2018明星代言影响力TOP10案例：哪些品牌玩出了新花样？哪些品牌“翻了船”？

2018年明星代言圈有哪些大事？

哪些代言案例值得学习？

又有哪些品牌“翻了船”？

当下80后消费日渐疲软，90后以及00后的购买力迅速提升，因此各大品牌在选择明星代言时更加着眼于年轻人的喜好。为俘虏年轻消费者的心，与年轻人喜欢的流量明星进行合作已经成为了行业趋势。不仅是一些年轻化的品牌，甚至一些传统老品牌与一贯强调格调的老牌奢侈品也开始适应这个节奏。

在争抢用户关注的品牌营销大战中，哪些品牌快狠准地抓住了年轻人的心？又有哪些品牌不得章法玩出了“火”？一起从2018年那些代言案例中瞧一瞧。

 农夫山泉 & NINE PERCENT 

2019年已经过了一周，“搞偶女孩”2018年屯的农夫山泉可能还没喝完。去年年初一档年轻偶像养成类综艺《偶像练习生》横空出世，100位不同风格的小哥哥瞬间点燃了追星女孩的热情。农夫山泉看到了这群年轻帅气爱豆背后庞大的粉丝消费群体，独家冠名了这档节目。

在节目播出期间，农夫山泉全方位地将品牌浸入其中：六种类型的维他命水各代表“坚持、拼搏、努力、热爱、活力、能量”六种信念，与节目理念相契合；产品logo化身为节目投票贴纸，得到极大曝光；粉丝在天猫购买维他命水可以获取投票劵，为喜欢的爱豆投票……

这一系列的操作为农夫山泉带去了可观的利益。据了解，节目播出期间农夫山泉线上销售额增长500多倍。在《偶像练习生》结束之后，农夫山泉立马就宣布NINE PERCENT成为维他命水的代言人。

农夫山泉此次与“偶练”的合作将产品维他命水推向了市场，扩大了自身品牌在年轻消费群体的知名度，也为今后的宣传、推广打了坚实的基础。

 优酷 & 朱一龙 

2018年的夏天，演员朱一龙凭借一部叫《镇魂》的网剧俘虏了万千少女的心，也让饭圈多了一个追星群体——镇魂女孩。由于该剧在优酷播出，借着热度，优酷推出朱一龙定制会员卡，邀请朱一龙出任首席惊喜官。

为了吸引用户，优酷还发布了以“想不到这么酷”为主题的小短片，朱一龙以粉丝视角拍摄，展现了居家暖男、霸道总裁、运动型男、清新学长四个不同形象，给了粉丝大大的惊喜。

这一系列的合作营销撬动了粉丝对朱一龙和优酷的认知关联，做到了引导粉丝从关注朱一龙到关注优酷。也因此优酷VIP会员订购数大幅增长，已有用户的粘性也不断增强，真正实现了艺人、粉丝、自身品牌一个三赢的局面。究其成功的核心原因，在于优酷不拘泥于品牌的姿态，用心去“宠粉”，给粉丝真正想看的内容，让粉丝感受到被尊重。

 百度APP & 杨紫、李易峰、邓伦、黄子韬、易烊千玺 

去年11月份，百度 APP相继官宣了杨紫、李易峰、邓伦、黄子韬、易烊千玺分别担任品牌的超级蜕变代言人、超级先锋代言人、超级探索代言人、超级梦想代言人和超级新生代代言人，打造了一个超级明星代言人矩阵。五位年轻偶像共同组成了代言人阵容，结合每位艺人的个性和调性，百度APP也分别赋予了每个人不同的称谓和涵义。

百度APP之所以选择了这五位艺人作为代言人，也正是看重他们当下的热度以及他们当下都有突破性的发展。杨紫和邓伦主演的电视剧《香蜜沉沉烬如霜》让他们的人气和口碑上了一个档次，重新圈了一大波粉；李易峰转型之作《动物世界》获得了良好的口碑，演技备受好评和认可；黄子韬在大热综艺《创造101》里担任女团发起人，真情实感的教导姿态收割一大批粉丝。

官宣最后一位代言人易烊千玺的时间为其生日当天，这也是四字弟弟成年后的第一个代言，也由此引发了粉丝的热情参与和互动。生日当天，百度APP还开展了“12小时逐梦”的活动，带动了用户的热情参与，也成功增强了品牌的影响力。

 肯德基 & 朱一龙、白宇、ONER 

“不管你追的什么，最后都逃不掉吃肯德基的宿命。”这句饭圈戏言侧面反映了肯德基的财大气粗，合作过很多当红偶像。去年肯德基也一如既往选择了当时火热的偶像进行合作，例如由网剧《镇魂》爆火的朱一龙、白宇，偶像男团ONER。

去年5月份，网曝偶像男团ONER将代言肯德基下午茶系列，7月初，肯德基“终极四酱超级薯条盒”上市，并在微博发动了晒票应援活动，引发了大批粉丝参与。

去年7月份，朱一龙、白宇发布微博，宣传肯德基产品红黑双堡。为了使产品更加深入人心，微博宣传还给两人配备了符合自身性格和产品特征的文案，使得因为喜欢两位艺人的粉丝对产品产生了“移情作用”，纷纷去肯德基购买以支持偶像。

 天猫 & 易烊千玺 

去年4月11日，天猫在微博官宣易烊千玺成为品牌首位代言人。该微博在一小时内转发突破百万，截至目前转发破千万。天猫APP的应用排名在官宣次日也提升了84名。一系列的数据，充分显示了易烊千玺强大的粉丝号召力。

