她让喜得宝丝巾成为国礼，生意之外，她更想实实在在扶起“老字号” | 老字号 瑶一
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=w0511lwy84o&width=500&height=375&auto=0△ 老字号到时髦大IP的变形记
用行动焕新“老字号”
“跟一般创业者不大一样的是，短期内在实现盈利和服务更多老字号企业上，我们毫不犹豫地选择服务更多老字号企业。”说这话的是老字号创始人瑶一，一个满含能量与情怀的创业者。初见瑶一的时候，她留着利落的BoBo头，眼神清亮，剪裁得体的黑色衬衫让原本就娇小的她更显俏丽。难以想象这样一个纤细的身体里有着如此强大的能量。
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让更多的人发现中国好东西
在我国成立初期，国内大约有“中华老字号”16000家；1991年原国内贸易部的老牌企业全行业的认定中，仅有1600余家老牌企业被授牌；至2006年商务部重新认定时，第一批中华老字号的数量只剩下434家。
我国老字号历史悠久，具有深厚文化积淀和传统工艺传承，有极强地方特色，但是绝大多数年轻人都不太了解老字号，这就意味着随着时光流逝，老字号将会慢慢被遗忘。瑶一认为，需要有一些人能够站出来帮助老字号把他们的好说给年轻人听，帮助老字号创新，走向下一个辉煌，让更多的人发现中国好东西。
为了能焕新更多老字号，让更多的人发现中国好东西，瑶一在2015年离开阿里巴巴，创立杭州入古网络科技有限公司，在淘宝和微信之外成立一个“老字号之家”，为老字号企业们搭建产业入口平台——老字号APP。
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历经时间考验的“传物”，永不落幕
“老字号传承少则百年，多则千年，在漫长的历史商战中，能存活至今的都是胜利者。”
始于1913年的知味观，传承了杭帮百年味道； 1793年创立的致中和，堪称二百载草本调养专家；1405年开业的便宜坊，五百岁真方便宜人，始终物超所值；而一勺永春老醋从970年起，浸润了千年来无数味蕾…在瑶一看来，这些传承不该被忘记。
入古团队在老字号APP上单独开辟一个频道“字号”按字号时间轴详细记录这些老字号自创立以来经受的岁月考验。
在APP之外，瑶一带领入古团队还打造了一个线下展会品牌去传承老字号的祖训、商道、工艺、镇店之宝，让更多年轻人了解和喜爱中国老品牌。2017年10月在首届传物节在杭州开幕，一个由入古团队组织、商务部指导、浙江省商务厅主办，连接全国百年老字号品牌，实现线上线下联动的创新老字号博览会。截至9月27日，已完成集合全国20个省、市、地区，近350家老字号企业汇聚起来，拿出自己的镇店之宝，家传之物通过展会现场体验、互动及线上优惠、促销等营销方式，将老字号推向广大消费者与市场；再以视频、网红传播、新媒体等线上传播拓宽老字号销售渠道，提升老字号品牌影响力；推动老字号作为百年品牌、非遗工艺、国货精品多维度展现并传播，弘扬中国传统文化，让老字号的品牌与传承在时间的舞台上，永不落幕。
03
创新入古定制，焕新老字号
瑶一在传播老字号文化之余，发现绝大多数媒体的观点是，老字号们观念老化、体制腐朽、缺乏新营销，但当瑶一走近他们以后之后却看到，这些老字号的传承者并不像媒体认为的缺乏格局，他们也希望创新，希望能够拥抱互联网，这时候，就需要外部力量去为他们推开改变的大门，踏向新的世界。
为此入古团队在老字号APP上开设“入古定制”，以互联网专业从业者的眼光和老字号服务者的身份同老字号企业供应链一起从C2B角度合作共创产品。
瑶一曾用“一带一路”的敦煌主题IP与喜得宝合作新设计了系列产品，为喜得宝打开新局面，提升品牌地位。通过调查数据显示，瑶一察觉现在很多年轻女性都会使用眼罩，平价一点的是无印良品的棉质眼罩，而真丝眼罩本身在使用上舒适感就更胜一筹，而喜得宝作为杭州最大的丝绸厂，在建国初期整合了杭州数十家丝绸厂家，在丝绸的织造、印染、剪裁等各方面品控都十分出色，现在喜得宝还在为国外很多奢侈品品牌做代工，如此优秀的制造实力再加上极具中国传统文化气息的敦煌IP应用，使得这个丝巾被选为“一带一路”乌克兰国礼。
