创办一家基金会，先读哪本书？
导读：
“领读人计划”是由长青图书馆、悦享新知、喜马拉雅、中国基金会发展论坛共同发起，由北京桂馨慈善基金会支持的公益类图书阅读推广活动。2021年6月-10月，将由10位领读人解读10本公益行业图书，举办10场读书会，并录制10期听书音频。让我们一起，做公益知识的推广人，公益价值的传播者。
领读人计划的第三期读书分享会围绕《从梦想到影响：一流慈善的艺术》展开，由北京德恒（杭州）律师事务所高级顾问张健解读。本书介绍了作为捐赠人或基金会出资人，如何将捐赠的影响力最大化，并提出具体建议。本文分享了由领读人张健准备的此书解读文稿的内容原文（节选），浓缩本书精华。
《从梦想到影响：一流慈善的艺术》
（美）托马斯·蒂尔尼 （美）约尔·弗莱什曼 著
于海生 译 华夏出版社 / 2014-01
今天，我（张健）从“356”的视角与大家分享本书内容，即慈善事业的三个“可怕真相”、捐赠者的五个陷阱和创建慈善战略的六个问题。
表现不如预期是慈善事业的自然状态，所以我们要学会“聪明地捐赠”，以便使捐赠产生结果，同时确保结果在未来产生更大的影响。在提供解决路径之前，本书作者提出了慈善事业的三个“可怕真相”和捐赠者的五个陷阱。
慈善事业的三个“可怕真相”
1. 一切慈善事业都具有个人化的性质
慈善捐赠的推动力并非完全或主要来自于取得成果的愿望。无论是个人捐赠者，还是机构捐赠者，我们的捐赠之举多是出于多种不同的原因。
2. 慈善活动的结果可能令人迷惑
作为捐赠者，我们不能轻易地看到工作的进行状态，我们也不可能确定我们看到的任何结果都直接来自我们的付出。另外，对慈善行为结果的反馈可能是模糊的，甚至是可疑的。
3. 卓越的标准是自我强加的
外部责任的缺失给了慈善事业一种自由，慈善事业没有内在的、用以推动持续改良的系统性力量。自我设定的责任并不是一个自然行为，它需要非凡的决心和纪律，年复一年地去追求卓越的结果。
捐赠者的五个陷阱
1. 大脑发热，思维混乱
对于“你打算实现什么目标”这个问题，给出的是不够明确、也是难以实现的答案，例如：治愈癌症、结束贫穷、停止全球变暖。迅速爱上一个有个人魅力的非营利组织领导者的计划，却没有通过理性的分析对该计划进行认真的审视。
2. 单飞
成功需要与他人合作，或者需要借助于其他多方的努力。对于单枪匹马地行动的个人而言，他们取得的成果总是微乎其微，哪怕是在他们非常富有的前提下。
3. 估计不足和投资不足
作为捐赠者，我们总是长期低估实现结果所需要的成本，我们在使预想的结果变成现实所需要的能力方面，也总是面临投资不足的尴尬。
4. 对于非营利组织实际需求的忽视
捐赠人不愿意提供受让人可以用来发展其组织能力的一般业务支持。我们总是错误地认为，拥有一个营养不良的团队的非营利组织，也能够提供一流的结果。
5. 接受现状
捐赠人很容易落入表现不佳却自我感觉良好的陷阱，而没有真正推动慈善事业的进一步发展。
六个关乎战略的问题
*图片来自本书
针对真相和陷阱，本书作者围绕六个彼此独立而又相互联系的问题展开严格和深入的探索。这些问题能够为那些想要掌握捐赠艺术的捐赠人和慈善家创建慈善战略。这六个问题的逻辑关系是：战略选择（1）——战略准备（2、3）——战略形成——战略执行（4、5、6）。
相对于商业，慈善事业的战略目标不是围绕以获取利润为目标的竞争展开的，而是以合作为核心，以便实现社会影响力。但资源分配是两种战略重叠的本质，你的资源分配越是有效，你就越是有可能实现你真正想要的结果。出色的战略有几个成熟的标志：以你的核心力量为基础，保持客观态度，严格追求事实，关注最重要的目标，以及永不自满。
1. 我的价值观和信念是什么?【战略选择】
慈善事业是由捐赠人的激情所定义和创造的，是一种高度个人化的追求，但你不可能一下子大规模捐助为数众多的事业，这是捐赠人经常掉入的陷阱，所以必须要明确你在慈善方面的优先选择。可以从人群、问题、地区、途径和价值观等维度来考虑，但切记明晰性是关键、模糊性是大忌。慈善战略是一个迭代过程，它需要提出并回答三个彼此独立而又相关的问题：这一慈善活动的成功标志是什么？获得成功需要付出什么样的努力？我需要承担什么样的职责？这实际上是战略准备中的目标的清晰性、努力的现实性和职责的个人化。
2. 什么是“成功”以及怎样获得成功?【战略准备 1：清晰性、现实性】
(1) 清晰性
要对成功的定义进行细化，这有助于帮助你确定任何特定的慈善活动的具体界限，包括你打算服务的人群、你试图解决的问题、你做出明确的决定和取舍的原则。一个关于成功的可靠的定义要能够满足三个重要标准：一是能够反映慈善家的价值观和信念；二是含义足够具体；三是能够衡量你的慈善事业是否有所发展。
(2) 现实性（也称为“创新理念”）
在经过思考和判断之后，要安排为获得成功所必需的一系列活动。创新理念首先涉及你希望看到这个世界发生的改变，其次是提供你认为实现这种变化所需要的一切条件。这一过程将确定需要加入其中的关键参与者（包括你自己），每一个参与者必须做的事情，以及他们为什么可能会按照你所期待的方式行事。
