行业文：从双11到小游戏，我的思考。
今早突然惊醒，原因竟然是：
买了一条裤子感觉买小了……
最近挺丧，越睡越累。想起今天叫醒我的不是对生活的动力而是裤子买小了就感觉不可思议。
所以，今天就来写写双十一，写写购物，写写从电商到游戏的一些思考。
这篇文章也确实想写，倒也没得出什么结论，而是我每次观察生活中的一些事的时候，总想着与小游戏的生态结合起来，想把这些可能幼稚的想法分享给各位。
值得补充的就是：这篇文章非常难写，能讲的东西太多了，篇幅之大之乱，目前我的能力根本写不好。只能想到啥给大家写啥，但是我总是会纠结有些地方是我写的时候暂时没想到的，感兴趣的可以试着自己思考。
今年双11身边的朋友好像关注的并不多，我们也没啥特别好去剖析原因的。是啊，都这么久了，万物终将是会失去热情的。
但是是真的吗？我不觉得。
我已经很久没有正儿八经的网购消费了，所以就算是前几年的双11，在别人狂欢的日子里，也有很多朋友是低购物欲望的孤单患者。但是今年这个双11，我反常的参与其中，买了点衣服。后来我发现买的最值的是几双袜子……
倒也不是说买买买本身是对我有需求的，而是“买到就是赚到”的感觉让我爽到了，于是我再买，于是我再爽。促使购物成瘾性的，是赚到，赚到等于爽到，促使玩家玩游戏的，一定也是某种情绪的释放。
就像很多非游戏行业的人会说游戏不行了，我们一直说双11不行，肯定不等于电商不行了。因为无论是购买需求还是娱乐需求，肯定是一直都在的。对内容创作者来说，这点信心还是要有的。
淘宝与微信小游戏
我们拿淘宝举例子，我们把淘宝套到微信小游戏，我们会发现什么？
历史的进程是如此的相似。
（而这里的“微信小游戏”一词，一样可以换成任何一个名词。所以，世间万物冥冥之中都有着自身的规律。有的人可能比较早就从一些资本书籍、产品书籍里了解这条规律，而有的人可以通过自己的感知得到这条规律。）
历史的进程相似在哪里呢？
电商平台多是去中心化的，微信小游戏也是。所以我们打开淘宝看到琳琅满目的商品，总是太容易与我们打开小游戏看到琳琅满目的小游戏联系起来。
当一个平台的产品太多的时候，你会有什么感觉？犹豫。
新鲜感一过，必然是慢慢衰败的，购物也是，游戏也是，年纪也是……当然，衰败一词用的不是很好，总而言之就是，你在一个行业三年五年，你很难做到持续的保持新鲜和活力。
而剩下每天还在逛淘宝的人只剩下这个行业的人和那些还没怎么在淘宝上买东西的人了，小游戏必然也是这样。（我们抛开有购物行为和主观游戏行为这些因素去看使用的人）
增量难吗？太难了。曾几何时，我还幻想的是微信能拓展到那些还没用过小游戏的用户，这才是有价值的新增。但是现在想想，这几乎不可能，我把一切想的太天真了。行为习惯，太难改变了！
流量被抢夺了，我们能想到的。微信小游戏的流量有被抢夺吗？起码目前我们没感受到小游戏用户有被抖音小游戏、ov小游戏抢夺。它远没有京东、拼多多之于淘宝那么夸张。
即使是我，我也没有给自己一个合格的标签，我是京东用户，我是拼多多用户，我是毒（得物）用户，我是唯品会用户。我只知道我一个普通的消费者，我是哪里便宜去哪里，最近我最喜欢去的是闲鱼。就像我是一个小游戏玩家，我基本也不会给我打上这么个标签，只能说我在哪玩的到某个游戏，无论是主动的还是被动的，就在哪里玩了。就这么简单……
但是从淘宝去看，商家是有被抢夺的。
