中国黄金交流要点 2302

🌟培育钻渠道进展

今年培育钻一定会上市，争取Q1有进展。

电商的目的是收集自己的销售数据，线上销售要达到线下300家店的量才能够作为样本。跨境主要看美国。跨境电商toB，已经有合作伙伴。第一步从工厂角度先卖原材料，第一步走好后第二步会比较快，国内现有的产品直接上。

🌟新部门激励机制

黄金混改后给了一定激励。钻石销售更要体现多劳多得。商场一般对钻石扣点30%，具体给的提成比例要看能销售到多少量。内部管理上还有额外激励，总体是市场化薪酬。

🌟春节销售

春节前增量比较明显、金价配合也很好。春节期间和前两年比减弱（直营店和部分观察到的店面样本偏弱、特别是北京，并不代表全国的情况）。

🌟回购进展

金价高位回购有增加，但没有公司预期的高，说明消费者更愿意手里持有黄金。

回购通道店面建设速度现在偏慢，内部设立了一些考核希望加强回购的布局。除了原有的店面，还会有单独的渠道进行布局。

🌟产品

国潮黄金和IP产品加速布局。新品的品质、设计、文化属性加强，毛利率提升，市场接受度逐渐提高。新兴市场消费对于黄金饰品看法变化，其他的翡翠、玉石等小品类表现不佳，给了黄金很好的机会。

关注消费群体的变化，1000-2000元的低客单消费有明显增量。

🌟上游收购

去年市场降价后，很多厂商主动来找公司，收购标的估值也有下调。收购不是只做一家，需要整个上游多家的配合。

收购至少要做50%以上，一定要有指挥权。使用自有资金计划先收一家，边收边合作，条件成熟后也有可能再收（也考虑做彩钻、收购CVD的可能）。目前收购考虑自有资金。

🌟开店

开大店、提升品牌形象，去年下半年门店调整包括位置优化、小店变大店。

全国县市总数2200个，每个县市2家店就要4400家，且2家店无法满足当地消费。

部分品牌在退出，头部品牌市场空间提升。作为央企会坚定做好主业。公司只发展15年，和有些品牌还比不过，还在快速发展期。23年目标4000家

🌟定价

黄金和镶嵌：近期折扣比较低，公司指导目标是同城同价，不同区域、不同加盟店有一定定价自主权。

培育钻：1克拉最早的零售定价是小白光的2w，现在降到8k，市场上最低的有4k。价格现在还没法定，太高或太低都不合适。

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