KFC“吃鸡”, 顺丰“送快递”!CF荒岛特训玩家有福了

作者 | 陈文

来源 | 品牌画报（ID：brand876）

随着《绝地求生》爆火之势愈演愈烈，国内手游平台也乘势而上，推出中国版的吃鸡游戏。短期内，游戏巨头网易接连推出《荒野行动》和《终结者2》两款手游，一度问鼎APP Store榜首。

腾讯自然也按捺不住心中的小火苗，去年11月份，CF荒岛特训华丽丽地上线了，企鹅版吃鸡之旅正式拉开序幕。

1

娱乐圈KOL造势，

打响知名度

上线后，腾讯为CF荒岛特训进行了一波预热。在微博建立了#cf荒岛特训#的话题，邀请陈赫、池子、李诞等娱乐圈游戏达人，进行公开试玩，并发布相关微博。

在明星KOL的带领下，这个话题引起了40.6万的讨论，阅读量一路攀升，达到8.6亿次。陈赫、池子作为明星，凭借光环效应引来了一批粉丝的自来水，为CF荒岛特训带来了一定的曝光量和关注量。

2

花样广告植入，

隐藏彩蛋惊喜不断

玩过这款游戏的人都知道，游戏场景发生在室外荒野地带，年代设置也与现代比较接近。因此在CF荒岛特训中，各品牌的广告植入花样百出。

摩拜↓

别克↓

对玩家来说，这些广告就像游戏里的一个个彩蛋，日常生活的常见元素的植入，增加了熟悉感和亲切感，在不妨碍游戏体验的前提下，适当的广告植入，反而会增加游戏的趣味性。

而对于品牌方来说，这个时下风头正劲的手游平台，用户粘性高、品牌曝光率大，十分适合广告投放。

这种游戏内容里的广告植入，网易出品的《荒野行动》早就玩得很溜了。怎么与其他国产吃鸡手游在宣发上拉开差距呢？

腾讯在跨界合作上下了狠功夫。

3

“吃鸡”、“快递”

变成现实，游戏体验感UP

KFC的植入最为巧妙。在绝地求生游戏中，获得第一名的玩家会看到这样一句话——大吉大利，今晚吃鸡。没有人真的吃到鸡，但是“吃鸡”梗却火了。

专注炸鸡半个多世纪的KFC瞅准风向，与CF荒岛特训进行了一波跨界合作。

餐饮与游戏似乎是两个完全不搭边的领域，因为一个无心插柳的网络流行梗，二者却有了一个绝妙的合作契机。

线上游戏“吃鸡”，线下KFC吃炸鸡，口头表彰被具象化为实物奖励，相信任何吃鸡玩家看到这波跨界合作都会心一笑。

针对这次合作，KFC开了一家CF荒岛特训主题店。

在主题店里，粉丝可以为尽情享受游戏的快感。随处可见的荒岛特训海报和周边产品，给玩家带来了前所未有的沉浸式吃鸡体验。

除了主题店，这次跨界合作还推出了一系列活动。

1月7号~1月13号期间，在CF荒岛特训中成功吃鸡的玩家可以得到KFC半价优惠券；1月8号~1月21号期间，到KFC线下门店购买指定KFC套餐可获得游戏闪卡，到店参与游戏，每局都可以拿到KFC定制宝箱；游戏玩家打游戏时肚子饿，可以在游戏里实现一键点餐。

赢了线上“吃鸡”，卖KFC还可以享受半价优惠，游戏失利也可以吃炸鸡、拿闪卡和宝箱，聊以安慰。CF荒岛特训对玩家游戏情绪的照顾，可以说是很体贴入微了。

另外，一键点餐也是洞察用户习惯的产物。眼看天气越来越冷了，很多人空闲时光只想窝在家打游戏，根本不愿出门，肚子饿了怎么办？CF荒岛特训里的一键点KFC外卖的功能就显得很贴心了，在游戏里轻轻一点，就可以吃到香酥可口的炸鸡。

在CF荒岛训练中，优胜的人获得吃鸡荣誉，被淘汰的玩家就会变成一个盒子。盒子形如快递盒，因此送上门被淘汰的玩家也被戏称为“送快递”。

快递界的龙头老大顺丰瞅准时机，和CF荒岛特训来了一次有缘千里来相会的跨界合作。

“快递”本来是玩家间互相调侃的游戏术语，在这次顺丰与CF荒岛特训的品牌联动中，却成为了两个品牌的完美契合点。

CF荒岛特训模拟的是真实环境，顺丰快递盒的植入增添了游戏的真实感。CF荒岛特训和顺丰的这次品牌联动将玩家的互动梗变成了现实，拉近了品牌与年轻人之间的距离。

对于CF荒岛特训来说，这次脑洞大开的跨界合作提高了游戏口碑和用户粘性，对于KFC和顺丰而言，这是品牌与年轻一代互动的绝妙良机，通过这次开创性的跨界联合，加深了消费者脑海中的品牌烙印，品牌美誉度也随之得到提高。

4

跨界合作新风向：

从品牌主导向用户主导的倾斜

2017年，各式各样的跨界合作层出不穷，各品牌纷纷跨行业与其他品牌寻求合作机会，共同搞事情，力争创造出1+1＞2 的好效果，但最后的结果往往不尽如人意。一阵热潮过后，很少人会记得，两个品牌合作带来了什么样的协同效应。

营销的最终目的就是打动受众，让受众对品牌产生认同，而不在于营销形式的新颖与否，但是很多营销人却在发誓搞出个大新闻的毕生追求中，迷失了初心，把跨界合作变成了一场玩噱头的自嗨。

众所周知，跨界合作一个最基本要素就是，合作双方存在业务结合点。CF荒岛特训与合作品牌各自的领域看起来风马牛不相及，但是却存在一个用户认同率极高的契合点。“吃鸡”、“快递”这些游戏术语和日常生活元素的结合，将用户体验放在了首位，表明跨界合作正在从品牌导向向用户导向的倾斜，为跨界合作打开了新思路。

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