云衣间杨帆：把创作变成商品，做独立设计师最好的伴侣
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△ 杨帆：云衣间CEO
设计是一种语言
「设计是一种语言，你喜欢它，就是你们交流上了」，杨帆留着短的Bob Haircut，穿着一件宽大的白裙子，这件白裙子来自「云衣间」平台上一位设计师的作品。
2015年初，从美国纽约回国的杨帆创立云衣间，希望为中国的独立服装设计师服务。在最开始的设想中，云衣间是一个撮合设计师工作室和买手店的IT服务系统。两年之后，云衣间已经成为涉及面料、生产、买手店经销系统、以及2C电商的平台。
△ 杨帆获最佳创新模式奖
「我希望我们的云衣间，是一个非常高效的帮助设计师的平台。从创作，到变成商品，我们能够成为设计师起步阶段很好的伴侣」，在云衣间的 YCO SYSTEM 上，设计师可以管理自己的设计，沟通生产加工端，甚至完成订货。一个没有市场运作经验的服装设计师，可以迅速在云衣间的体系中完成和市场的互动。
对杨帆来说，这就是云衣间创造的价值。
一
为设计师做供应链
目前，云衣间 YCO SYSTEM 上进驻了190多位设计师，这些设计师经过云衣间的筛选，具备独特的风格，和成熟的设计能力。5月底，英文版 YCO SYSTEM 将上线，降低国外设计师的进入门槛，同时为国内设计师的国际化发展提供便利。
对设计师来说，最难的不是设计，而是设计之后漫长的行业链条。
△ 橙舍创始人Mandy 眼中的杨帆
在美国，独立设计师品牌已经是非常成熟的产业，分工明确，每一个环节都有专业的人投身其中。反观国内，「很多已经做了七八年的设计师，也只能进驻寥寥几家买手店」，一面是每年有大量的中国学生从巴黎、纽约的服装设计学院毕业，另一面是市场对个性化设计的好奇，但是他们之间缺少一个信息匹配的环节。
「做平台就是把各种资源和信息放在一起，匹配给需求方」，这正是杨帆所擅长的——从美国北德克萨斯大学计算机硕士毕业后，她在洛杉矶做了8年的编程和IT产品开发。
在前几个月里，云衣间通过互联网，完成了最初的信息匹配。但让杨帆始料未及的是，更多的问题出现在了供应链——设计完成之后，如何生产，才是设计 46 32744 46 15264 0 0 2327 0 0:00:14 0:00:06 0:00:08 2748师面临的最大问题。
大多数的设计师品牌出货量小，但是对品质要求却很高。能够保证质量的大型生产厂商不愿意接小单，而愿意接小单量的工坊又无法满足品控的要求，合适的生产资源非常稀缺。最终，即便完成生产，也会极大地增加成本，造成设计师品牌单价偏高，市场竞争能力弱。
「这个行业供应链很重要，虽然它不像走秀那么光鲜。你看看，有多少论坛是做供应链的人做主角去说话的？供应链是非常重要的一环， 他对任何做品牌的人来说，都是很让人头疼的事情」，今年云衣间和杭州临平区政府合作，整合位于临平的众多小型工坊资源。
在云衣间寻找生产资源时发现，很多工厂主的二代接手家族产业后，对于改变以往经营模式的建议，普遍愿意去尝试，这是意外的收获。
「我觉得这是很好的事情，外贸不景气后，很多原本做外贸的工厂愿意跟我们合作，借助我们去慢慢改革自己的工厂」，行业的前进正是一个又一个的实干者参与进来的结果。
2016年初夏，一位设计师的夏季系列被连卡佛看中，拿到一个百万件级别的单子。由于时令已是夏季，交付时间很短，要求一个月完成。对于一个独立设计品牌来说，这根本不可能完成。在云衣间的参与下，快速联合上游的生产工坊以及面料供应商，30天交货，顺利进入连卡佛。
△ Pre-A轮投资人钱哲:看好杨帆
「一个独立设计师品牌很难有这样的反应能力」，但是借助平台的资源匹配，却有可能。杨帆希望更多独立设计师能共享云衣间的供应链。未来，云衣间也会考虑引入外部资本，去扶持那些有潜力的设计师品牌。
