突然不火了？消费者感慨：打折也下不了手......老板：每月倒亏好几万！

在多次创出历史新高后

最近黄金价格陷入盘整

6月14日

国内多家金店零售价格

为709元/克左右

相比之前的近750元/克高点

已经下来不少

但依然在高位

看着一旁的金价表格

尽管有优惠活动

王女士还是下不了手

她本来想给自己买一根10多克的金项链

作为40岁生日礼物

但对比了几款，都得1万元出头

最终还是只给女儿买了一根

1000多元的“逢考必过”黄金手链

王女士走后

一旁的店员说，“今天总算开张了。”

记者走访发现

在金价飙涨之下

金店不但没有赢麻

反而面临着不小的挑战

有店老板说最近每月倒亏好几万

销售额从500万下滑到100万

收入低营业员也留不住

浙江一家珠宝加盟店老板何某告诉记者，近两个月黄金销售不理想，营业员少了业绩，也少了精气神，闲下来也不愿整理货品。

杭州一家金店，顾客稀少。

100多平方米的金店，本来有五六个营业员，现在只剩两个，这个月刚走的一个营业员说：“收入实在太低了，随便外面去打工都有这点钱。”

何某开给营业员的薪资是3500元底薪加上销售提成，在早两年黄金销售较好的时候，营业员的收入都还是不错的，“早两年在春节之类的旺季，他们拿一万元以上的月收入都是比较轻松的，现在确实只有五六千元左右。”

“2017年我加盟了这个牌子，2018年、2019年的春节旺季，一个月能有500万左右的销售额，回想那时候，算得上是开金店的高光时刻。”何某告诉记者。

今年是开店压力很大的一年。何某说，“我也是从业20多年的老珠宝人了，上半年行业圈子里是这么个情况。今年春节档，我们做了100多万元的生意，跟早几年的500万差太远了，节日和假期，销售额同比下滑很多。”

“别看我是金店老板

每个月倒亏好几万”

“一来是国际金价给我们造成了很大压力，同时，消费者现在观念变了，买金条不买首饰、钻石，也是亏损的重要原因。”国内一家珠宝头部企业浙江办事处的工作人员透露，从今年3月份金价飙涨之后，省内多家加盟店、直营店的黄金销售就明显受影响，往年热闹的五一、母亲节、520等节日促销都不灵了。

杭州一家金店。

工作人员表示，今年以来，国际金价屡次大涨创出历史新高，不少金店首饰金售价接近750元/克，高位金价让不少非刚需的消费者更为理性。与此同时，部分消费者选择了投资属性更好的金条，进一步加剧了金店的销售压力。

“近期我在杭州、温州、绍兴等多地考察，不少金店老板反映近两个月有亏损的情况。金价屡创新高，但一个杭州老板和我说，‘别看我是金店老板，每个月倒亏好几万’。”工作人员认为，这两个月，一些金店销售不给力，但是房租、水电、营销费用、员工工资之类的硬成本在那里，因此出现了亏损。

中国黄金协会统计显示，今年一季度，我国黄金消费量同比增长了6%，其中金条和金币上涨了27%，但是黄金首饰消费量下降了3%。

世界黄金协会数据则显示，与2023年同期的高基数相比，2024年一季度中国市场金饰消费同比下降6%至184吨，该协会相关人士分析称：“2024年1—2月金饰消费需求非常旺盛，但3月持续飙升的金价抑制了消费，导致一季度金饰需求从总体来看不够亮眼。

黄金珠宝企业正面临考验

今年5月，世界黄金协会发文称，“展望未来，在季节性因素和金价高企的双重影响下，金饰消费可能会持续疲软。”

“熬着吧，业内不少金店老板都熬着，说不定熬着熬着就等来一波黄金火爆行情。”业内人士表示，黄金珠宝市场竞争会越来越激烈，这也促使各家金店必须开展差异化服务来吸引客户，“要吸引客户购买金饰，金店要从以前的首先选择品牌，到转向选择产品和售后服务。今后就比拼能不能为客户提供更加满足需求、超越需求的好产品和好服务。”

“其实也不用太担心，总有淡旺季，这两三个月，本来就是黄金销售淡季，下半年应该会好起来的。”业内人士表示，黄金首饰的消费需求主要受到节庆、婚庆、礼品以及悦己等因素驱动，按照现在趋势来看，他认为小克重、新款式的黄金首饰会备受消费者青睐。

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来源：钱江晚报、潇湘晨报

编辑：郑阿强

责编：吴军

监审：黄柏琳

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