一个人很难赚到超出认知范围外的钱
作者：稻盛利他
来源：稻盛利他（ID：gh_0e1659a42d58）
导读：
未来，人和人最大的差别，是认知的差别。
为什么这么说？
本文结合稻盛哲学与你聊聊认知这个话题：
01
认知是什么？
认知是什么？
我们先说稻盛先生举过的一个例子。
美国有一家名为“3M”的优秀企业，它是世界知名的综合化学产品公司。其生产的胶带和录音带等更是行业中的名牌产品。
3M的创始人能力卓著，据说早在3M还是中小企业时，他就赚得了大量资金。当他想扩大公司规模时，他的一位朋友建议他投资买矿山，并给其介绍了一座矿山，称其“矿石质量优良”，于是他高价买下。
可事实上这座矿山只是座煤矸山，尽是采掘后剩下的碎石废渣。抱着最后一线希望，他请专家评估山里石头的价值，评定结果却是“毫无价值”。
好不容易攒起来的钱，以为投资了好项目，结果却是朋友策划的骗局。
碰上这种事，任谁都会痛苦懊恼，但接下来怎么做，就是“平凡者”与“非凡者”的分水岭了。
经探明，山石的主要成分是石英。
他望着满山的“石英渣土”，心想：“能否让石头派上用场呢？”
于是，他把山里的碎石过筛后，分拣为粗细不同的小石子，然后把它们撒在涂有胶水的纸上。
干燥后，胶水凝固，石子就粘在了纸面上。他用这样的纸尝试擦拭锅底，发现锅底越擦越亮。
尤其是粘有细石的纸，经擦拭后，金属会发出美丽的光泽。他觉得这个点子很有创意，决定把它变成商品。“砂纸”就这样诞生了。
可他发现，如果用廉价纸制成的砂纸来打磨金属，只要用一会儿，砂纸就会变得破破烂烂。
于是他去向专家请教，得到的建议是：“应该用坚固耐久的纸张和特殊的胶水。”
在专家的指导下，他不断改良和改进。
从原料配比、机械采购、石子的粉碎和筛选到颗粒与纸张的粘合，必须确定这一系列工艺流程，才能实现砂纸的量产。
他把小石块粉碎为颗粒，按照粗细大小，做出了不同种类的砂纸。
事实证明，他对商机的判断是正确的，砂纸一经上市，便销量火爆。之后，他以“制造出更好的砂纸产品”为目标，在各方面钻研创新。
如果胶水黏性不足，整个颗粒层就容易从纸面剥落，导致砂纸报废；如果胶水黏性过强，又会影响打磨效果。
最为理想的状态是，随着打磨，砂纸上磨损的颗粒恰到好处地逐渐脱落，使得表面的颗粒常用常新。
为此，就需要符合这一条件的胶水，于是他又去向大学教授等专家请教，并委托他们进行胶水的相关研究。
另一方面，他认识到，要想获得更好的纸张，就不能完全依赖供应商，于是又开始自主研发理想的版纸材料。
后来，由于掌握了胶水的核心技术，他又想到：
“胶水不仅能生产砂纸，还能生产胶带。如果生产出‘哪里都可以粘贴’的便捷胶带产品，一定会给人们带来很多便利。”
于是研发生产了如今日常生活中必不可少的胶带。
之后他又进一步扩展了胶带的用途，不仅生产能粘贴纸质物的普通胶带，还研发出了能缠绕电线电缆的绝缘胶带。
绝缘胶带一经推出，又大获成功。
后来，3M公司又研发生产了诸如医用胶带等各式各样的胶带产品。随着电子工业的发展，盒式录音带应运而生，它是录音机的信息记录媒体。
录音带的关键部件是磁带，在生产过程中，需要在树脂材质的胶带表面涂上胶水，然后再在上面涂抹氧化铁粉末。
当时，3M的创立者说：
“把粉末均匀涂抹在胶带上，这属于我们公司的专业领域。”于是挤进了磁带制造商的行列。
他就是这样坚持创新，把自有技术不断应用到各个领域，从而使公司实现了多元化发展。
当他得知自己上了朋友的当，买下了一座废矿山时，恐怕也是极度失落，几乎要当场晕倒吧。
可当他抓起山中的石头，想到的是：“无论如何也要让它变废为宝。”
以此为契机，他不断坚持钻研创新，在工作中发挥创造力，最终成就了今日的世界级大企业——3M。（原文完）
在这里，自始至终，就根本就没人告诉他煤矸是这么有价值的东西。
这就是认知能力高低的区别。
汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知。
在你眼里一文不值的东西，在别人的眼里或许是宝贝。
你认知强，就比别人提前看到事物的本质，提前看穿你所在行业发展背后的底层逻辑，甚至终局。
你会更清楚自己商业模式的问题，优劣势，需要找什么样的人来一起打胜仗，他大概率会在哪个赛道甚至哪家公司出现，你还会更清楚钱在哪里。
