拿好这份筹款书单，明天成为筹款担当
导读：
本文带你浏览长青图书馆馆藏中有关“公益慈善筹款”的图书。
以下所介绍的图书在长青图书馆均有收藏，支持阅览及借阅。
长青图书馆现阶段开放时间为每周一至周四、周日的10:00-18:00，无需预约，免费借阅。
* 特别提醒：筹款类图书是借阅热门。如需借阅，建议在线开通读者卡后办理预约借阅（操作方法可前往长青图书馆服务号底部菜单栏了解）。
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《慈善筹款原理与实践》
阿德里安·萨金特 尚悦等著 孔德洁 顾昊哲 叶盈等译 / 广西师范大学出版社 / 2021
本书是关于公益筹款的策划、工具、方法等的全方位指南，旨在为公益筹款专业人员及该专业的学生提供独一无二的资源，帮助他们在现有的公益环境下加深对筹款的认知与理解。本书由方德瑞信团队引进翻译，得到了国内8家机构的资助支持。翻译团队历时近5年，反复多轮校译最终完稿。
稳定的管理、清晰的组织、有效的方法以及最新的工具对于筹款至关重要，与其同样重要的是熟悉捐助者的心理。本书基于对经济学、心理学、社会心理学和社会学的前沿研究，对非营利部门展开了综合分析。围绕捐赠行为、捐赠决策过程、社会影响和捐赠模型展开探讨，指出了当今公益筹款的方法、工具与实践图景。
全书内容分为四个部分：简述筹款行业的发展，介绍筹款规划，阐述各种筹款方法，最后基于筹款和非营利部门之间的关系探讨志愿者招募、公信力管理等关键问题。
另外，长青图书馆馆藏有方德瑞信所参与引进的《公益组织市场营销指南》。
《公益筹款》
卢咏 著／社会科学文献出版社／2014
《公益筹款》一书围绕非营利机构运作管理的生命线——筹款展开，全面展现世界顶级非营利机构的运作状况、管理方式和筹款经验，详细介绍了行之有效的筹款管理框架、战略步骤和具体方式方法，并穿插大量的个案研究和实践体会，从筹款的框架体系架构到募捐的细节问候和话术表达，深入浅出，可读性强。
本书对于捐赠也有特别的解读，从人性角度看捐赠，捐赠是人类高尚的“消费”行为。通过捐赠，人们不仅帮助社会，而且参与社会，获得实现自我的非物质回报，满足心灵需求。从社会角度来看，捐赠是财富积累过程中资源再分配的一种过程，它帮助社会弱势群体，有利于实现社会公正。
The Foundation Center's
Guide to Proposal Writing
Jane C. Geever / 2007
本书（暂译名“《项目书写作指南》”，以下简称“《指南》”）由美国基金会中心主编，是其筹款指南系列丛书之一，也是美国公益筹款经典图书之一。为了保证内容质量与实用性，作者采访了40位来自不同背景基金会的工作者，以从资助方角度解读筹款过程。
在美国，向基金会提交的项目书通常包含这些部分：摘要、需求陈述、项目描述、评估方式、预算、机构信息和总结等部分。《指南》虽然有关项目书撰写，但其认为项目书撰写只是筹款的一个过程，并将筹款分为六个步骤分别介绍。这些步骤包括：设定筹款重点、拟定项目书、组合项目书各部分、调研潜在资助方、联系和维护潜在资助方、对结果作出反应。《指南》对筹款的六个步骤，以及项目书各部分的撰写都有详细说明指导，并配有真实项目书案例进行讲解示范。
需要注意的是，中美基金会总体样貌不尽相同。《指南》提到的筹款工作在中国未必完全适用，但却是了解美国公益筹款的极佳途径之一。
本书暂无中文译本。你可以通过以下链接免费收听本书英文有声书。（请复制到浏览器地址栏打开）
https://learning.candid.org/training/guide-to-proposal-writing-audiobook/
《全球劝募：
变动世界中的慈善公益规则》
佩内洛普·卡格尼 伯纳德·罗斯 编 徐家良 苑莉莉 卢永彬 译 / 上海财经大学出版社 / 2018
本书将视野投放到全球范围，试图整理全球劝募领域不同地域的发展特点和成就。在对全球劝募领域的观察中，作者总结了七大趋势，其中包括专业劝募正变得更加职业化；对新科技的重要性虽已达成共识，但对如何发展却看法不一；慈善事业的繁荣发展关键是民间社团结构和非营利机构监管等等。
