专访维欧创始人赵鑫：创业需要梦想，不管这个梦想是伟大还是卑微丨《New Face》第45期

坐标 北京

标签 国际艺术教育行业

初印象 低调的文艺男青年

创业者公司简介：维欧艺术联盟，成立于2011年，以艺术留学和设计师孵化为核心，从服装设计培训工作室VO5 STUDIO发展而来。2013-2017四年间，维欧有826名学生获得国外艺术名校的本科offer，326名学生获得国外艺术名校的研究生offer。

在创始人赵鑫的带领下，公司如今已经成长为覆盖全国一线城市15个校区，集教学中心、设计中心、孵化中心为一体的时尚艺术教育集团。

导语：近日，《New Face》栏目组一行来到了位于北京二十二院街艺术区的维欧总部。初见赵鑫，白衬衣、黑色眼镜，很难相信眼前这个看起来年轻、斯文、充满艺术气息的男青年，是一个已经创业7年的艺术教育联盟创始人。

虽然服装设计出身，一直躬耕于艺术教育领域，他对AI、VR、大数据、区块链等这些技术也有着自己的看法，坚信艺术教育的未来必定与技术的发展密不可分。

公司成立至今，一直是赵鑫与太太杜运静共同经营，对事业的热爱，让两个“工作狂”几乎将工作与生活融为一体。赵鑫坦言，太太是对他创业帮助最大的人。

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自己的梦想没有实现

他却实现了很多人的梦

从成立到现在，维欧的业务发展和公司规模都发生了质的飞跃，但是维欧的员依然保持着最初的创业激情——始终保持着一种年轻、创意、开放的姿态。

这种状态的保持很大程度上要归功于赵鑫对“创业”与众不同的理解——带着一群人去做喜欢的事情。大学期间，赵鑫在话剧社与社员们一起头脑风暴，编写剧本，思考创意，这个过程，现在看来就像是一个创业团队。

在一次“石头、剪刀、布”的游戏中，赵鑫带着3万元启动资金，成立了服装设计培训工作室VO5 STUDIO，专做服装设计培训。赵鑫既是创始人，也是亲力亲为的老师，整日熬夜陪学生一起设计作品。

2011年下半年，正式毕业的赵鑫发现伴随着教育和消费的双双升级，国际艺术教育培训迎来向前发展的大趋势，一定会有越来越多的学生有出国留学的需求。对艺术留学市场的敏感，让赵鑫决定做国际艺术留学培训。

“我上大学的时候，就喜欢创意，做东西没有边际，也梦想可以去安特卫普读书。当时我觉得这个梦想是卑微的，因为我没有这个钱。”

当时已经创业中的他也没有时间与精力再去追求自己的梦想，“错过那两年国际艺术教育的发展的话，可能就永远错过了。”

最后自己“卑微的梦想”没有实现，他却帮助很多人实现了自己的艺术留学梦。现在赵鑫经常会到国外的艺术院校进行合作交流，他对Bianews表示，每年维欧都会向这些院校输出众多有艺术追求的学生，跟他们已经成为很好的合作伙伴。

“你所有的经历对你的生命是有好处的。我以为自己当初是因为‘没钱读书’才没出去，但后来我想清楚了，我不是读不起，是我有更重要的使命去做。”看到维欧的学生一个个拿到世界级艺术院校的Offer,赵鑫并不后悔当初的选择，“一切都是最好的安排”。

不断学习成长

才能走向更加深远的未来

公司的成长，就像一个孩子的成长，需要不断的学习升级，才能走向更加成熟的未来。

伴随着业务线的调整维欧的名字也经历了多次进化，VO5 STUDIO工作室——维欧商标注册——维欧艺术联盟，从维欧名字的变化，也能一窥维欧业务的发展。

赵鑫对于联盟的定义就是：汇聚更多有梦想的人一起创业，加速推动艺术行业的实践和进步。

公开资料显示，现在维欧提供的核心服务包括艺术留学、艺术职业教育、艺术游学和设计师经营。这期间经历了三次业务内容的升级和优化。

“学习是一个具有持久性的事情，并不是一次性一个节点就能服务完的。”正像维欧发展的不同阶段一样，赵鑫介绍，维欧经历来了“从学生到毕业生”——“从毕业生到初级设计师”——“从初级设计师到高级设计师”三大阶段，每一个节点都会配套相应的服务模式和教学体系，以匹配和服务不同人群的需求。

