B站“出海” 胜算几何？

近年来，出海成为不少互联网视频企业谋求发展的重要战略布局。近日有消息称，Bilibili（简称“B站”）已经登陆东南亚市场，并上线泰语版App。对此，B站表示，“该App是哔哩哔哩在东南亚地区发布的官方独立应用，旨在为当地用户提供一个拥有高质量ACG（动画、漫画、游戏的总称）内容的综合性视频社区。”

在东南亚市场，爱奇艺、腾讯视频等头部视频平台已提前布局。作为“后辈”的B站，能否成功跨海破圈？

寻求增量发展空间

打着“年轻”“社区”“二次元”的标签，B站吸引了一批高黏度的年轻用户群。财报显示，B站2020第三季度月活跃用户1.97亿，同比攀升54%。诚然，对于B站而言，“年轻人”有诸多优点，如消费意识好、接纳程度高、学习速度快、活跃度高，但是缺点也很明显：他们不具备独立的收入来源，可支配收入有限。

与月活跃用户数和月均付费用户的高速增长形成鲜明对比，从2018年开始，B站每用户每月付费金额开始持续走低。财报数据显示，截至2020年前三季度，B站营收累计81亿元，超过2019年全年的67.8亿元。在营收创新高的同时，成本也随之攀升。B站第三季度市场营销费用为11.9亿元，同比暴涨227%。B站第三季度调整后的非美国会计通用准则（Non-GAAP）净亏损为9.9亿元人民币，较2019年同期的3.431亿元，扩大近两倍。

2021年1月5日曾有消息称，B站正在为香港二次上市做准备，计划募集超过20亿美元。对此，B站方回应称：不予置评。

压力，也是B站出圈的动力。2020年以来，B站加速破圈。一方面，B站引入大量经典内容以吸引和留存用户，试图通过大会员专享内容达成付费；另一方面，B站在运营策略上进行调整和改进，将“破圈”目标瞄准海外市场。

自然类纪录片被认为是最适合国际表达、国际传播的节目类型之一。2020年8月，B站联合出品的三部纪录片入围美国杰克逊电影节终评名单。其中，《极度深海》入围最佳科学自然长片；《未至之境》入围最佳系列长片；《天行情歌》入围最佳原创配乐。

美国杰克逊电影节，被誉为世界自然类奖项中的奥斯卡。随着多部纪录片入围世界级大奖，B站行业影响力和美誉度持续走高，也为其出海营造契机。

游戏是B站赖以生存的根本。2020年，B站多款产品在日本市场表现亮眼。先有《魂器学院》上线后空降日本免费榜TOP5，后有《重装战姬》挺进日本畅销榜14，而《碧蓝航线》在日本一直是畅销榜常客。

《魂器学院》

动漫内容将为B站出海东南亚市场助力，B站泰国版App在Google Play商店中的功能介绍为：可以免费观看流行动漫，包括许多原创版权的动漫；图像清晰，无广告；嵌入多种语言；随时随地离线观看。

目前，B站泰国版上有《恶魔杀手》（Demon Slayer：Kimetsu no Yaiba）、《进击的巨人》（Attack on Titan）、《JoJo的奇妙冒险》（JoJo's Bizarre Adventure）、《东京食尸鬼》（Tokyo Ghoul）等日本人气动漫。

近年来，B站不断扩充自身动漫内容库，助力国漫崛起。借助东南亚市场对于二次元文化的需求，B站有望开启一个更大的市场。

跨海破圈面临挑战

出海正在成为国内视频平台寻找市场增量发展的一个必然选择。进发东南亚市场，不止B站一家。此前，爱奇艺、腾讯视频已经“捷足先登”。

2019年6月，腾讯视频宣布推出WeTV（腾讯视频海外版 App）泰国移动端，随后，WeTV陆续在印尼、菲律宾和马来西亚等国家和地区落地。2020年2月29日，腾讯视频海外版WeTV启动官宣，宣布已经进军泰国、印尼、越南、印度和马来西亚等多个国家和地区。

2019年11月，爱奇艺宣布开启国际市场布局，推出国际化应用iQIYI App，首选东南亚落地。据App Annie统计数据显示，截至2020年12月27日，爱奇艺和腾讯视频分列泰国当地娱乐免费榜的第二和第四名。

除了爱奇艺、腾讯视频等“先行者”，不少“后来者”也摩拳擦掌。2021年1月4日，快看漫画发布“哥伦布”计划，以内容出海+平台出海的双轮驱动模式，进军全球市场；2020年5月，在映客成立五周年之际，映客创始人奉佑生表示，下一个五年，映客将在音视频互动娱乐+社交战略的基础上，在直播电商与出海赛道加大马力。

东南亚市场是国内流媒体平台出海的必争之地。移动应用数据分析公司Sensor Tower相关统计显示，在2020上半年各国市场TOP200的中国非游戏App（免费榜）中，中国出海App热门品类包括视频编辑、购物、摄影、工具、健康与健身和短视频六类。其中，视频编辑类主要集中在印尼、印度、巴西和土耳其等有巨大年轻人口红利的市场。

据研究调查机构WeAreSocial发布的2019年全球数字互联网使用调研报告，东南亚总人口6.25亿，其中数字人口达到4亿，互联网普及率65%，社交媒体渗透率为63%。

面对竞争日益激烈的东南亚市场，二次元内容将成为B站的“撒手锏”。据悉，在东南亚尤其是泰国，二次元文化颇受当地青少年欢迎，用户在分享、交流方面的活跃度很高，乐于自主创造内容和分享内容。

美股研究社分析认为，B站未来需做好以下两点，才能顺利打开东南亚市场：一是完成B站UP主的国际化，外籍UP主的比例要达到一定规模，才能吸引足够的国际市场用户。二是寻求与本土品牌的合作，在初期夯实根基的阶段，与当地本土平台合作是必不可少的一环。在美股研究社看来，B站的风格定位更接近于YouTube＋Netflix的结合体，从其发展的策略来看，也在朝着这一方向前进。

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