用商业思维来征服市场，以优良设计来温暖人心，一位设计师的真诚守望 | 橙舍沧泠

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设计不仅要为设计本身负责，

也要为市场负责。

狂野而不羁，自由而偏执，激情洋溢而又才华横溢，这几乎是大多数人给设计师贴下的标签。

设计师好像就是惊艳作品的代名词，是阳春白雪，也是曲高和寡，至于商业和生活的价值则不在他们考虑的范围内。

西湖边静默着一座恬静的创意园，创意园里一身朴素服饰的沧泠，正轻声细语地介绍着：这是爆款茶盘、这是卖得很好的榻榻米凳、这是很受大家欢迎的竹制收纳盒……

沧泠是橙舍的创始人，而这些广受欢迎的产品也正是由橙舍一手打造的。

和人们印象中的设计师不同，沧泠十分平静。而橙舍则是她和团队在2014年创造打造出来的设计品牌，主要以竹为原料，围绕着家庭生活进行设计创造，每一款产品都本着“尊重自然、物尽其用”的原则，力求让更多的人能用最少的钱享受到优良的原创设计。这是沧泠做设计时的初心，也是橙舍现在所坚持的。

在匆忙的现代化生活里，人们有太多的欲望和追求，很容易迷失自我，而沧泠想做的则是通过橙舍打造的系列家居产品，让更多的人找回自我，给他们带来温暖和生命力。

这是一种节制的艺术，也是一种简洁的艺术。

△橙舍创始人：沧泠

01

让设计回归温暖的本源

或许和多年学艺术有关，沧泠就像一位云游隐士，恬静而安逸。在讲自己创业的种种时，她的语气非常平静，就像在说着旁人的故事一般。

在担任知名汽车品牌总监、在服务多家知名品牌后，沧泠还是选择走上品牌设计的这条创业道路。从最初的博乐工业设计公司，到后面自己亲手培养的橙舍品牌，每一段创业旅程，都有值得诉说的故事。

创立橙舍前，沧泠经常到欧洲进行考察，发现北欧地区已经把木头在家居创作中运用到了极致，没有可以再一较长短的空间。但在当地，用竹子做的收纳盒，居然能卖到五六百元！沧泠心思一动：可以把东方的竹子作为原材料，加工创造，融入到家居生活中。而 42 35797 42 15265 0 0 2497 0 0:00:14 0:00:06 0:00:08 3016 42 35797 42 15265 0 0 2025 0 0:00:17 0:00:07 0:00:10 2812，也是橙舍创建的由来。

沧泠希望以居家产品为定位的橙舍，每个产品都能给客户带来温暖和生命力。“橙”代表着热情和活力，“舍”就是家，“橙舍”两个字寓意着：客户在这里可以完全放下警惕和芥蒂，沉浸在自我的世界里，尽情地享受和自我内心对话的快乐。

△橙舍文化馆室内照片

竹子具有东方特有的韵味，橙舍用竹子打造出来的系列家居用品更多了一份禅意在里面。“现代人的生活里有太多东西要买，买了一大堆东西，结果却忘了自己。忘了自己本来是怎么样的人。

“我们不想那样。”沧泠说的很诚恳。“我们想让顾客找回自我，找到自己真正需要的东西。这是一种节制的艺术，也是一种简单的艺术。”

让设计回归温暖的本源，这是发自沧泠做橙舍时最原始的想法，好在几年过去了，这样的初心还一直都在：让古老的禅意平息汹涌的欲望，找回真正的自我。

02

设计要有转化为商业的思维

本着“让大多数人享受优良设计”的理念，把东方禅意美学和当代极简主义完美融合，橙舍成为了中国原创设计师品牌的代表，并获得世界绿色设计大奖、中国设计节金奖、红星设计奖等诸多奖项。

对于橙舍而言，这些或许并不是最重要的，在沧泠的眼中，橙舍应该是温暖而舒适的，而不应该像其它设计师品牌一样曲高和寡，用合理的价格让更多人的享受原创设计，这一点才是她最看中的。

为此，沧泠提出了设计师不仅要懂得生产制造，更要有为商业转化的思维，懂得用最低的成本生产出最好的商品。设计不仅要为设计本身负责，也要为市场负责。

△橙舍「偷闲茶盘」

以橙舍的招牌产品——竹纤维茶盘为例，这个茶盘设计的初衷就是既能当茶盘，又放零食，解决了以往大大小小的零食罐子，一举多得。而这种竹纤维盘子又是可再生材料制作的，最终还是会回到大自然，整体成本也不高。因此，该茶盘在网上的销售一直都是供不应求。而另一个爆款榻榻米凳，在与“一条”进行线上合作售卖后，短短一周销售额就突破了几十万，这也在一定程度上印证了每一个设计师骨子里其实都有商业的血在流淌着。

正是沧泠的这种设计思路，橙舍在线上通过天猫、亚马逊、京东等网络渠道进行销售，主要是便宜且适合消费者更快决策的产品。而线下销售更多的是与集合店合作，通过用户的实际体验，在满意的使用下，自愿为溢价率更高的产品买单。

未来，橙舍将专注于创意小家具，并与民宿合作拓宽新的渠道，不断挖掘竹材料在新领域的运用。

03

用敬畏之心对待设计创业

人是要有梦想的，对于天性自由的设计师而言，梦想更是必不可少。起初进入设计行业时，每一个设计师都想拥有自己的设计师品牌，想给平凡的生活带来些许惊喜，但最后带来的往往是惊吓。

早在2008年，在创立橙舍之前，沧泠就曾在资金匮乏的情况下，凭着一腔热血开始做设计师品牌，然而，只不过短短8个月，项目就夭折了。一方面是原创设计的东西远远达不到国外客户的要求标准，另一方面没有自己的生产线和供应链，所有产品都未能及时供应给客户。最后还是所有员工挺身而出，自愿停薪留职，沧泠和公司才得以度过难关。

△橙舍设计师对产品进行“头脑风暴”

回顾这段往事时，沧泠感触很深：“要用敬畏之心看待设计创业这件事，想让自己的设计作品进入寻常百姓家，并不代表着你一定要去创业，即便是在一家公司里，你也能实现你心中的梦想。”

“在这个在商言商的市场里，并不是你的设计好就代表受市场欢迎，还需要有商业的思维去运作这个产品，更要有供应链和渠道端的完美整合。在讲究共创的年代里，要有基于数据、基于平台，去实现我们心里那个温暖的梦。”

而沧泠和她的橙舍一直在为那份温暖而努力。

文 | 胡建国&Yolanda

人物顾问 | 姚碧波

图  |  橙舍&新零售100人

视频 | 新零售密码

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