水土不服！入华四年的AWS都经历了什么？

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今日上午，光环新网斥资20亿元购买亚马逊相关资产的消息被传的沸沸扬扬，一时间引发云计算产业圈热议，业内普遍认为AWS会就此退出中国。

虽然此后亚马逊予以否认。但AWS进入中国四年来，并没有像国际市场那样风生水起也是不争的事实。

那么，AWS入华的四年到底都经历了什么？

事件回放：

光环新网11月13日盘后发布公告称，同意公司以不超过人民币20亿元向亚马逊通信技术服务(北京)有限公司(简称“亚马逊”)购买基于亚马逊云技术(AWS)的云服务相关的特定经营性资产。

在此次的公告中，光环新网表示购买AWS资产原因为：“为遵守我国法律，进一步提高公司运营的AWS云服务的安全性与服务品质”。而外界则认为AWS此举传递出了要退出中国市场的信号。

随后，AWS予以否认称只是按照中国法律要求把一些实物资产出售给了当地合作伙伴。

起个大早，赶个晚集

虽然亚马逊早早进军中国，但旗下AWS在中国市场其实只有不到四年的时间。2013年年末，亚马逊宣布公有云服务 AWS将通过与宽带资本旗下云基地的战略合作在中国的落地。采用前店后厂的模式，将数据中心建立在宁夏，运营中心则在北京。

彼时，AWS已经成为了全球最大的云服务商，在云计算领域的市场占有率是其他14家主要公司总和的5倍；而花旗银行估计AWS在2013年的营收将达到30亿美元。在贝索斯眼中，亚马逊云服务已经成为了比电商更重要的业务。因此，在全球市场已经趋于稳定的局势下，进军中国显得迫在眉睫。

而在AWS举行发布会的同一天，国内众多云厂商不约而同纷纷出台降价等举措，阿里云宣布在这一天大促销，最高降幅高达50%；而金山推出了挖矿云主机，限量免费送的活动；腾讯云也推出了免费礼包来吸引用户。由此不难看出AWS的威胁有多大。

当时的AWS已经开始憧憬着中国市场的种种美好画面，安迪·杰希在接受记者专访时表示，AWS相信在中国云计算市场的发展前景将会非常广阔，在这样的一个市场上必将会有若干家成功的企业。

然而中国市场的这块云计算大蛋糕似乎并不那么容易吃到口。这一点，比AWS早进中国半年的微软更加深有体会。

中国云服务市场是国内互联网企业和运营商的天下，起步较早的阿里云在国内已经高歌凯旋多年，腾讯云，金山云等都牢牢锁定了市场前五的位置。而前五名已经占据了中国市场75%的份额。处在后面的其他国内服务商也有着更了解中国企业的先天优势。

另外，AWS在中国采取针对大中型用户的战略，技术领先、稳定性好，虽然对国内云主机市场产生了不小的冲击。但其劣势也十分明显——政府及一些敏感部门的业务会受限，而这些项目比企业的利润则可观的多。

监管趋严，合规遇挑战

除了竞争对手的强大，国内的法规问题也一直是AWS难以逾越的坎。根据我国网络信息安全的规定，外企进入到中国市场，须受到电信监管、牌照、数据安全等方面的政策限制。

其实AWS采用前店后厂的模式进入中国也是出于遵守中国的相关法律和监管要求。AWS在与光环新网合作的时候，甚至采用了邀请制。当初，光环新网在对于这种邀请制给出了如下解释：为了遵守中国法律，所以现阶段采用的是可限预览邀请方式，以后随着业务的发展是时间的推移，这一政策会慢慢有所改善。

而也正是由于采取了“邀请制”，现有的AWS国际账户无法访问北京区域中的资源，需要重新注册中国区账户。AWS（中国）账户和AWS全球账户是互相独立、账号之间不能互用。如此一来，那些有跨国业务的用户要想与AWS（中国）以外的区域实现数据的互联互通，需要再费一番周折了。

另一方面，光环新网为了更好利用AWS这个资源，可谓做足了努力，2016年，光环新网以持股45%的比例与UnitedStack成立合资公司——光环有云（北京）网络服务有限公司，5名董事中占3名席位，具有实际控制权。光环有云称要“致力于打造领先的、适合中国市场需求的、基于AWS技术的云服务产品，帮助客户无缝、优化使用基于AWS技术的云服务产品和混合云资源，加速中国客户向云端迁移”。

当时有分析人士认为，随着中国云计算将进入高速发展期，AWS将中国区业务授权给光环新网解决政策限制后将会迎来迅猛增长，预计2019年AWS中国区的收入规模将会达到AWS全球的10%，AWS中国区业务估值将会达到160亿美金，光环新网也将因此成为中国云计算的龙头。

但是，计划赶不上变化快。近几年来，中国监管机构对外国数据和云服务的限制非但没有放开，反倒有所收紧。这其中包括新的监控措施，并加强对跨境数据传输的审查。2015年底，工业和信息化部出台新版《电信业务分类目录》（以下简称“目录”），《目录》要求，提供IaaS、PaaS服务的云服务商必须持有互联网数据中心（IDC）牌照。对此，2016年8月，光环新网、亚马逊签《运营协议》，解决了亚马逊AWS IDC牌照问题，以应对监管。

然而，在IDC牌照问题尘埃落定之后，2017年7月可信云大会上，云服务牌照有了答案。云服务作为新的服务模式加入到了新版《电信业务分类目录》中，因此对于原本持有IDC牌照的企业，如果事实上已经从事了云服务或CDN服务，要求以书面承诺的形式承诺在年底之前达到相应的经营许可要求，并获得相应的经营许可证。如果未按期承诺的，从2017年4月1号起，不得经营相应的业务。如果已承诺，按照承诺期限，年底之前未持证的企业，2018年1月1日起，不得经营相应的业务。这也就意味着如果AWS想在中国继续提供云服务的话，不得不在明年之前获取云服务牌照。

对于这次AWS出售资产，有业内人士认为这是AWS的缓兵之计，毕竟已有Azure的成功落地，AWS没有理由就此退出。在光环新网取得云服务牌照后，亚马逊有足够的资本去回购自己的资产。

毫无疑问，AWS依然是如今全球云服务市场的绝对老大，但在中国市场，它还只是个后来者。虽然出售资产是为了云牌照，是否真的会就此退出中国市场我们也不得而知。但想要在中国市场“翻云覆雨”，AWS还有很多路要走，毕竟Google的故事还历历在目。

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