很多时候，起点相似的人，思维方式不同，结果也不同。
你遇到的问题，别人也可能遇到过。你踩过的坑，别人也可能踩过。
也许你此刻面临的困局，别人早已经历过。
有人说，经历是最好的老师。这话没错，经历能给你最深刻的体验。
但是你能从这位好老师身上学到的很少。
因为人这一生，所能经历得实在有限。
如果一个人的认知处于社会底层，又不善于学习，又不愿学习，经历又少，人生阶层跃迁的希望将十分渺茫。
认知突围，是一个人立于不败之地的根本，也是人生逆袭的绝佳途径。
02
怎么提高认知？
我们认为，认知体系的形成，主要分为4个部分。
第一，自己思考，亲身经历，亲身实践。
《京瓷哲学》中稻盛先生说过：
京瓷自创业之时，就非常重视独创性，从不模仿他人，一直凭借独特的技术与对手一决胜负。
这种“不模仿别人，自己独立思考和实践”的作风，在不知不觉中成了京瓷的传统。
换言之，京瓷人的处事习惯是“重视独创性，不依靠别人，走自己的路”。
所谓自己思考、亲身经历、亲身实践，就是当你遇到困窘之境时，挑战身心的极限”，把自己逼到窘境，战胜艰难困苦，努力攻克难题。通过这样的经验积累，能逐渐提升自信。
所以，你不经历，就是纸上谈兵。
释迦牟尼佛祖所开示的那样，归根结底，人生是一个人的旅途，只属于自己，而不属于他人。
不管一个人拥有多么好的孩子、父母或配偶，人生仍然是一个人的孤独旅程。
人们独自出生，独自死去，无人陪同。
企业经营也与之类似，应该依靠自己。
稻盛先生举了这样一个生动的例子：
在日本泡沫经济的繁荣期，各家企业争先恐后地投资房地产，随着泡沫破灭，它们都背负了巨额的不良资产。
究其根源，便是步人后尘、盲目跟风的思想所导致的恶果。
打个比方，当双脚踏入四下无人的泥田时，必须自己独立思考：
“怎样才能快速地把脚从泥地里抽出来？”
“如果鞋子掉进泥坑了，怎样才能拿出来，去哪里洗干净？”
在这里，要注意，自己思考的依据，有人很难找到，我们建议你学习稻盛先生的这一经验。
他说：
这种情况下，我会把京瓷哲学作为心中的指南针。
或许有人觉得京瓷哲学与研发工作风马牛不相及，但它的确是放之四海皆准的思维方式。
我常常说：“探求‘作为人，何谓正确’是京瓷哲学的原点。”即便从事技术研发工作，也必须思考“何谓人之善举”“何谓真正利他”。
第二，大量读书，广泛阅读。
读书是最普遍的向前人学习的方式，站在前人的肩膀上来构建自己的认知体系。
通过读书去获得新知，通过读书去自我检讨，达到自我校正、自我进步的目的。
通过读书，我们能够获得有别于平日生活所得的经验和知识。
没有去过的国度，没有听过的语言，2000年以前的岁月……从历史书籍中我们能得到各种各样的前车之鉴。
另外，在平日的实践所带来的体验之外，读书还能提供知识补充，有帮助梳理个人经验的效果。
稻盛先生说：
即便深夜下班回家，我仍不忘读书，总是读放在床头的中国古典书籍以及有关哲学的书籍。
我甚至在浴池里也读书。周末有闲暇时，整日读书是我的嗜好。
你或许认为繁忙就无暇读书，但我想，不管在哪里，都可以在有限的时间里抽出哪怕几分钟，翻开一本好书，读一篇好文章，因此有所感悟。
当然，人生中最重要的是通过实践经验学习，即使如此，读书也会使我们的经验变得更富有意义，同时，书本还会教给我们无法亲身经历的事情，让我们可以在头脑里进行模拟演练。
自身的直接经验加上读书得来的间接经验，构成了人生成功的精神基础。
第三，行走。
不仅读万卷书，也要行万里路。
到处走走，走别人没有走过的路，走别人不愿意走的路，走难走的路。
经历别人没有经历过的冰霜雨雪、闪电雷鸣、严寒酷暑。
然后去冒一些别人不能冒的风险，去别到人不能去的地方，来增加生命的宽度，启发自己对这个世界崭新的认知。
第四，实践圣贤的教导
读了书，行了万里路，是不是认知就突围了？
未必。
我们建议你向圣贤学习。
稻盛先生说：
我们为了提高心性阅读圣贤的书籍，而书中所写的道理大多看起来朴实简单，所以我们往往单凭头脑理解，自以为深得个中三昧，却很少将之付诸行动。然而，事实上，实践正确的做人道理非常困难。
且不论圣人君子，我们普通人不管学了多少至理名言，都很难付诸行动。因此，古人才会将这些道理编成数数歌传唱至今，以诫勉后人。
