细分赛道的春天，商家在天猫“新百亿”中寻找增量
年轻人掀起摩托车热潮、国创IP热度激增、户外进入新阶段……2023年，消费市场的机会在哪里？在纷繁的消费场下，几个细分赛道正在悄悄爆发，市场规模在不知不觉中增长至百亿。
天猫新生活研究所显示，2022年天猫摩托车市场规模突破100亿元，其中线上整车交易额翻了数倍。此外，蓬勃发展的IP衍生品，也在天猫成长为一个新百亿市场。
新趋势是如何落地成为大市场的？平台“新百亿”市场背后，产业逻辑发生了什么变化？
“新百亿市场的考量应该还是通过平台数据赋能发展新兴市场和产业，给产业带来机会的同时，也是平台的新发展机会。”上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽表示。
在这些新百亿市场中，往往没有垄断型的头部品牌，高速增长的赛道中蕴含着大量的机会。消费复苏的当下，市场也在期待新故事。
新赛道蕴含新机遇
年轻人掀起的摩托车热潮持续升温。2022年天猫摩托车市场规模达100亿元，包含整车、装备、后市场服务等。现在，每天有近200万人在淘宝天猫上搜索摩托车相关的商品，并且持续保持高速增长。
春风动力国内营销中心副总经理李三峰表示，客户个性的表达、社交媒体的发展带动分享传播是摩托车热度增长的主要原因。
虽然细分赛道的关注度仍然有限，但背后展现出的新趋势则有望成为其飞速发展的下一个引爆点。
电动摩托车是中国近两年备受关注的投资主题。据不完全统计，2021年7月至今有18家相关企业获得融资，相比2019至2020两年的不足5起，翻了3倍以上。目前已有近20家摩托车企在天猫上线电动摩托车，不少企业甚至喊出要成为摩托车届的“特斯拉”。
城市交通拥挤和环境污染日益严重，在碳中和的大背景下，转型势在必行，电动摩托车有望成为行业最早解禁的领域。
而对标新能源汽车，摩托车的势力版图也极大可能被改写。新能源摩托车尚未形成明显心智，国产品牌乃至新品牌都存在弯道超车的可能性。
天猫商家TROMOX摩兽创始人陈官平表示，电动摩托车作为传统燃油摩托车“新能源化”后的产品，不仅满足了现阶段消费者对产品科技感的需求，长远来看，其能够为整个骑行群体带来全新的产品体验。
消费者需求的变化不断孕育新的赛道，也给国产品牌带来更大的机遇。
在天猫的IP衍生品新百亿市场中，国产IP正在破势增长。天猫新生活研究所发布的IP商业价值榜显示，国产IP首次在《2023年度IP成交势力榜》中占到50%，流浪地球2之外，还有原神、光与夜之恋、小刘鸭、小蓝和他的朋友。而在《2023年度IP飙升榜》中，国创IP的热度更为明显：除了迪士尼旗下潮流IP星黛露，其余9个热度飙升的IP均来自国内。
淘宝天猫玩具潮玩行业总经理摩萨表示，民族文化自信的提升，国产新兴版权在淘宝和天猫市场的规范化，为如今国创IP提供了全新的机会。
她指出，自2019年以来新消费投融资热，品牌选择通过IP人群来打开市场核心的口子，造就了授权市场活跃。此外有报告统计，从2019年到2021年，中国授权商品零售额连年保持两位数增长，已达千万级规模。
无论是新能源摩托车，还是国产IP周边，都是细分赛道中展露的新面貌，它们虽未成气候，却有着巨大的发展潜力和无限可能性，或许就是下一个万亿市场的起点。
“赛道中竞争格局尚未形成稳定态势，有争夺市场的机会，应该在一定程度上是比较有潜力的新增细分市场，有机会，也有发展的可能性。”崔丽丽表示，新的消费趋势带动新一轮的品类潮流，从而进一步推动产业发展。
新趋势在天猫长成大市场
百亿市场是商业新机会的代名词，它前面的动词往往是“掘金”、“争夺”、“催生”等。市场规模是商家选择进入一个新赛道的重要参考之一。
“很多品类可能短期内很难成为大众的消费行为，但在天猫能达到百亿规模且保持高速增长，意味着具有很大的机会，圈层消费的潜力不能小觑。”一位关注消费市场的投资人说道。
而一个新的消费趋势在天猫落地变成大市场，需要商家和平台的共同努力。天猫一直以来对垂直行业进行深耕和扶持，根据不同行业的不同特点，在数据洞察、货品扶持、营销资源等方面，都会针对性地为商家提供支持。
在IP衍生品市场，天猫将潮玩类目独立出来运营，并调整了手办、国漫等关键词的搜索模式，让消费者可以便捷地找到各类商品。此外，天猫还尝试通过选购指南、榜单、百科和经验分享等内容化手段，推动IP文化消费的进一步普及。
淘IP库是淘宝天猫推出的帮助对接IP和商家的中台产品。淘IP库负责人栌辛介绍，基于平台对消费市场以及趋势品类的洞察，淘IP库能将合适的品类和品牌匹配给IP方，促进商家的跨界合作，极大提高了IP商业化的效率。据了解，淘IP库已涵盖十大IP类型，截至目前有近700个IP入驻。
为了推动摩托车行业的发展，天猫将摩托车作为独立的一级类目重点运营。针对新能源摩托车赛道，天猫对电摩的趋势货品进行识别和打标，同时在搜索、推荐链路做了升级改造，通过标签化运营给予更多资源支持。
如今天猫已经成为品牌的第二官网，是品牌传递产品信息和品牌价值的高效桥梁。
春风相关负责人表示，极核（春风动力旗下电摩品牌）每款新品上市后，都会在淘宝直播大力投入，借助互联网增加品牌内容展示。今年2月，极核刚刚在天猫独家首发了旗下第二款电动摩托车AE6。
越来越多商家在平台上更积极地采取内容化策略。有信息显示，去年双11之后，天猫上使用短视频、直播等形式进行用户沟通的内容型商家的增长，远高于以图文详情为表达方式的商家。
资深互联网观察家丁道师分析道，“类似天猫这样的互联网平台能做的事情会有很多，因为他们有用户，有消费者洞察能力，知道用户需要什么，能够连接产业链上各个环节的参与者，能够更好地把一些新产品、新服务落地，而不是仅仅停留在概念阶段。”
当一个细分市场出现新变量——新的需求、新的供给、或新的技术，新趋势的种子开始萌芽。借助天猫的放大器效应，商家涌入市场，瞄准新需求、孵化新品、打造爆品，在天猫形成一个新百亿市场，甚至倒逼供应链升级，最终推动产业完成一次革新。
消费领域总有新机会，天猫上不断诞生的新百亿市场就是最好的证明。
2023年，消费的重要性不言而喻。此前，2022年中央经济工作会议要求，2023年要把恢复和扩大消费摆在优先位置。在此背景下，依托互联网平台的“小而美”又不失“烟火气”的消费新形态，也会极大程度激发人们的消费热情。相信在未来，商家在细分赛道的蓬勃发展，也会让消费对经济增长的牵引带动作用进一步显现。