商家是什么？于小游戏平台去看的话，就是CP，是研发和发行。
现在做电商的，都是几大平台一起做。所以回到开头说的，“淘宝不好做咯，做电商没钱赚咯。小游戏做不了了吗？”必然不是。只不过以前做做淘宝，现在各大电商平台有机会都要搞一搞，变麻烦了而已。
我们潜意识里把做淘宝的当作网上卖东西。“东西不好卖咯~”，我们听到身边有人这么说。于是我们主观的觉得做电商太难了，还不如做游戏。所以就来做游戏了。但没准我们的天赋在做电商，真的……我也相信很多做小游戏厉害的团队去做电商，一样能做的很好。
所以，当你听到“小游戏不好做了”这句话的时候，得思考下这句话到底适合不适合自己。有的人是靠“聪明”赚钱的，有的人是靠“努力”赚钱的。不同时期，都有不同的人赚到钱，有投机取巧赚到钱的，有稳扎稳打赚到钱的。
举个身边的例子：现在淘宝不好做了是吧，现在去淘宝开店等于送死是吧。但是凭什么我室友从压根不懂淘宝从零开始做到没几天就来生意了？
可能是因为他们卖的是原创的化妆包，可能是这个品类刚好没多少竞争的关系。
但是从我的角度去看，反而是因为平台本身已经成熟了，对这些原创的，垂直的产品的青睐吧。
我们不能一想到淘宝，就想到去上面卖衣服卖零食。不能一想到做小游戏，就是做特别蠢的换皮游戏。那样必定是越来越难做的，都卷成啥样了也不看看。
一个平台成熟了，说难听点，那它必然不会让你死的太难看。只有它不成熟的时候，你才能看到钞票满天飞。
回到我们上面说的，研发与发行。
我们试着从淘宝的发展去推小游戏的发展，这一段主要希望与很多新入局甚至不太懂小游戏市场的朋友分享。
很早以前，电商火的时候，淘宝火的时候，那时候杭州有很多代运营公司，天猫代运营各种各种……遍地开花。一来可能是阿里本来就在杭州，二来是那时候做代运营赚钱啊。
那时候代运营的公司，接触的都是不懂互联网的商家，那一来一去，生意自然成了。这与我们早期的小游戏的研发与发行一样。
而随着时间的推移，市场的渐渐成熟。这几年很多代运营公司渐渐退场，因为生意不好做了。现在的商家，多数也都自己开始搞了。淘宝一方面把店铺运营投放变得复杂，而另一方面其实是简化，能让商家自己开始卖。
所以，还要天猫代运营公司干什么？是不是很容易联想到小游戏的发行？
这就是市场的变化。
但，万事也没有绝对。杭州的代运营公司是不是都凉了？这不扯淡吗。头部几家都活的好好的。
但是我们观察到身边做电商代运营的朋友，留下的都是细分品类里那些几十年老品牌的代运营团队。而这些品牌产品，通过品牌仍在不断发力。
发行or代运营公司是不是没有用的？这不扯淡呢吗。
给你一个耐克阿迪的天猫代理，你放那里就卖的很好了吗？肯定不会。换句话说，如果代运营，代理商啥事不干就能赚钱，你觉得它还会存在吗？
而越到市场后期，反而研发会更渴求一家好的代理商，好的发行。因为我们衣服做的好的都忙着做衣服呢。
而对发行来说，没有好的产品他们想去代运营才是关键。当下环境就是这样。我们回看上面的很多代运营公司的退场，也有这个原因。开店的要么自己开了，要么是品牌让人觉得不好做，多方面因素的结合才是。
昨天有个朋友问我，为什么要买量？要投放？
如果我们不好用游戏的角度去讲，那就用淘宝的模式去讲。
不买量不投放是不是可以？当然可以。
买量在当下市场只是一种放大，我们用淘宝直通车来讲。你开个店，你不使用直通车行不行？当然行。你就是从头到尾不适用阿里系的任何投放都没事。