做过服装品牌的杨帆清楚，供应链确实难做，但这是行业绕不过去的环节。如果作为平台的云衣间不去整合资源，设计师品牌的生产环节就无法解决，也就谈不上为设计师服务。
「别人觉得难，觉得做不成，这就是我们的壁垒」，杨帆说，「况且，如果看看我们做的成果，就会相信我们能做得挺好」。最近，云衣间正在搬家，供应链和showroom团队将搬到临平的艺尚小镇，这里紧邻临平小型生产工坊群，而且临近高铁站，未来外地的客商过来也会很便利。
二
信息化的时尚产业
除了供应链，云衣间的更大优势在于线上的数据化系统。
在云衣间的管理系统中，有三种角色：设计师、买手店（销售端）和服务供应商。即将上线的服务供应商包括生产工坊、面料供应商等。
设计师可以在系统中管理设计作品，系统引导设计师充实相关的作品信息，即便是新手设计师也能生成符合交易需求的作品描述，导出专业合同，方便在订货会下单，以及买手店店主订货。同时，设计师可以在线沟通生产方和面料供应商，满足生产环节的主要需求。
而买手店则可以通过云衣间直接向设计师沟通以及下订单。当然，对于一个零售店来说，进货只是第一步，后期的库存和销售管理也被纳入云衣间的系统，店主可以在云衣间下订单之后，订单信息进入经销系统，不必重新录入商品信息。
△ 正在临平艺尚小镇挑选新址
在临平的艺尚小镇，云衣间还会落地第一个面料图书馆。这个图书馆在线上提供展示、检索等功能，线下则是真正的面料体验库。
对于需求各方来说，数据化的管理，可以大幅度地提高生产效率和交易效率，这正是行业目前缺少的。当然，也有一些元素无法被数据化。
每一季结束，云衣间都会自动生成市场分析的报表，将销量、客群等信息数据化，供设计师作为下一季产品设计的参考。「我们不会主动让设计师去适应市场」，杨帆明白，设计师品牌的独特之处便在于设计师本人的审美风格，如果完全被市场带着走，也和大众化的品牌没有差别，这不是云衣间的初衷。
△ 云衣间线下体验店
杨帆和她的云衣间希望能最大限度地帮助设计师，降低试错成本的同时，最终实现「让设计步入日常」的初衷。
三
设计师品牌的兴起
2014年，正在美国经营服装品牌的杨帆回到国内。她开着车，在大小的生产工厂穿梭。十几年未回国，一切对她来说都是新鲜的。工厂主、技术工人、设计师都成为她聊天的对象。
「最开始就是这些不同个性的设计师吸引到我」，杨帆说。基于自己的兴趣，杨帆开了「云衣间」的公众账号，写自己设计师朋友的作品和理念。
「没有做任何运营，但是阅读量却很惊人」，理工科的背景让杨帆对数字非常敏感，每篇文章的阅读量都是一个信号：国内的独立设计师品牌正在兴起。
自2015年进入行业，云衣间每一季的订货会，预约的人数都在翻倍。城市里的买手店也在增加，从日韩潮牌，到设计师品牌，大众对服装的消费需求不再满足于快消品牌。
2015年是中产阶级被频繁提及的年份，而这个名称背后的含义也在被丰富。审美趣味、娱乐主义、品质消费等标签，都让中产阶级有别于以往的代际群体。成规模的城市中产阶级，开始反向定义城市的审美，千店一面的shopping mall呆板无趣；被几个集团控制的中国穿衣市场，也正在被反向改造。
「中国人的个性化启蒙比较迟，但这是天性，一旦出来就是爆发性的」。在东京和巴黎，独立的买手店在街边林立，店主根据个人的审美和组货能力设计自己的店铺，吸引相同品味的人群。这些买手店和标准化、规模化的快消品牌互为补充。
△ 杨帆小目标
这也是设计师品牌在中国的想象力。
2017年，杨帆的目标是让平台的设计师增加到300个，买手店增加到500个，明年实现小规模的盈利。对于动辄成千上万的友商数据，杨帆显得冷静，「据我的了解，没发现好的设计师有这么多，这是比较合适的数据」。
文 | 江雪
图 | 网络&新零售100人
视频 | 新零售密码
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