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向太为什么成不了张兰?

The following article is from 升值计 Author 大升子


有人让我评价一下向太陈岚的带货情况,这其实真的没有什么可说了,因为大原则,我已经在《炫富时代终结,张兰成为抖音顶流》的文章里说过了。

在这篇文章里我提出了直播带货的原则,炫富必死,如果有第二原则,那就是炫富必死,如果有第三个原则,那就是炫富必死。

所以,向太这种直播形式,几乎是必死无疑的。

不要看她直播间8小时GMV打到2.5亿-5亿,但是,即使不考虑刷单因素,她的带货也很难持续下去。

因为炫富这种人设,首先就不适合带货。带货说一千道一万,再怎么赚钱,它的本质就是一个导购,说破大天去,就是超级柜员,既然是导购,它承担的任务,就是为顾客介绍商品,熟悉商品,而炫富这种人设,天然就离介绍商品的服务功能相去甚远。

直播带货,为什么总是卖几十、几百块钱的东西?就是因为直播间就是个大卖场,相当一部分人是凑热闹的,既然是凑热闹,绝对不可能因为随便的情绪,买个奢侈品回去,你再喜欢一个导购,无非就是照顾照顾生意的问题,前提还是要产品便宜好用。

而向太这种豪门阔太的人设,首先已经不具备服务功能,连个导购的服务都做不到,怎么能让人有购买可能?我不知道谁给她策划的这种直播形式,当我看到她在产品介绍的末尾报一个价时,我已经惊呆了,怎么可以做到这么让人讨厌?

本身炫富这种行为已经让人讨厌了,穿着珠光宝气的阔太,再连多说两个字都懒得说,等于直接羞辱直播间的观众,爱买买不买给老娘滚。

这是什么结果,我已经不会说了,开始观众可能图个新鲜,长期下来不翻车才怪。

炫富这件事,本身就非常容易制造疏离感,主播和观众的疏离感,主播和商品的疏离感,这种疏离感,无时不刻不在提醒观众,「我们是不一样的」,我们的消费不一样,我们的层次不一样。

这还怎么带货?既然不一样,干嘛来挣这个钱?

张兰的成功,就是张兰虽然也是富人,但是她一直在营造,「我们是一样的」感觉,这就是真的精明人。

无论是酸辣粉还是卤蛋,张兰都是真吃,向太显然还没有适应直播,她对这些便宜货表现出来的态度,就是「嫌弃」,特仑苏一口没喝,四件套摸摸都嫌弃,至于那些9.9的美容仪,8.9的饼干,大家都心知肚明,根本不可能用,甚至连骗都懒得骗,而她自己带着鸽子蛋,翘着兰花指,享受的是直播间的崇拜感。

这就产生一个问题,这么有钱,为什么还要带货?

进而产生另一个问题:这么有钱,我为什么还要让你赚钱?

你要崇拜感,就不要带货,你要带货,就不要炫富。


而且,向太这两个字本身,就已经决定了她的命运,张兰再怎么不济,那毕竟是女企业家,财富是自己一锅一锅炒出来的,向太走的还是嫁入豪门的路线,《甄嬛传》这种故事,在电视剧里,是传奇,是好故事,但是甄嬛和武则天怎么比?

更何况,香港B社会出身,当这个形象出现在荧幕上的时候,这是很好的艺术形象,但是,当一个这样的活生生的人,出现在直播间,你不会以为大家会对她有好感吧,小老板再赚钱,在普通人心中,那也是清清白白的生意人,你一个捞偏门的怎么跟人家拼信任?


所以向太永远不可能成为张兰,这个带货顶流她真的hold不住。

说白了,大陆人信奉的还是勤俭持家,敬佩的还是刻苦奋斗,赚钱很重要,怎么赚的,也很重要。



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