众筹会成为出版业的希望吗？
似乎一眨眼间，众筹火了，如前几年的团购般。前有众筹网、追梦网、天使街等先行者占有一席之地，后有京东众筹、百度众筹、阿里巴巴等电商巨头们的前赴后继，腾讯众筹传闻也在酝酿之中。尽管目前尚未有众筹平台数量的官方数据，业内普遍的共识是，一年间此类平台已经超过 100家。
这股潮流中，出版并没有缺席，在各众筹网站中，出版与科技、影视、音乐、设计等并列为众筹的主要类别。时代在变，过去“我最近买了一本书”，现在更时髦的说法是“我最近众筹了一本书”。依据需求订制供给、项目内容创意无限、线下路演丰富多彩，种种众筹元素不同于传统出版规则， 给行业发展带来一缕阳光、一阵清风。
从上游图书到下游书店
中央编译出版社为全国青少年写作爱好者打造的一款出版众筹项目“校园文摘系列丛书”10月24日在众筹网上线。该社总编辑刘明清亲自上阵“吆喝”，在微博上置顶此信息，称其“有意义”，呼吁每个朋友呐喊助威。据 悉，“校园文摘系列丛书”作为填补我国校园文摘空白的出版项目，是全国首个专门为青少年文学爱好者、写作者打造的出版众筹。
目前，出版与众筹的联姻已进入“蜜月期”，屡屡创造令人心动的“奇迹”。不久之前，中信出版社联合奇虎360公司和京东的《周鸿祎自述》众筹，一个月内筹资超过160万元，刷新京东众筹多项纪录，成为出版第一大众筹项目。
除了上游的图书众筹，下游实体书店也在众筹领域尝到甜头。北京字里行间书店众筹一天过百万元的成绩单，让不少同行和媒体听到此消息时嘴形变成了O型。百 万的用户访问量、万人的喜欢、千人的参与，这个传统书店制造的众筹奇迹，引发了行业人士的广泛关注，甚至有人喊出了，“众筹是传统书店的救命稻草”。
无论此种说法是否言过其实，至少说明了众筹模式的广泛适用性，以及无限的发展空间，也为国内众多的实体书店经营模式提供了新的集资思路。
10月，沈阳的北方图书城也玩了把众筹，寻找“书城合伙人”。经过十一黄金周，在北方图书城寻找的金牌合伙人、银牌合伙人、贵宾合伙人等五个众筹等级 中，有80多个小伙伴纷纷加入捧场。鲜少有人知道，今年7月开业的广州第一间24小时不打烊书店——1200bookshop也是通过众筹集资的。书店大股东刘二囍对此喜出望外，“原本只计划透过微信、微博，找几个人合伙，谁知一周筹得120万元人民币”。
1200bookshop开业几个月后，满满书店情怀的刘二囍意犹未尽，又准备在广州筹备起第二家24小时不打烊书店——22bookshop，继续众筹模式。
从热血参与到试水平台
本报去年即开始关注众筹在出版业将掀起或大或小的波澜，2013年12月23日刊发的《众筹出版：涉水还是观望？》一文提到，当时，众筹网的出版众筹项目有10个，成功的项目只有3个。时隔不到一年，记者登录众筹网发现，出版众筹板块页面数据显示，上线项目共206个，其中，正在众筹中的项目为95个， 已成功项目为111个，众筹网出版板块的成功率达到53.89%。
众筹网出版众筹高级合伙人路佳瑄感慨，对于众筹这种新鲜事物，出版机构和作者非常踊跃，网站每天能够收到很多作者和出版机构直接发起的项目。
据统计，在众筹网众筹成功的出版项目中，从支持人数上看，不乏千人以上的支持项目，如生涯规划师古典的《你的生命有什么可能》得到1613位支持者的 43.42万元；官方原著授权的《后宫·甄嬛传》画集筹集到1570位支持者19.39万元的募集资金。战略咨询专家王志纲的《玩出来的产业——王志纲谈 旅游》更是超额完成100万元的筹资目标，累计金额为127.12万元。