捐赠者不要低估所面临的挑战，无知是慈善最主要的敌人，而自负是它的孪生兄弟。要想成功应对这一挑战，你就必须掌握足够多的相关信息，即本书所讲的研究“地形地貌”。我们在分析过程中也要防止物极必反。寻找超量的、完善的、足以改变游戏规则的数据，虽然可以给你带来安慰，但是它会干扰你对当前任务的注意力。
*图片来自本书
3. 我应当为什么负责?【战略准备 2：个人化】
这意味着要把你自己和你的资源放在最显著的位置，再次审视你的战略，然后检测它的可行性。你可以提供的资源包括：金钱、时间和影响。资本聚合，可以让你的金钱创造出更大价值。选择具有出色领导者的受让人，是一种有效利用时间的方法。你的技能和知识、你的声誉、你的专长以及你的个人和职业关系网络——使用这些无形资产，促使人们去做他们在其他情况下不会去做或者没有能力去做的事情，是我们所说的个人影响的核心内容。
有资源，不等于愿意动用资源。思考愿意动用的资源时，应该认真对待两个因素：(1) 你参与的时间范围：要实现你想看到的结果可能需要多长时间；你准备用多长时间参与其中。(2)你对于风险的忍耐力：1战略风险：是你的一切努力将会化为乌有的风险。一般情况下，战略规模越大，复杂性越大;战略包含的不确定性越大，某个问题意外出现的风险越大。2附加风险：是你为其他人带来的风险，可能在你的计划获得成功时仍然存在。3个人风险:：是导致失败或者损害个人声誉的风险。如果你真正致力于使用有限的慈善资源产生尽可能多的影响，你就必须向自己提出卓越的要求。
书中举了一个历史上著名的、而且今天仍有指导意义的将职业技能运用于慈善活动的例子，来自于在 1942 年由艾伯特和玛丽·拉斯克建立的以支持医疗研究为公开目标的基金会。拉斯克夫妇不仅捐出自己的资金，还吸取了 20 世纪 20 年代初期艾伯特在联邦政府工作期间得到的一个教训，通过向国会施加压力，将大量联邦资金用于医疗研究。拉斯克夫妇尤其侧重于对抗癌症，他们面临的挑战之一，在 20 世纪 40 年代的上流社会，癌症仍然是一个禁忌话题。艾伯特利用自己在广告界和广播领域的经验和个人关系，设法让在当时大受欢迎的电台节目公开谈论癌症。这个例子标明，你的声誉和影响，包括你在商业领域、政府和慈善机构工作期间建立的职业关系网络可被用作一种慈善资源。
*图片来自本书
4. 怎样才能把工作做好?【战略执行 1：组织能力】
有效组织的第一定律，是在恰当的时间让恰当的人从事恰当的工作。让我们看看在选人问题上有哪些陷阱：一是我们选择的是自认为了解的人，而不是我们真正需要的人；二是雇佣自己以前的一个朋友，或者把配偶或者子女放到家族基金会的关键岗位。
5. 我应当怎样和受让人合作?【战略执行 2：合作能力】
捐赠人和受让人应培养一种建设性的伙伴工作关系，捐赠人最重要的任务就是明智地选择你的受让人，然后尽最大努力帮助他们获得尽可能理想的结果。有效的捐赠人和受让人的关系通常有两个独特的标志：一是已经共同达成并且维系有关成功的定义，即目标是一致的；二是他们的工作关系是富有成效的，双方都会受益。
6. 我能够做到更好吗?【战略执行 3：学习能力】
捐赠人要能够判断自己和受让人能否正在为实现目标而取得进展。捐赠人既要和受让人一起学习，也要向他们学习，同时要支持你的受让人不断改进。捐赠人要定期地从受让人那里征求有关自己表现的反馈意见。
推荐阅读
以下两本书都由《从梦想到影响：一流慈善的艺术》作者之一约尔·弗莱什曼参与撰写。两书基于美国基金会的发展经验，总结了基金会实现其使命所需要的思考与具体案例。以下两本书以及《从梦想到影响》均支持从长青图书馆借阅或阅览！
《基金会：美国的秘密》
乔尔·L.弗雷施曼 著
上海财经出版社 / 2013-09
“效力和效率”及“公共政策”两大主题贯穿本书。社会大环境在很大程度上影响着基金会的能力、选择和工作方式，促使基金会更积极、高效地使用资金，实现社会效益的最大化。基金会期望提升慈善捐款的影响力，作者建议它们有具体的决策制定过程及进度跟进系统、战略性安排人与资源，重点关注时机成熟和有待解决的问题，还需具备迅速应对突发问题的灵活性。
《基金会案例：美国的秘密》
乔尔·L.弗雷施曼 J.斯科特·科勒 史蒂文·辛德勒 著
上海财经大学出版社 / 2013-09
本书采用简洁的语言，概括性地描述这些案例所述的组织或项目是什么以及它们是如何发展起来的。凭借其对近100个案例的研究，弗雷施曼教授说明了基金会的成功之处，但也未对基金会亟需改进之处遮遮掩掩。通过分析基金会运作的实践与经验，向读者展示了弗雷施曼的观察、灼见和箴言。
“领读人计划”活动排期
END
排版 | 陈诗恩
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