那直通车是什么呢？是获客的渠道。
我一件衣服，本来卖100，我用直通车花10块（买到了精准用户），所以我把衣服卖120了。然后我就疯狂投直通车，因为我稳赚的，为啥不投？通俗点讲就是这么个道理。
而随着市场的内卷，用直通车的人越来越多了，所以买量成本越来越贵，商家的衣服也随之越来越贵，就像小游戏里的广告越来越多一样。因为只有可能通过榨干用户价值，广告投的才值。
有人说，到头来不是平台赚？那这不是废话嘛，哪家平台做慈善的。你想要的是一个大家都不投广告的年代，那才公平。但是可能吗？如果你是投广告赚钱的，你会不去投吗？这就是市场经济，没啥公平不公平的。
而在投放费用水涨船高之后，游戏愈发的恶劣之后，反噬出现了，机会也出现了。用户买衣服更希望买到那些物美价廉的衣服，而不是广告费占了一半的衣服。用户更希望玩到那些好玩的，广告少的游戏。
所以，现在的小游戏，越来越难投正，买量投放越来越难做，因为用户不接受了。
反而是那些去掉广告成本的商品和游戏，慢慢开始浮出水面。一来一去，开发者发现，我花钱买广告都TM占80%的成本了，还不如不买，让用户自己慢慢玩，慢慢裂变。
是的，一款日流水1000的游戏，投放花了800。算来算去还不如不买用户，每天也有200的利润。那我还要花人力去投放干嘛？
我们见过日活大几万的休闲3D的利润不如一款日活一两千的高ECPM游戏了。
所以，未来的小游戏用户如果还在，那些小规模投放的团队仍然是可以稳住收益的，当然，这依赖产品本身的自然新增，所以，一直推荐大家试试创意小游戏。
聊完淘宝的商家、代运营与小游戏研发发行的相似，再结合买量投放和直通车，我们对小游戏平台的发展规律以及为什么会有一些市场矛盾，以及现阶段不好做的原因，多少应该能有一些自己的思考了。
所以，平台要怎么做？淘宝会怎么做？我们这些商家，又会怎么应对这种市场发展带来的变化呢？
很遗憾的是，淘宝网又能怎么做呢？它能做的都做了。聚划算，淘宝特价版，直播，红包，淘宝哪个没做？淘宝网本来就已经是一个增速非常缓慢的阶段了，他还能做什么呢？他还能干到国外去干翻亚马逊不成？还能再开启一个全民网购的时代不成？抵不过时代的啊！他只有可能在未来元宇宙出现时，再搞出点新花样啊！
你说阿里没做很多事，但他都已经做了。你看到了双11的惨淡，就觉得淘宝老态龙钟了。文章说《淘宝直播杀死了双十一》，你拍手叫好“我就知道今年双11肯定不行，淘宝越来越垃圾了”，但之前那篇《李佳琦薇娅一天干了180亿》你可能已经忘了吧。
我真的很纳闷，为什么还要去纠结双11能干多少呢？显得自己精准的预测了今年双11肯定不给力来显得很聪明吗？那网上起码有90%都是跟你一样的聪明人。但我们知道，一件事情有90%的人跟你一样观点的时候，你肯定不聪明……
双11都这个岁数了，阳痿不是很正常吗？
所以，小游戏平台阳痿也是正常的。它都四岁了啊！
买卖量阳痿，休闲游戏阳痿，传统运作的阳痿也是必然化的……因为重心在别的地方了。微信生态下有许许多多新的机会，它能反哺小游戏。而平台在做的，也是这件事。
聊到微信小游戏阳痿，他肯定要不高兴了。我们换个话题，聊聊其他小游戏平台。
淘宝这几年的敌人有哪些？京东，拼多多，抖音，甚至是得物，唯品会，美团。
你能试着把抖音、OV、手Q、华米、摸摸鱼、233这些小游戏平台代入到上面去吗？好像能，又好像不能。
