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HPV疫苗蛋糕争夺战：沃森生物低价中标，万泰生物迎劲敌
文丨Linan
245元/支，沃森生物低价中标
2022年9月14日，福建省疾病预防控制中心人乳头瘤病毒（HPV）疫苗采购项目结果公告。采购结果显示，沃森生物旗下玉溪泽润生物技术有限公司的人乳头瘤病毒（HPV）疫苗沃泽惠（规格：0.5mL/支；每1次人用剂量为0.5mL，含HPV 16型L1蛋白40μg、HPV 18型L1蛋白20μg）中标，中标成交金额为1.421亿元。
依据福建省采购文件，根据项目工作方案规定的免疫程序，每人接种2剂，间隔6个月；本项目疫苗预估58万支，其中2022年供应29万支用于第1剂接种，2023年供应29万支用于第2剂接种。此外，本项目采购的产品为人乳头瘤病毒（HPV）疫苗，其中要求之一就是投标的产品能用于13-14岁女性接种。
依此推算，沃森生物为了赢得最终中标，将价格压低至245元/支左右，就是这一价格引起业内广泛讨论。
按照文件，福建省本项目预算价为最高限价1.9082亿元，其中单价的最高限价为329.00元/支（剂），沃森生物这一报价较最高限价降幅达25%左右。
目前国内二价HPV疫苗一共有三款，一款进口，两款国产。分别是葛兰素史克的希瑞适、万泰生物的馨可宁、沃森生物的沃泽惠，三款疫苗的参考价格分别是580元/针、329元/针、319元/针。
此次福建省采购主要为国产二价HPV疫苗，一些知情人士指出，万泰生物的二价HPV疫苗没有降价丢了标。不过，政府项目占比例很低，2021年政府占比1.5%，对企业短时间内可能影响有限。但是，沃森生物的二价HPV疫苗显然率先打响了价格战，多次低价中标政府采购。
2022年5月26日，江苏省公共资源交易中心发布了“关于公示群体性预防接种疫苗采购结果的通知”，南京地区计划采购“双价人乳头瘤病毒疫苗（毕赤酵母）”2.24万支，投标企业是玉溪泽润生物技术有限公司，每支拟中标价为246元；“双价人乳头瘤病毒疫苗（大肠杆菌）”0.96万支，投标企业是厦门万泰沧海生物技术有限公司，每支拟中标价格为329元。
2022年8月15日，江苏省公共资源交易中心公布群体性预防接种疫苗采购结果的通知显示，沃森生物旗下玉溪泽润生物技术有限公司的双价人乳头瘤病毒疫苗（毕赤酵母）沃泽惠中标价格为245元。
二价HPV疫苗在自费市场占比较大，然而很明显，在政府采购市场，沃森生物正在不遗余力争抢地盘。
二价HPV疫苗快速放量
国产选手“铆足劲儿”
根据中检院HPV疫苗批签发量测算，2017-2021年国内累计共有2000万人已经完成HPV疫苗全程免疫接种。国内9-45岁女性人群数量约3.81亿人，目前国内HPV疫苗接种在适龄女性中的渗透率仅约7%，不难看到，未来销售潜力巨大。
华西证券指出，我国女性自费接种HPV的意愿非常高，与此同时，2020年11月，WHO正式启动“加速消除宫颈癌全球战略”，全世界多达194个国家首次共同承诺要消除一种癌症。我国响应WHO号召，在15个城市启动试点，推进宫颈癌疫苗应用。当前，多个地方出台了相应政策，给予适龄女性免费接种或者接种相关优惠政策，未来国内HPV疫苗接种渗透率还将持续大幅提升。
并且，国产二价HPV疫苗具有显著价格优势和接种程序优势，多地政府出台国产二价苗接种优惠政策进一步推动HPV疫苗放量增长。
沃森生物的沃泽惠于2022年3月34日获批上市，根据获批文件，沃泽惠的规格为0.5ml/瓶或支（剂型：注射剂），两个规格分别是每针319元和每针329元。沃森生物上半年财报显示，今年5月，公司二价HPV疫苗首批产品获得《生物制品批签发证明》。上半年，该产品共获得批签发88.47万剂。
万泰生物的馨可宁于2019年12月31日获批，国内上市时间早于沃森生物的沃泽惠。数据显示，二价HPV疫苗的年产能达3000万支。2021年，万泰生物二价HPV疫苗的销量超过1000万支，政府采购量占比为1.5%；2022年上半年，该产品合计签发140批次，中标广东省适龄女生HPV疫苗采购等惠民项目，并于5月和6月相继获得摩洛哥和尼泊尔的上市许可。万泰生物的二价HPV疫苗产销两旺。
目前国内共有5款HPV产品，仅有两款国产，万泰生物的馨可宁、沃森生物的沃泽惠。国产产品价格优势明显，2价HPV疫苗批签发份额已基本为国产产品占据。
国内HPV疫苗正处于快速增长的态势，沃森生物的沃泽惠还有一定的上量空间，无疑将是万泰生物的馨可宁国内强劲对手，在政府采购项目中竞标也是相当凶猛。
HPV疫苗是中国乃至全球的紧缺品种，这一边，万泰生物也不仅仅将目光放在国内市场，其2价HPV疫苗已在摩洛哥和尼泊尔获批上市，还在多个国家启动注册程序，海外HPV疫苗目前也处于供不应求的状态，海外市场或能够进一步打开万泰生物长期成长空间。
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