微头条 | 华尔街日报:终于有家中国公司能挑战大淘宝了，我说的不是京东

我已经关注你很久了，你呢？

微头条第156期，你将听到：

▸  追小偷和追女孩都用哪个词？不触网怎么说？

▸  GMV是什么东东？1000亿GMV相当于什么概念？

▸  中国的互联网民构成和网络渗透率如何成就了拼多多？ 拼多多用户主要是哪三种人群？ 

▸  社交属性如何让这家App更好地呼应中国传统熟人社会的购物逻辑？

▸  为什么商品质量不好的拼多多依然火爆？背后有着“知假买假”的合理性？

第156期   本期44词    累计6567词

Aim Low: How to Chase the Next Half-Billion Internet Addicts

Unlike in many developed markets, a vast number of Chinese remain unconnected. A social commerce app called Pinduoduo saw an opportunity in the huge online population that isn’t shopping on Alibaba and similar platforms.

背景一点点

好些年前我们就在说，有两个中国，线上一个，线下一个。

线上那个在城里，线下那个在村里。

这个说法并非没有依据。

现在我们可以说，整个中国都在往线上搬，不过，搬上去的国依然有两个。

一个是淘宝国，还有一个，叫拼多多。

在拼多多之前，互联网的江湖似乎座次已定。尤其是电商，就算有京东出来叫板，但阿里的霸主地位无人撼动。

直到江湖之远，开始有了拼多多的传说。

如果不是看了些数据，我都不敢相信这个从没用过的App，用户已经3亿多。

更惊人的数字还包括: 全站销售总额（人称GMV）破1000亿人民币，估值超过唯品会，订单量甚至盖过了京东。

而这一切的发生，不到两年半。

别说是奇迹，谁让这里是中国。

1

拼多多的成功，我觉得原因有三个。《华尔街日报》这篇，讲了其中之一：

拼多多抓住了不怎么上网的那一半中国人。

中国太大，人太多。网民数量虽然六七个亿，但加一起才占总人口的56%。

这就是说，还有6亿多人，没有触网。

这种比例的网络渗透率，只相当于美国2002年的水平，落后人家15年。

但是，落后不见得就会挨打。落后，也可能就是机遇。

拼多多就是赶上了这样的机遇。

按照拼多多CFO的自述，他家抓住的这部分非典型上网用户，身上贴着三个标签：

中老年，低收入，小城市。

出于消费习惯和消费能力限制，这些人网上购物不多，纵使淘宝上的货品，对他们来说也嫌贵。

而能比淘宝还便宜的拼多多，让这部分人群找到了打开App的理由。

2

但是，拼多多能火，我觉得不只是因为便宜。

还有它的强社交属性。

2017年，彭博社就出了篇报道讲这家很妖的新晋电商。里面提到，拼多多的社交特点不像淘宝那样带着需求（要买什么）直奔主题（搜索+下单），而更像是传统的跟朋友逛商场的模式。

通过熟人跟你推荐（”你看看，这家东西看着不错，你要不要跟我看看”）

然后拼团下单获得折扣（”要不我们都买，然后还能让老板便宜点”）

这种“熟人带”的模式在美国电商界效果一般，但用到中国却大放异彩。

说到底，越传统的人群，熟人社会那套东西越管用。

拼多多，无非是把“熟人拉我去逛街”搬到了线上。

3

还有最后一点。

昨天选题时，小编说一句：拼多多上的东西质量不好，还卖假货。

假货当然要查，这事依国法。但我还有一点非主流看法：

卖“假”货，恰恰是拼多多能火的原因。

我们先别急着把这些商品认定为“假冒伪劣”。商品的世界不是非黑即白，其中有不少介于优质和伪劣之间。准确说，是“价廉但物未必很美”的次等品。

但这也许才是众多中国人最想买的那一种。

一条裙子，商店里卖500，淘宝上100，拼多多50。谁不知道拼多多那条是质量最差的。

但就算它品质只有店里的一半，淘宝的70%，但这条裙子的价格只有线下十分之一，淘宝的对折。

你如果追求品质，当然可以多花钱去天猫。

但对于价格敏感型人群，就算品质打了折扣，拼多多上的买卖依然划算。

说的简单粗暴点：这些消费者是“知假买假”、愿打愿挨。

就像我们那时候学校门口卖的的CD碟，十块钱一张，包装粗糙，内页掉色，但从没见谁买了以后抱怨过，听着照样很欢。

这背后更深层次的消费逻辑是：很多中国人的消费水平就在这个层面，这种“价廉物次”的产品，恰恰就是市场的刚需。

所以，质量一般非但不能毁掉拼多多，相反，这可能是它能火的重要原因。

也正因为这一点，拼多多具备了挑战淘宝的潜力。

京东的用户群体偏中高收入水平，与淘宝重叠不多。而登录拼多多的中低收入群体跟淘宝买家高度重合。也就是说，拼多多正在威胁的，是阿里巴巴的用户基础。

从两个APP用户去向可见，淘宝和拼多多用户高度重合

得屌丝者得天下。

这条淘宝当年的成功金律，而今，亦被这家年轻的挑战者参透。

谁知道，它会不会是下一个淘宝？

编辑 | Cindy & Dorothy

往期精选

 - END - 

温馨提示

▸ 昨日微头条收听可点击本公众号菜单：学英语-微头条订阅

▸ 另外，大家也可以点击文末“阅读原文”关注我的微博，以备不时之需

（可左右滑动查看）

《顶级外刊轻读》3月28日课程预告

▸  男性为什么会对女性外表进行扫视？

▸  阅读女性和观看女性究竟是如何相互渗透的？

▸  在看脸的时代，我们如何用自以为是的套路来对待女性的故事？

▸  男性扫视的危险何在？ 

▸  男性凝视和男性扫视究竟有何区别？

点击“阅读原文”关注微博