但换而言之，我们能在京东抖音拼多多上看到新的机会，就一样可以在抖音ov这些其他小游戏平台上看到新的机会。
货要对版不是吗？你十几块钱的东西，明显拼多多更好卖。你一卖鞋子的，得物明显更好卖。（当然，现在拼多多的消费也在渐渐升级，而像得物也遇到了NICE、识货等新的同属性竞争对手）
这里我们提到京东，我们聊京东
今年双11的战报出来了：
11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿元，去年这一数据为4982亿元。京东双11累计下单金额超3491亿元，创造了新的纪录，去年这一数据为2715亿元。今年“双11”不似当初那么热情浓烈，逐渐变得温和内敛。
京东，好啊你个东子，偷偷搞这么大了是吧。
这组数据里，我们聊京东，不聊淘宝。与游戏相关的衍生就是，大R用户。
狗东给我们最大的感觉是什么呢？家电电商卖的便宜是吧（以及动不动的优惠券）。
可以说，狗东今年双11的战报，就是因为中年人刚需到了，需要增添数码家电。这批用户，就是京东最大的大R用户。
网购，对多数人的第一个回忆来说，第一次淘宝，肯定是买衣服……不得不说买卖衣服撑起了淘宝半片天。但是衣服相比家电，到底几件衣服才抵得上一个苹果手机啊！
我相信，双11为什么没有购物欲望，因为结婚了呗。结婚了还买点啥，买衣服给谁看啊，肯定是买点家电数码啊。
淘宝很危险……年轻人在拼多多，中年人在京东。这可怎么办啊！
微信小游戏很危险，新奇游戏全在抖音，重度游戏全在手Q。这可怎么办啊！
这里我们提到重度游戏和重度用户。
我们试着用淘宝去看，就知道重度游戏有多重要了。它关系着战报啊！流水就是KPI啊！只有当一个平台增速实在缓慢的时候，它才会想着去做变现做流水。
所以，如果我们熟悉的小游戏平台开始放大重度游戏的时候，我们就能知道，这个平台目前的新用户增速已经差不多瓶颈了。
那，重度游戏和重度用户就是绝对至上的吗？
必然不是。我们用京东举例子，京东卖衣服怎么卖的过淘宝？那既然可以靠数码家电冲业绩，为什么京东还是要做服装，零食等各种快消，低消的类目？
因为，我们知道，如果京东只抱着数码家电，它就成了苏宁易购了！京东它不想这样啊，它想做亚马逊，它想做沃尔玛，它不想被当成宜家……
你愿意去手Q玩小游戏吗？为什么不愿意？因为手Q给你的客观感觉就是一堆仙侠放置类产品。玩久了，就厌了啊。你会隔三岔五买个冰箱吗？这现实吗？
我们上面写到了，一旦用户行为习惯养成了，就变不回去了。
所以，你把微信小游戏当作淘宝，你就不用去害怕这样的平台，以后都是混合变现产品，你没有版号怎么办。因为平台它不允许自己变成这样。
京东起码还有像我这样没结婚的日后要在上面消费。但是游戏平台不是，重度H5新增用户去哪里找啊！
一个重度小游戏平台还有很多的不好。比如，从平台角度，你会发现，内卷的很厉害，我们不说淘宝和京东和拼多多在数码产品上的内卷。我们聊用户和平台监护的职责。以及当一个重度小游戏平台，它无疑是接入了消费，那就需要对用户负责。你的网购经历已经告诉你了，平台对你要比对卖家好，因为你是消费者。
所以，欢呼重度小游戏平台是不对的，因为里面的玩家会更加作恶，白嫖，举报，你猜平台会偏向你还是偏向玩家？
聊完京东，我们聊拼多多。它太像我们熟悉的游戏公司了。
如果说京东是重度大R用户的，那拼多多就是重度小R用户的。
