。

因为那一年，泰铢贬值崩盘，引发东南亚经济危机，印尼受到的冲击也很严重。

在曹德旺家里，饭桌上，日本经理说了自己的困难，希望曹德旺帮他。

曹德旺给他倒一杯酒，先干为敬。那时福耀还不大，曹德旺说，“我们也是小公司，用量也不大，每个月也就三五千吨，如果这样可以，我们每个月买你们4000吨玻璃，等于用量近的90%都是从你们那里买。”

“至于价格，参考中国市场的现价，你看如何？”

日本人一听，“扑通”一声跪了下来。举起酒杯说：“曹总，感谢您。”

“我在印尼的仓库太小，再加上金融危机，玻璃不好卖，印尼湿度大，玻璃也不好存放，这一船货，如果你不要，我就只有给炸掉了。”日本经理说。

送走了日本总经理后，曹德旺的下属不明白，问他说：“印尼受灾这么严重，老板跟他买那么多玻璃，为什么不同他商谈价格？”

“问得好。”曹德旺说，“我刚从印尼回来，他们的危机十分严重，远超你们想象。我们现在的浮法玻璃原片，主要靠外购，目前国内只有2家，一个健康的印尼ASAHI是我们所希望的。”

曹德旺继续说：

“你要记住，从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在。

要想让公司健康发展，不仅自己要做好，更需要我们的供应商发达。表面上我们是在帮别人，实际上也是在帮助我们自己。

既然我们是帮助别人，那就不用讨价还价。我相信日本人也是个聪明人，知道我的用意的。”

果然，过了一年多，亚洲经济回暖，玻璃原片供不应求，价格不断上涨，而且还拿不到货。

而那段时间里，福耀每个月都能得到ASAHI至少一艘船的供货保障。而且，ASAHI不仅按时发货，也决口不提涨价的事。

直到一年多之后，玻璃价格几乎翻了一倍，曹德旺才收到印尼ASAHI一份很谨慎的通知，信中直说道歉，不好意思要涨价。

曹德旺立马就答应了：“早就该涨价了，真的很感谢！”

在后来20多年的路上，福耀的上下游企业，遇到很多危机，甚至包括福特这样的巨头。但曹德旺一直坚持这个原则：

产业链的上下游，都是一家人，只是不同的分工，谁也不要自毁长城，谁也不要见死不救。

别人有困难，你理解并帮助，这是给自己留条后路。

曹德旺的父亲曾教育他：“有福者，必须先有量，福是从气量中求。”

曹德旺一直谨记这句话。

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