而在与另一个老字号致中和的合作上，瑶一选择共同合作一款睡前酒——芒芴，致中和始于1793年，是国内五加皮最大的生产基地，200余年草本养生制酒惠泽了无数酒客，致中和的加工工艺技术专利、供应链实力都非常完善，但是他们始终缺乏一款除了五加皮之外的标志性产品，一款能够让年轻人，让当下主流消费者接受的一款产品。
瑶一个人是一个喜欢酒的人，有一次瑶一在与致中和钱厂长聊天，钱厂长说起他女儿有睡眠的问题，他就会帮他女儿调制一些药酒助眠，商业嗅觉敏锐的瑶一发现，白领女性绝大多数都有这样的问题，经过一番市场调研后，然后瑶一就同钱厂长商量，能否将这款助眠药酒发展成常态销售的产品，定位为成致中和对现代女性做的一款助眠酒。
在产品宣传上，仅仅帮助解决失眠的保健酒并不能让产品形象丰满立体，瑶一一手打造了产品的消费场景——睡前酒，“芒芴”。芒芴是出自《庄子·至乐》，“察其始而本无生，非徒无生也而本无形，非徒无形也而本无气，杂乎芒芴之间”，代表着当代女性有一种希望能够更自由、独立、舒怀的心态，芒芴睡前酒也是瑶一希望用户能够有的生活体验，这款产品瑶一与致中和用了大半年的时间多次去做研发调整，利用老字号APP收集用户意见、通过数据分析梳理产品定位、再通过定位的关键词去设计产品包装，最终让产品能够以一种用户最钟爱的形式展现。
瑶一在传物节上做了一个致中和芒芴睡前酒快闪店，一个只针对女性开放的解忧酒馆。邀请杭州几十位精英白领的女性，这些女性都是在大公司里面或者做公关做媒体相关工作，因为职业原因，她们遇到的生活压力相对更大。做完这次活动后，瑶一发现解忧酒馆是个非常有意思的互动形式，于是她就把解忧酒馆变成了线上小程序，在芒芴解忧酒馆里，用户能体验到的不光是品酒，还可以听听小故事、八卦、音乐等不同内容，每一天打开小程序芒芴解忧酒馆都会有酒瓶晃动的动画，能够在一定程度上实现持续陪伴用户的可能性。
在瑶一看来，很多老字号本身为品牌考虑，都愿意尝试、创新，然后使得老字号品牌们能够与用户有更紧密的连接，通过创新性产品和互联网工具结合的连接方式，才能够把老字号们的品牌和用户凝聚得更紧，强化用户对于老字号的品牌文化认知。瑶一希望能够通过像喜得宝、致中和这样的创新定制合作形式，真正的打造出一个新概念老字号产品，再把这种创造模式应用到更多的老字号品牌上，让老字号品牌能够重新点燃活力，焕发生机。
04
老字号新零售密码
线上线下渠道融合之余，关键是认知产品重塑
在老字号品牌文化传播之余，老字号们的产品还是要追求销量，只有把产品卖出去，才能让更多用户感知到，为此，瑶一的新零售密码是创新产品、线上线下融合、消费场景拓宽。
以芒芴为例，瑶一采用和传统酒类销售不一样的方式，一方面传播人群上着眼于新媒体上的酒类、女性白领KOL，另一方面在消费渠道上铺设美容院、心理诊所、民宿等新渠道进行联合推广。
而在老字号APP上，瑶一也在为老字号提供产品展示销售空间之余，量身开展文化体验定制，江南同屋朱炳仁的“铜化”世界、吴越人家的扎染体验、非遗技艺传承人的振兴祥盘扣制作、水乡成家礼婚礼定制等，除了自己平台，瑶一还与腾讯游戏商城达成合作，未来瑶一会把老字号品牌的消费场景扩散到养老院、旅游景区、新型书店、城市特色文化展厅，包括时下大热的无人便利店等处。
对于团队项目盈利，瑶一更看重的是团队能否担任文化链接和运营老字号的责任，能多扶起几个老字号企业，不忘过去、立足现在、发展未来，这些带着岁月印记的品牌，不该无声消亡。而瑶一的未来，相信对于诚心付出的人，命运终将飨以厚礼。
文 | 艾尔
人物顾问 | 姚碧波
图 | 老字号&新零售100人
视频 | 新零售密码
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法律顾问 ：北京盈科（杭州）律师事务所 楼奇律师