拼多多为什么是能在电商大战里杀出来的黑马？大家怎么看？“还不是靠假红包拉人裂变的呗，呸！无耻！”
我们先谈它的拉新模式，因为我也觉得无耻至极。这与很多游戏公司一样。但是，做生意啊，无耻又有什么呢？一而再再而三的假红包，直接让很多真红包的拉新价格都提高了。它的无耻，就是变相拉其他app垫背了。游戏行业很多这样的，甚至我们说的劣质广告，劣质游戏的投放，是不是变相影响了用户观看下游戏的欲望？
但投放这件事，做到就是赚到。别人背后喷一喷，又有什么呢？反正这个社会傻子那么多。回头再给慈善机构捐一捐钱，不就洗白了吗？我们看的日漫作品里的很多反派，不也是这样？
不评论这件事的是与非，因为商业行为不可耻。你觉得可耻是因为你没赚到钱，要不就是你没反应过来自己的可耻之处。
当然，这个社会如果人人都精致的利己主义者，那社会迟早完蛋。
所以，我对企鹅，拼多多是很鄙视的，但我却又非常尊重他们。可能我是个又当婊子又立牌坊的人吧。
当下社会在引导你成为一个真善美的人，因为在这个坏蛋环境下，善良宝贵的品质才显得愈发重要。不信我们能看到网络上喜欢刘备的越来越多，这就是一种变化。就像游戏环境一样，会慢慢变的。
做游戏的时候，你一定会不断犹豫徘徊在瞎逼搞赚钱还是认真搞赚钱，因为都有成功案例。
上面这一段跳过，扯远了扯远了。
但我觉得拼多多的成功更重要的是时代，它出现在了一个三四线城市新一代小镇青年，中老年走入移动互联网的时代。它满足了这个需求。
再然后，它打的是淘宝的成熟体系，因为消费变化带来的淘宝的价格升级，说直白就是“真便宜”。
上面我们也聊到了，淘宝太成熟了，整套商业模式。这导致了淘宝搜索一件衣服，前几位都是广告相关的商品，即使没有广告，淘宝也需要保证商家能卖出高价钱，它需要保护卖家的利益，需要跟资本相关的增加日流水，所以前面的衣服，都渐渐跟着用户的消费习惯涨了价（取均价）。我们已经很久没有像第一次登录淘宝那样，看到那些几十块的衣服了吧？
但是拼多多做到了，它的商品类目还不够多，所以一开始搜出来的衣服，同样一件衣服，能做到比淘宝便宜。淘宝的商品太多了，搜出来的实惠的衣服都渐渐沉底了。但是拼多多就可以做到前几位都是十几块的。（别说淘宝可以按价格排序，你能排出来前几位十几块的衣服算你赢。）
这里，我们代入游戏平台去看，也是一样的。当微信小游戏如果因为垃圾产品太多，它的用户会渐渐被别的小游戏平台抢走。而微信于游戏平台最大的弱点就是，它真的太成熟了！它需要处处为开发者考虑又为不同玩家考虑，过分依赖微信生态的微信小游戏，甚至不能像抖音做摸摸鱼，淘宝出淘宝特价版一样去做一个新的小游戏平台来增量。
在小游戏平台这点上，黑马小游戏平台，唯有233做到了。它看到的就是这批低年龄用户的市场，看到的就是拼多多形态的裂变存在的可能。
这里提到裂变：那拼多多的红包裂变，是不是也让我们想到了红包游戏呢？
未来，拼多多将不局限于快消品，它在往中高端做，想把京东的部分也拿过来，变成一个新的淘宝。百亿补贴不就这么回事吗？
所以的所以，小游戏平台都在往大了年龄的用户做。除开政策原因，也是自然发展的规律。
在这个比喻中，我们可以把微信小游戏的竞争对手变成TAPTAP，甚至是AppStore。而H5小游戏向APP看齐这段时间里，产品力将是关键。
上面我们提到了拼多多，也提到了产品力。
而在拼多多，甚至是淘宝本身，我们能看到这里有一个制约产品力的关键。
假货烂货，抄袭山寨。
