第一个看懂电商的不是马云，而是杨小凯

▲杨小凯

第一个看懂互联网的

不是马云，而是杨小凯

文：先知书店汇编

英年早逝的杨小凯，尽管与诺贝尔奖擦肩而过，却为历史十字路口的中国，留下了诸多宝贵的预言和警示——比如后来蓬勃发展的互联网经济，早在其兴起之前，就被杨小凯所预言。

2013年，在纪念杨小凯教授的学术研讨会上，代表阿里巴巴公司发言的梁春晓说，十多年来，从来就没有过哪种思想或者理论，能够清晰的说明互联网和电子商务的内部规律，直到他看到杨小凯的书《新兴古典经济学与超边际分析》。

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“一个通宵全部看完，后来又看过若干遍。突然开始有答案了。”梁春晓这样描述他当时的惊喜：“商业模式归根结底是分工问题……互联网和电子商务的核心优势就是交易成本的降低，要在交易成本上找答案，而且更重要的是，这两个问题居然可以用同一个体系解答掉，这就是新兴古典经济学。”

此时，杨小凯教授已逝世近有十年，他的人生错过了互联网大潮的崛起，他的预言却准确的展现了互联网的成功模式。先知书店为您梳理了杨小凯对互联网行业的世纪预言。

 · 一 ·

网络的胜利

让汽车代替马车，也给互联带来变革

在互联网诞生之前，汽车就带来了第一次“网络革命”。

一百多年前，汽车发明，当时的人们并没有预料到其给社会带来的深刻变革，以为汽车仅仅是代替了过去步行去买东西的活动，未能给与足够的重视。

然而福特这样的企业家，却敏锐的发现，汽车可以让人类的活动更加便利和广阔，让全社会的物流成本降低，于是，福特一开始就把汽车的价格定为1000美元，甚至比马车还要低。

▲亨利 福特 第一个发现网络效果秘密的企业家

因为他意识到，当汽车因为降价而普及的时候，将为世界带来一个由汽车组成的全新交易网络，并因此改变世界——比如创造很多新的行业，又让过去很多无法赚钱的行业变得可以赚钱。例如，在没有汽车时，大型购物中心经营困难，汽车普及后，人们可以开车去远处的大型购物中心购物。因此，是汽车带来的新型交通网络创造了沃尔玛和家乐福。

而这个重大的机会，被福特抓住了，是因为他认识到了汽车带来的网络效果。

网络效果，又叫“一加一大于二效果”，是指每个人的网络决策将影响生产力和市场，网络规模越大，参与网络的人数越多，就可能带来更高的专业化分工程度，而交易费用决定了网络的发展深度。

而今天的电子网络，也将由于其网络效果而带来和汽车同样的变革，很多亏本的行业，可能随着互联网而变成盈利性行业；而很多人们无法预料到的新行业，也将随着电子网络而出现。很多这类行业的出现会使分工网络大大扩张，生产显著的网络效果。

网络效果和网络决策，只能用超边际分析（即杨小凯先生创立的“新兴古典与超边际经济学”）来解决，而传统的经济学分析方法无法处理网络问题。

· 二 ·

互联网公司的估值是泡沫吗？

网络效果为互联网行业带来的现象，将与传统行业全然不同。

很多电子商务有关的公司市赢率（股价和利润的比值）大大超过其他传统行业。按照传统行业的规律，如果市赢率高于 10，那么该公司离破产就不远了。但是很多与电子商务有关的公司市盈率往往高达700，800，甚至还有上了1000的。

不少人指出，这是对网络效果的合理预期：很多目前无法预见的行业会因为电子网络和分工网络的扩张而赚钱，对这种无法预见的赚钱可能，最合理的预期就是对电子商务的股票给出更高的估价，甚至远远超出传统行业。

▲亚马逊的股价不断上扬

·三·

“互联网思维”让免费服务赚大钱

然而这仍然无法解释一个问题：这些公司该如何赚钱呢？

要知道，绝大多数与电子商务有关的公司的利润都是在不断亏损的。即使是在不断亏损的情况下，越来越多的电子商务的免费服务不降反增。而且市盈率和公司股价还在上升，这是为什么？

答案是：网络效果本身就是有价格的。大部分电子商务公司通过并购和兼并，将公司资产与公司产生的网络效果捆在一起买卖，从而获得了更高的价值。我们以下例来说明这个间接定价理论。

例如，福特公司售卖汽车的服务，其实完全可以通过电子网络进行，顾客可以在网上用很少交易成本买一辆汽车，但这种服务却不易收费。假如有一家电子商务公司解决了这些服务的技术问题，并创办了一个与汽车有关的网页，免费为顾客提供服务，并吸引了足够高的点击次数，尽管它很难从中赚到钱，然而公司的网络价值却提升了。这家电子商务公司可以把自己高价卖给福特公司，然后向顾客提供免费的电子商务买车服务。

 ▲如今，网购已经成为了我们的生活方式

于是两家公司都赢了，福特汽车公司就通过网上售卖的方式扩大了销售规模，获得更多的利润。而电子商务创业者，可以用卖掉公司的办法，最后将它亏的钱都赚回来。只要它创造的网络效果足够大，则市赢率就会足够高，使得卖公司的收入足以抵销多年的亏损。而实际上很多电子商务公司都是如此生存的。

·四·

什么样的企业

才能抓住互联网时代的红利

电子商务是风险极高、创新力极高的行业，大公司自己雇人做，不会有足够的激励承担风险，根本搞不出成功的创新。

所以成功的创新都是由私人风险投资公司与小创业公司一起搞出来的，而不可能由功成名就的大公司下面的一个部门搞出来，更不可能由国营公司和官商合办的公司搞出来。因为它们的公司环境过于保守僵化，无法容忍电子商务的创新。

▲如今的东北正是由于保守僵化的环境而陷入萧条。

所以，美国波士顿地区的私人风险公司都因为当地的保守风气而无法有大创新。倒是加州那种非常自由灵活的私人企业自由竞争的制度环境才适合电子商务的创业。

如果中国用国营或者官商合办的方式发展电子商务，将不可能有什么成就。这不但不会产生后发优势，反而会因用模仿新技术来代替制度改革，产生后发劣势。正确的办法是终止在电子网络上的垄断，让私人企业在这些领域自由创业和经营，有了这个前提，中国的网络经济、电子商务才能发展起来。

·杨小凯学术作品九卷首度问世·

杨小凯先生生前成果丰硕，出版了多部重量级中英文专著。但因特殊原因，杨小凯的多数著作早已绝版。为纪念这位伟大的先知，满足书友们阅读、收藏杨小凯作品的愿望，先知书店为您奉上国内外首次结集出版的《杨小凯学术作品全集》（九卷本）。这套书不仅具有纪念意义，更具收藏价值。

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Ⅰ.杨小凯一生经济学思想精华的结晶，部分作品是狱中的思考成果；

Ⅱ.社会科学文献出版社历经五年，精心打磨。本书装帧考究：精装版，函盒选用高级灰色细彩麻布，烫金的杨小凯先生影印签名。

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注：本文根据杨小凯先生生前文章整理汇编而成，推送时做了技术少量处理。转载、购书或交流，请加小编微信：17611682532。

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