更重要的是，我们需不时回顾做人应有的原则，反省自身言行，持续努力，尽可能向这些理念靠拢。
既然是人，就无法百分之百做到这些道理，即便如此，也要认真思考，时刻反省，尽可能提高心性，完善人格。
比读书、行走更重要的，是实践。
03
认知的不同
决定了结果的天地之别
每个人看世界时，都带了一副叫“认知”的“洞察力眼镜”，
这个世界的色调既不是由世界真实的颜色决定，也非你肉眼看到的事实决定，而是由“认知”的“洞察力眼镜”镜片的颜色所决定。
每个人看到的只是真实世界的一部分。
认知，几乎是人和人之间唯一的本质差别。
我们再举一个稻盛先生说过的例子来说明这一点：
有一天，一个小和尚向长老请教：“地狱在哪里？”
长老答道：“有一口直径一米的大锅，锅里热气腾腾，煮着美味的面条，但是，要吃这个面条，必须用一米长的筷子。”
“想象一下，会出现什么情景。大家都饿了，拿着这长筷子争吃面条。但筷子太长，可以夹住面条，却送不进嘴里。可每个人都想第一个吃，都发疯似的争抢。于是就乱套了，人们开始吵架，结果面条撒了一地，谁也没能吃到。这就是地狱。”
小和尚接着又问：“那么天堂又在哪里呢？”
长老答道：
“天堂里也是这锅、这筷子、这面条，但是那里的人用筷子夹起面条，朝锅对面的人说：‘这面条可好吃啦，请先尝尝。’对面的人很开心地吃了，然后说：‘谢谢您，让我报答您吧。’于是夹起面条送到对方的嘴边。所有人都高兴地享用了美味的面条。就是说，一颗利他的心，让众人得享至福。”
是只考虑自己还是先为对方着想，这决定了我们的人生是在天堂还是在地狱。
你看，是人与人之间认知的差异制造了天堂和地狱。
不仅如此，认知的差别是本质的，是不可量化的。
所谓成长，并非是来自位高权重，不来自于所谓的财富来自、资产，也不来自于你掌握的某一个单项技能。
稻盛先生讲过这样一段经历：
有一次，我们这些年轻企业家和塚本先生一起喝酒聚会。我一杯酒下肚，又谈起了严肃认真的哲学话题。
这时有一位经营者却反驳说：“不，稻盛君，我可不那么想，我的人生观与你的不同，我不赞成你的意见，我的想法是……”
这时候坐在一旁总是笑眯眯喝酒的塚本社长忽然发起火来，“喂！你究竟说什么呢？稻盛君讲他的理念，你却说不，我不这么想，我的观点如此如此，你有与稻盛辩论的资格吗？对稻盛君，即使是我，也得刮目相看，在经营哲学上，连我也谈不上有任何的异议，你却说你不赞同，你有说这话的资格吗？”
塚本社长突然如烈火般怒不可遏。被训斥的那一位很是尴尬，涨红了脸，他不理解塚本社长为什么朝他发火。
因为事情很突然，我也吃了一惊。但过后，我领会了塚本社长的意思。问题就在于“思维方式”的差异。
可以把人生比喻为登山。
首先，重要的是决定自己准备攀登什么样的山。因为根据所登山的不同，要准备的东西也不同。
如果是爬周边的一座小山，像去郊游那样的轻装就可以了。
可是，要是想爬冬天的八甲田山，从防寒用具到宿营的准备等，必须预备好冬天登山所需的一切装备。
如果要想攀登珠穆朗玛峰的话，连垂直攀岩的技术都必须掌握。也就是说，根据人生目标的不同，所需要“思维方式”也各不相同。
想要把自己的公司带往何处，或者想要度过怎样的人生，就是说，你想达成的目的是什么，这决定了你需要什么样的思维方式。
如果你想爬更高的山，或者说，想要办更高水平的公司，想让自己的人生更加充实，那么，你的“思维方式”也必须是高水准的。
设定的目标不同，“思维方式”也不同。（原文完）
你看，你什么认知，其实就代表了你什么活法。
起点相似的人，思维不同，结果也不同。
哪怕起点不相似的人，思维不同，结果也不同
因为，真正决定穷富差距的是“思维认知”。
想要摆脱“穷人思维”，就要建立“富人思维”。
认知的不同，决定了结果的天地之别。
认知很虚，看似无用，却决定了你未来可能达到的圈层。
04
写在最后
你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现。
你所亏的每一分钱，都是你对这个世界认知有缺陷。
一个人很难赚到超出认知范围之外的钱，除非靠运气，
但是靠运气赚到的钱，最后往往会由于实力不足而亏掉。
这个世界最大的公平就在于：
当一个人的认知不足以驾驭他所拥有的财富时，这个社会有10000种方法收割他。
直到你的财富和认知相匹配为止。