“从毕业生到初级设计师”阶段，维欧推出一系列时尚活动，如举办国际时装周、国内时装周、设计周、线下Showroom等，为学生提供各种发展平台。

“从初级设计师到高级设计师”阶段，则主要针对那些在企业中工作过3到5年的设计师。赵鑫表示，维欧的培训除了让他们提升自身业务能力，还会帮助他们重新规划职业生涯，比如走出企业并孵化自己的品牌。

对于未来业务规划，赵鑫说，“从高级设计师再往上”是未来两年的重点业务，要孵化一批优秀的真正有特色的原创设计师品牌。

在服务学员的同时，维欧还同时拓展了TOB业务和WAP+C项目，衔接高校和企业，对毕业生进行岗位定制培训，定向输送合作企业，解决毕业生求职与企业用人需求之间的矛盾。

另据赵鑫透露，维欧2017年的营收是5000多万元，今年的业绩目标是1.1个亿，目前，在全国一线城市成立了12个校区，今年目标是拓展至15个城市，包含伦敦与纽约两个境外城市业务。公司计划五年内上市。

利用新技术

开发职业教育更多商业模式

“移动互联网、AI、新零售等新技术的出现和发展让产业和市场需求发生了巨大的改变，特别是艺术市场。马云说过：AI会淘汰很多行业和岗位，但不包括艺术和创意产业，因为这是AI不能实现的。”

在刚结束的民办教育领袖峰演讲环节和此次专访中，赵鑫不停的提到AI、VR，以及当下谈及最多的区块链这些技术。在他看来，职业教育可以技术很好的融合，可以利用技术推出更多新的商业模式。

他表示，今年会尝试将VR技术应用到线上教育，让用户在交流和互动中增强线上教育的获客能力。

不止VR，公司今明两年会将区块链应用到维欧的商业模式上，技术上实现学生跟老师的点对点交流，时间价值直接链上结算；而且区块链不可篡改的属性，可以服务的可信度得到质变。

谈及区块链的未来应用，赵鑫认为有很多可以尝试的方向，比如如何让维欧孵化出更多的设计师品牌，如何提升老师们价值，利用区块链技术避免学生学历造假，创造更公平的竞争环境等等。

两个工作狂

一个“思想家”一个“行动派”

从公司成立到现在7年多，太太杜运静是对他工作帮助最大的人。从大学话剧社活动的一次相识，到毕业时创业，杜运静一直都陪伴左右，生活中是赵鑫的妻子，工作中则是他最好的搭档和合作伙伴。

两个工作狂，一个是“思想家”，一个是“行动派”，涉及战略层面、对外谈判和资本谈判等这些问题时，往往以赵鑫的意见为主；落地执行的节奏把控上主要是以杜运静的意见为准，两人的密切配合，大大提高了公司的决策效率和办事效率。

赵鑫很庆幸找到一位与自己有着共同理想并愿意陪伴自己一直拼博的爱人，“我们天天在一起，工作生活都融合在一起了，效率很高。”

创业不需英雄主义

但一定要有梦想

“创业不需英雄主义，但一定要有梦想”，采访中，赵鑫频频提到“梦想”这个词。创业7年以来，赵鑫一直保持着创业的热情与对梦想的追求。

在没有见到本人时，一直觉得创业者是不是都得有点英雄主义的霸气，不过事实是，赵鑫是一个平易近人、不端着、没有架子的老板。

没有英雄主义的他，一直很看重梦想。“人的一生永远是需要有梦想的，哪怕这个梦想因为什么而改变了，你还是应该知道你未来想要追求的是什么”。

最后，他给未来的创业者提出建议，希望他们在敏锐地感觉到风口后能够坚持到底，保持开放的合作意识，听取团队的建议，集思广益，并不断学习。

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