让天下没有遗憾的父母，他想给每个家庭留下一份宝贵的成长回忆 | 亲宝宝 冯培华
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伴孩子成长，让爱不再缺席
生活中，有很多父母曾碰到过这一类问题，工作太忙，长期出差，回家的时候，孩子都变了样。对于孩子的成长，大人们有太多的有心无力，还好互联网时代，消费升级，我们有了新的方式去补足这块空缺，更好地关爱孩子。
亲宝宝一直致力于为0~6岁孩子家庭构建私密亲子空间，通过提供家人亲友私密共享的云空间，记录、共享家庭与孩子的成长历程，让所有亲友能够零距离关爱孩子成长。
△ 亲宝宝创始人：冯培华
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亲宝宝，因爱而生
冯培华，浙大软件工程硕士毕业， ArcSoft前产品VP, 曾经担任架构师、产品经理、总监等职位。14年软件研发与管理经验，主导过20款以上的产品研发工作，为诺基亚三星提供核心技术解决方案。
因为平时工作繁忙，关注家庭的时间相对有限，冯培华现在回想起来，女儿2岁之前，他几乎都不知道女儿是如何长大的，这份空白一直让他心有亏欠，在他看来，女儿身上的时间流速远比自己身上要快，几乎是一转眼的时间，这个牙牙学语的小丫头就长成了落落大方的小淑女。在女儿的成长上，冯培华有太多的有心无力，他需要一个产品能够帮助他关爱孩子，了解孩子如何成长，理解孩子的想法。
工作之余冯培华还是半个摄影爱好者，对于照片摄影、照片记录分享有自己的理解。细心的他曾发现，不管是身边同事还是国内外的朋友，到了一定程度之后，每个家庭都是围着孩子在转，尤其在周末的时候，照片记录分享需求很广，但是，微信朋友圈和QQ空间信息流多且鱼龙混杂，很难保证安全，市场上没有很好的产品可以提供这个服务，于是在冯培华创业的时候就自然而然地想到了做亲子私密空间—亲宝宝。
△ 亲宝宝公司前台
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让所有有孩子的中国家庭，都使用亲宝宝
亲宝宝的核心功能是关于孩子的成长记录，从身高体重等成长数据、实时的照片及视频发布、以及大事件的记录等等。而家庭中父亲母亲爷爷奶奶和所有其它关注孩子成长的人，则可以以管理员或者亲友团的身份参与其中，每个亲宝宝空间的创建者只有一个，创建者可开放权限使多个亲友成为管理员，管理员可操作照片、视频的上传和编辑删除等，除此之外管理员还可以邀请加入和删减亲友团，定向邀请码也会保持更新，以保证空间的私密性和独立性。
亲宝宝目前主要功能一览：
1.成长记录：支持照片、视频、录音、文字等多种形式记录宝宝的成长过程。
2.亲子空间：云端存储记录内容，不用担心丢失；自动根据宝宝成长时间分类归档照片，支持关键词搜索；一人上传，全家共享。
3.安全私密：邀请码定向邀约亲友，收到邀请才能查看宝宝信息，邀请码会在一段时间后失效。
4.时尚育儿：娱乐早教、育儿知识、营养食谱、互动社区、电商“买买”，系统解决育儿路上的各种疑惑。
亲友团强粘性聚集的空间设计，让原本在育儿过程中因为种种原因不能在孩子身边的亲人可以及时补充关于孩子的成长信息，从小婴儿快速变化的身高体重曲线化到疫苗接种的时间事宜，再到一些关键瞬间记录，宝宝第一次叫妈妈、第一次游泳、第一次坐车，曾经因为工作、出差等有心无力错过孩子的重要时刻，都能在成长记录里仔细回味。
△ 李开复老师到亲宝宝公司参观
正因为亲宝宝在功能开发上对用户的深刻理解，用户对于平台忠诚度很高。对使用亲宝宝的父母来说，亲宝宝已经不仅仅是一个工具应用，而是珍贵的记忆资产。在亲宝宝运营发展至今，有一个问题曾让冯培华头疼不已，那就是亲宝宝空间是由父母共享，但因为父母感情纠纷，吵架或一拍两散之际，会出现一个问题——亲宝宝账号到底是属于谁的资产？ 有一方想要将另一方踢出去，或者是被踢出去的就想加回来，都来找亲宝宝客服要解决方案。冯培华和客服团队在接受用户此类问题的时候，只能安抚劝和。
03
顺应时代、拥抱新零售