粉丝号召，自然也是营销策略得当。天猫官宣的时间4月11日，是中戏公布易烊千玺被录取的时间，这个话题为品牌带动了一波流量；同时天猫还推出了易烊千玺专属版皮肤，让粉丝感受到了惊喜。天猫还开启了“天猫21天元气计划”活动，易烊千玺以代言人的身份，向大家发起理想生活倡议，21天养成一个好习惯。

活动以符合当下年轻人口味的短视频方式呈现，粉丝们每天都可以解锁一个易烊千玺的独家视频短片，或撸猫、或跳舞，让粉丝们看到了四字弟弟生活化的一面。除了线上的广泛宣传，线下广告也是360°全方位铺设，走在地铁站都能看到粉丝和海报合影。

 路易威登 & 吴亦凡 

如今越来越多的一线奢侈品牌一改以往高冷的路线，也开始注重流量和话题度。去年10月31日，路易威登（LV）正式宣布吴亦凡成为其品牌代言人，共同开启非“凡”之旅。这也是LV历史上首次宣布中国代言人。

对于奢侈品牌而言，吴亦凡确实算是十分合适的代言人选。从外形上看他身形挺拔，轮廓立体，时尚气息浓厚。无论是西装高冷范还是嘻哈街头风他都能游刃有余，这也契合了LV男装现在走的路子。

此外吴亦凡和Burberry、Bvlgari等奢侈品牌都有过合作，丰富的奢侈品牌合作经历也从侧面验证了他的带货能力。

 益达 & 鹿晗 

去年6月28日，益达官博正式宣布鹿晗作为全新代言人。在其所带来的巨大流量和关注度的推动下，益达产品“全新脆皮魔立方”一经推出便赢得了众多年轻人的青睐，粉丝们纷纷抢购，掀起了一波消费的热潮。

在合作推广中益达也是紧密将鹿晗和产品相联系，益达微博宣传片以“双面鹿晗”为切入点，通过鹿晗的刚和柔，来表现益达口香糖的脆和弹。如此创意促进了粉丝为爱买单。此外，在节目《奔跑吧》中鹿晗也拿着产品出镜，增加了产品的曝光度。

 I DO & NINE PERCENT 

一些品牌用心与艺人合作赢得了粉丝的心和市场，也有一些品牌作茧自缚让自己身陷舆论旋涡。

去年5月15日，I DO香榭之吻淡系列香水官宣NINE PERCENT为代言人（蔡徐坤除外），8个代言人各自有专属香水味道。营销过程中，I DO根据八位成员各自带动的产品销量做出排行榜。排行榜上，还特别给排名前三位的艺人挂上笑脸，后五位则是哭脸，并每两小时更新一次。如此营销手段引发粉丝不满，吐槽品牌“吃相太难看”。

在负面声音讨伐之下I DO 紧急发布了致歉声明，但粉丝也表示不买账。水能载舟，亦能覆舟，I DO滥用粉丝对爱豆的爱，以为抓住了粉丝相互之间的攀比心理便会义无反顾的为偶像买单，却忽略了粉丝最基本的人格与尊严。

 葵儿 & 陈立农 

流量明星代言微商品牌出事的事件一抓一大把，即便这样，每年还是有人“触礁”。NINE PERCENT成员陈立农代言微商品牌葵儿的事件就是“一地鸡毛”。

去年10月28日，微商品牌葵儿宣布陈立农为旗下喷雾系列产品的首位代言人，随后陈立农工作室也转发了微博。该消息发布后，粉丝立即炸开了锅，认为微商与自家爱豆形象不符，质疑团队专业性。

之后该微商品牌与陈立农工作室又继续就合作的事拉扯，品牌老板还直接与粉丝开启了骂战，闹得不可开交。就这一次代言事件而言，不管是艺人方、品牌方抑或是粉丝，都深陷舆论漩涡。这也警示了艺人团队和品牌以后在达成合作之前要充分对合作方进行背景调查和舆论估测。

 施华蔻 & 朱一龙 

施华蔻与朱一龙的合作事件在娱乐圈、广告圈也激起了不少浪花。去年9月25日，施华蔻官宣朱一龙成为其品牌代言人，随后开展宣传推广活动。

9月26日晚，施华蔻工作人员在某平台的一场直播活动中，对朱一龙发表了“粉丝购买力差”、“长得老”等攻击性言论，引发粉丝强烈不满。27日上午，施华蔻发表官方道歉声明，称此举为主播个人行为，不代表品牌立场，品牌将会追究涉事直播相关责任，之后不久，又发表了一份加盖了公章的道歉声明。随后朱一龙工作室也发表了声明。

虽然品牌方与艺人方似乎达成了和解，但粉丝也是坚决不买账的。此次事件中，不管是施华蔻的营销手段也好，还是主播的个人行为也罢，对于品牌的口碑和形象已经造成了巨大的负面影响。此次事件也给广大品牌提了个醒：合作本就是一荣俱荣、一损俱损的事，维持代言人的正面形象也就是维护品牌正面形象；在依赖粉丝消费的前提下，尊重粉丝是第一要义。

从以上代言案例中不难看出2018年品牌越来越青睐年轻化流量偶像，毋庸置疑2019年这一趋势还将继续。《青春有你》、《以团之名》等综艺播出后，新的一波偶像又将进入市场，势必也是众多金主爸爸抢夺的对象。但这里也不得不提醒一句，虽然流量偶像能给品牌带来巨大的利益，但同时也存在着巨大的风险，只有秉着尊重、谨慎的姿态，才能走得更远。

2018年部分偶像代言产品/品牌（不完全统计）

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