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文章于 2019年5月13日 被检测为删除。
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比喻的力量远超你的想象
无论你怎么说，怎么比喻，我肯定是根据事实来判断决定的。
难道你说：
这件事情数据是：123，像魔鬼一样可怕。
比你说：
这件事情数据是：123，很可怕。
会让我改变主意？
很多人都认为自己足够理性，肯定根据数字123来做决定。
然而你高估你自己了。
心理系助理教授乐拉•伯罗迪斯基（Lera Borodistsky）和博士生保罗•蒂博多（Paul Thibodeau）做了一个实验。
给实验对象阅读一篇虚拟城市“爱迪生城”犯罪率上升的短文，然后请他们提议解决方案。在文中，犯罪或是被描述成野兽，或是被描述为病毒。
图片来源：Pixabay
除了对犯罪的比喻，文章中还包括具体数据。比如2007年的犯罪报道比起2004年要多出10000起，而在同一时期，谋杀案的数字则从330起增加至500起。
485名参与者，除了15人认为是比喻以外，其他人都认为数据更会影响他们决定如何抑制犯罪。
然而实验结果却发现，71%的参与者在读到“犯罪如一头猛兽在袭击爱迪生城”时提出需要更多的强制措施，而当他们读到“犯罪如同病毒在袭击爱迪生城”时，这一数字就跌到了54%。
“人们倾向认为他们是客观的并且是基于数据作出结论，”
伯罗迪斯基说，
“他们相信自己是有逻辑的，但事实上他们被比喻所影响。”
“比喻不单只是用来使演讲更华丽，它引导了我们如何解释和解决问题。”
所以，“只要你懂得怎样组织信息，通过使用适当的比喻和类比就可以引导人们乖乖顺着你的思路，得出相同的结论。”
这个结论是可怕的！特别是当人们只能接触一种信息时。
因为即便对事实数据不做任何处理，真实的呈现出来，仅仅通过措辞也可以引导他人的看法。
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