目前，除了帮助家庭记录分享孩子成长的私密亲子云空间服务外，亲宝宝还提供专业的育儿知识、互动社区和电商等多类型线上育儿服务，通过场景化的需求挖掘，利用大数据精准对接解决用户需求，做到帮助用户精准育儿，放心“买买”。
△ 母婴亲子新零售大生意
通过记录板块的大事记、身高体重等生长数据，亲宝宝可以了解到每个孩子的具体成长情况。那么，结合不同用户身份以及孩子的年龄、发育程度，平台可以了解到这个家庭目前面临的育儿需求有哪些，通过大数据智能分发推送专业的育儿知识、产品、以及相关亲子娱乐、早教等服务。
冯培华在谈到盈利模式的时候说到，互联网2C体量大的应用有四个主要盈利途径：游戏、广告、商品销售、用户收费。亲宝宝目前主要通过广告和电商盈利。在电商模块，主打的是场景化的精准营销模式。
在亲宝宝育儿版块中，有冯培华从教育学、医学、心理学各个专业“挖”来大批育儿专家，为用户提供0-6岁的育儿“干货”。
△ 亲宝宝百草原之旅
配套电商版块 “买买”，在“买买”的首页，亲宝宝也会根据用户的身份、兴趣点、孩子的年龄等不同维度，从各个类目中抓取特征符合用户身份和需求点、兴趣点契合的商品进行推荐。通过个性化定制用户进入买买商城首页的位置广告，实现精准营销，把最符合消费者需求的商家产品和服务投放到消费者面前。
目前已经实现千人千面，每个用户看到的商品推荐都不同，比如说有3岁孩子的爸爸和刚生完孩子的妈妈用户看到的页面内容呈现完全不一样。
相对于天猫、京东的货架销售服务，亲宝宝拥有更为精准的产品供应，可以有效降低用户对于购买商品的决策难度。
△ 冯培华：电商也是个性化推荐的
冯培华在亲宝宝“买买”的选品上有自己独特的看法，他认为在市场上永恒不变的是，用户需要物美价廉的好商品。优质商品是最大诉求点，然后是价格、再者是品牌。 现在国内生产能力已经很强悍，核心问题是品牌不够：
1、老品牌已经弱化，不适应现在时代，原国民品牌面临的问题是如何改变形象实现品牌升级，顺应潮流。
2、新的品牌在拥有国内生产能力的，需要与国际品牌对等，拥有国内生产能力，价格会有竞争优势。
目前，亲宝宝的消费客户从80后转向90后，年轻一代对于国产品牌的接受度更高，有数据表明，原先国有品牌尿不湿卖不动，在这两年有了40%的增长，而国际品牌则相对回落。目前亲宝宝拥有自身强大招商团队、测试筛选后进行投放，把在“买买”上架的产品价格做到全网最低，或者是具有竞争优势。 未来亲宝宝还会培育子品牌，“亲宝优品”，专项生产一些消费者高频复购的产品。
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初心不变，奋勇向前
2013年1月，亲宝宝正式上线；2014年6月亲宝宝获得创新工场天使轮投资；2014年12月，获顺为资本A轮投资；2016年11月获复星集团B轮投资，成为C2M战略计划中重要的流量输入管道。
亲宝宝目前扮演的角色是一个C端的入口，而且是中国最有消费能力家庭的入口。中国是以家庭为单位，中国家庭可以分为两个大的阶段，第一个阶段是孩子初中以前，第二个是初中以后这个阶段，亲宝宝是深深扎根在怀孕伊始到孩子0-6岁的阶段，这个阶段的家庭经济实力、社会地位已经有了一些基础，同时由于孩子的缘故，孩子身上的消费将会带动整个家庭支出。
△ 亲宝宝，一家人的亲子空间
对于亲宝宝的未来，冯培华认为：“作为具有流量的应用平台，亲宝宝也可以成为一个平台媒介，进行投放服务。实现精准对接用户需求和资源两方，不论是优质电商产品，专业育儿资讯，还是O2O线下亲子服务的信息。电商的本质是将优质的商品，递达用户手中。” 他会继续坚持真正抓住用户需求点，为用户提供私密空间服务和优质育儿服务，在产品设计上，亲宝宝近50%工作人员都是技术人才，把产品设计、质量把控做得优秀稳定。
根据艾瑞数据调查显示，目前亲宝宝的月活跃用户达到1413万，在所有App中排名194位。不过冯培华说，2016年全国新生人口总数有1700万多，想让所有有小孩的中国家庭，都使用亲宝宝，他还有很长的一段路要走。
文 | 艾尔
人物顾问 | 姚碧波
图 | 亲宝宝&新零售100人
视频 | 新零售密码
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