其中，《你的生命有什么可能》目标筹资额为30万元，在众筹网上线之后反响热烈，项目结束成功募资超额近150%。事实上，它是先出版实体书之后，才做的众筹私人定制版。众筹网出版合伙人李耀辉评价，出版业满足读者 对图书的需求，而众筹能与作者有更深度的合作，创造更多的衍生价值，满足读者更多层次的需求。
除了前赴后继地参与其中，出版业也尝试在 众筹“游戏”中当主角，在众筹平台方面做文章。学林出版社的人文社科学术著作自出版平台，采用了“按需印刷+众筹出版”的新玩法。该平台在今年上海书展完 成上线公测。学林出版社社长段学俭解释，作者完成书稿，可将一部分学术成果在平台上展示，并选择出版社资深编辑来编撰自己的新书。如果缺乏出版资金，还可 以选择众筹模式，号召“识货”的读者来集资。
9月11日，知识产权出版社“来出书”图书自助出版平台联合国内五大顶尖知识产权互联网平台（中国知识产权网、IPRDAILY、思博网、优智博知识产权网、知了网）共同发起了中国知识产权界的首次出版众筹。
从玩转创意到多元延伸
出版众筹项目的数量不断创新高，意味着脱颖而出的难度加大，在有限时间内众筹成功的要求更高。因此，不断推陈出新的众筹项目在对创意的追求，在“额外回报”的设计方面下的功夫越来越大。
与众筹发起者或名人、明星面对面接触成为不少项目的卖点。比如，“《狼图腾》十年纪念盛典”项目，支持399元的众筹者可以获得纪念活动盛典入场名额， “赵忠祥、白岩松、张抗抗、潘石屹等原班人马出席，并且邀请电影导演阿诺及演员冯绍峰出席现场”。“与国民女神的第一次遇见”项目，借由电影《黄金时代》 的上映，提供了纪念版萧红原型传记书《漂泊者萧红》、《黄金时代》150分钟纪录片、电影点映场、导演许鞍华见面会门票等几档选择，还为铁粉们准备了汤 唯、冯绍峰剧照服装。《周鸿祎自述》的众筹金额从35元到29999元不等，除了新书，支持者按金额不同可获得相应回报：路由器、分享会VIP门票和递交 商业计划书的机会，最高的29999元可以跟这位互联网大佬共进午餐。“《我爱我家》20周年大聚会”项目，支持500元的众筹者除了获得图书、明信片、 限量珍藏手册之外，还会受邀参加《我爱我家》20周年大聚会现场。
除了眼花缭乱的回报，做好线下路演，引发羊群效应也是众筹成功的关 键。路佳瑄分析，众筹上线周期以30～45天为宜，筹集时间太短难度大，时间太长相应回报周期也长，影响支持者信任感。因此，在项目上线之前要把线下的路 演做好，知道哪些人会投，把对接工作做好。比如，李敏镐的写真书《继承者们》，在上线前去李敏镐贴吧宣传，锁定目标人群很准，发动粉丝经济。
此外，有的项目将触角伸向了金融领域。10月20日，债权众筹平台乐钱与北京亨通堂文化传播有限公司签订产品合作、品牌推介、资源互换等方面的战略合作协议。据悉，作为西南财经大学出版社旗下的文化创意机构，亨通堂在重点图书《你不知道的财经真相》的众筹设计方面，结合乐钱的互联网金融属性，推出“你读书，我买单”活动，对购买该书的读者赠送一定面值的乐钱充值卡，直接抵用现金，投资于乐钱平台上的理财产品。
众筹会成为出版业的希望吗？这不是单纯的项目能够解答的，但随着新的商业工具进入到出版产业中，许多新的机会将拭目以待。
本文选自《中国出版传媒商报》，作者马莹。