多数没实际体验过拼多多的网民对拼多多的态度不友好。为什么？
因为大家都说是拼夕夕。
一个购物平台，如果给用户一个刻板印象是：假货平台。
那这个购物平台的体验，真是糟透了！
除非，除非用户基数足够大，很显然拼多多是因为用户基数足够大。
但留下这批用户的原因是什么？是真货。
拼多多里确实有很多物美价廉的真货。百亿补贴假一罚十是板上钉钉，唯品会都有假货，但是百亿补贴不允许有。这就是拼多多。
而购物，是需要占到便宜的，只要占到一次便宜，那这个平台我就认了。拼多多就是这样的平台。要么永远不会去买，要么是买过了留下来的。
但是多数小游戏平台做不到，基数跟拼多多比，小了去了。当用户在小游戏平台玩到多数粗制滥造的作品，他又怎么会回来玩呢？尽管小游戏平台里，已经有很多高品质产品了，但是谁又在意呢？刻板印象早就刻在了用户心里。
所以，这是一个持续且持久的过程，小游戏平台的好产品，也将慢慢的去告知用户，很多小游戏很有趣。就像拼多多永远都会在的百亿补贴……
这一点，抖音做的最好。它真正的把休闲游戏，用短视频的形式呈现给了用户。字节（包括ohayoo）在国内休闲游戏发展史上，我觉得是功不可没的。
一些朋友会觉得，玩家在变化，就像购物的用户在进步一样。迟早有一天，这些孩子会知道哪些游戏是好游戏，哪些是官方正版的。而很有趣的是，买莆田鞋的多数知道自己买的是莆田鞋。
劣质假货没有杀死拼多多，真货却成就了得物（毒）。
从游戏角度去思考，taptap，steam的部分成功，是不是因为上面一个游戏只有一个官包？苹果AppStore都有一堆马甲包……
既然聊到了莆田鞋，真货假货，抄袭。
我们就很难不去顺着游戏的思路，聊聊游戏里的抄袭，换皮。
首先，问大家一个问题，促使你买真AJ的最大原因是什么？我甚至觉得不是AJ本身的好看了，而是我总会觉得假鞋会有些疙瘩。以及假鞋满地飞的年代，穿正版反而能体验正版的价值。（我不是绝对的正版拥护者，真假混搭……没办法，消费水平不够啊！所以这不得努力赚钱嘛。这话说的有点脸红）
所以，游戏开发者，不要去过多解读抄袭，真实案例就是，蹩脚的模仿者只会成就正版。就像AJ一样……就像80%的动物餐厅模仿者，别说在模拟经营取一杯羹了，只做到了让动物餐厅变得更牛逼，因为正版只要盯着盗版买量，真的是一买一个准……
我们作为开发者，在我们自己产品被扒代码和被换皮的时候，需要拿起法律武器保护自己。而聪明的开发者一般只等到自己利益真正被侵犯的时候才会这么做。
做游戏做火了，一定会被抄，扒代码这个行当，也会永远都存在。就跟鞋子一样，山寨潮鞋的案例还不够少吗？一部分成就了正版潮鞋，而只有极少数的做的少的复刻者，才能在潮鞋市场分得羹。
但是你们有没有发现，模仿的都是鞋子的款式，就比如帆布鞋，马丁靴，球鞋，换而言之，追求的是市场需求。
这是看待抄袭的心态，平常心。以及如何抄袭，遵循流行趋势而非换皮。
聊完抄袭，我还想聊很多电商与游戏的联系，这之中有太多巧妙，有太多值得推敲的故事了。
但是今天实在有约，这篇文章也暂时写不完。我们做个记号好不好？也不知道这个系列大家喜不喜欢。
喜欢的话，我想下一期从一些电商购物中聊聊我感知到可以套用在游戏以及游戏设计上的内容。
好久没写行业文了有些激动。
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