本书内容分为两部分：第一部分聚焦一些特定地区和国家的劝募领域发展，第二部分在大额捐赠人、社交媒体与劝募、劝募创新和大型慈善机构四个层面解读全球劝募的发展。
作者的写作动机是观察总结北美和欧洲之外的劝募领域发展能为这两个地区的劝募者提供哪些创新和发展的借鉴，第一个分析的国家即是中国。该部分由陆波与南方撰写，回顾了中国慈善事业的历史，简述中国非营利机构全景和架构，最后分析了中国非营利部门劝募趋势和劝募运作。
另外，长青图书馆馆藏有陆波所著《善行天下：一个公益经理人的跨国札记》。
《公益组织筹资策略：
创造非凡的价值》
冯利 章一琪 著 / 社会科学文献出版社 / 2015
本书提出了全新的筹资思维和筹资方法与工具，其中公益组织筹资策略模型是本书贯穿始终的主线，它将筹资各个方面有效地融为一体。模型包括三个维度：理解筹资、掌握筹资、管理筹资，这三维缺一不可，组合在一起，构成公益组织的筹资空间。
公益组织自身的筹资空间将随着三维的变动而变动，它将决定公益组织的筹资水平、筹资位置、筹资实力和筹资效果，筹资策略模型为公益组织提供了扩大筹资空间的整套思维、工具与方法。能够帮助公益组织中的决策层，如理事会成员理解筹资，并将筹资策略融入机构战略；帮助公益组织中的执行层，尤其是专门负责筹资的人员更好地理解筹资、掌握筹资和管理筹资。
▲《公益组织筹资策略：创造非凡的价值》
一书中所提出的筹资策略模型
《募捐成功宝典：
用好的技巧做成功的募捐》
褚蓥 著／知识产权出版社／2013
本书源于笔者为公益组织募捐做内部培训所开发的课程材料，帮助多家组织设计调整募捐战略，从品牌价值提炼到组织机构重组，完成多套募捐管理方案优化。本书详细地介绍了各类募捐方式从项目设计到项目运作的全过程，包括：媒体募捐、网络募捐、慈善活动募捐、人际募捐等，既有募捐技巧，也有管理方式，适合募捐新手参考借鉴。
本书指出，公益组织开展募捐活动，需要有好的募捐策略与技巧指导。募捐策略制订的基础在于对自身、受益人和捐赠人的情况作出精准的分析，包括数据分析和市场调研。同时，在募捐成功后，还应对募捐活动作科学的总结。募捐者还应熟悉掌握并掌握各类募捐方式的管理流程，以便更为合理优化地开展募捐活动。
《社会组织募捐管理》
褚蓥 主编／中国社会出版社／2016
本书是“社会组织培训教材丛书”其中之一。该丛书由广州社会组织研究院、广州市社会组织联合会编写，力求做到主题内容针对性强（围绕广州市社会组织生存和发展中最为突出的问题而设计的），以及收录的政策案例适用性强（应用了最新近、典型的政策法规及现实案例，满足了论证材料在时效性及契合性上的要求）。
本书迎合市场化改革的大趋势，从社会组织的三重历史演进入手，论及募捐概念的变化，募捐方式的革新，募捐策略的重整。在此基础上，本书对募捐需遵循之法律制度、募捐之市场分析、品牌建设、客户服务、基本流程做了一一介绍。本书各章内容均配有大量延伸阅读和参考案例。
《策略性施予的本质：
捐赠者与募捐者实用指南》
彼得·弗朗金 著／中国劳动社会保障出版社／2013
《策略性施予的本质》一书是彼得·弗朗金获奖著作《策略性施予》浓缩成的一本简洁、实用的指南。无论读者身份是捐赠者、非营利机构经理人，还是筹资人，都可以从书中获得有帮助的信息。
本书界定了所有希望自己的善行能够超越不加区别的普通行善之举的捐赠者都必须面对的五项挑战，包括：慈善价值的维度、逻辑模型（有关变化、杠杆与规模的理论）、施予的风格、时间范围、机构与载体，并且需要认识到指导某项捐赠的时间范围，明确所追求的预期效果，以及意识到某项捐赠如何与捐赠者自己的身份与风格契合。作者指出，承认并理解施予的这些根本的、策略性的方面，将有助于保证慈善能更有效地达到其目标，并且同时在捐赠者们和他们所资助的机构之间建立持久的关系。
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