看上《延禧攻略》，挑中赵丽颖，最懂中国观众的男人为什么是他？
在中国互联网的世界里，爱奇艺创始人兼CEO龚宇从来不是一位声量巨大的“大佬”。
你可以理解为爱奇艺天生没有比腾讯、阿里、今日头条更易于被人们提起，也可以理解为龚宇更愿意让公司表现得比他个人更为突出。
媒体和合作伙伴评价龚宇的时候，经常用的一个词是“儒雅”。他身上还有清华理科男的气质，“自信”、“非常骄傲”、“非常聪明”。而这些特质，都被他用来运营公司了。
自2010年爱奇艺创立以来，龚宇在言谈和行动中都表现出了对视频行业的热衷和执着。他不仅希望爱奇艺“要做就做老大”，还将视野放得更广，希望把爱奇艺打造成中国的“线上迪士尼”。
2015年的《盗墓笔记》之后，爱奇艺自制的两档综艺节目《中国有嘻哈》和《偶像练习生》在去年爆火。由爱奇艺独播的《延禧攻略》的讨论热度在去年夏天更是居高不下。
龚宇的秘诀是哪些？一个低调谦逊的企业家为何能带着公司能做出高流量的剧集？他的理想是什么？他准备怎样实现？今天这篇文章，将带你了解这位企业家。
——小志说
有钱人的游戏
百度看上了龚宇。据《南方人物周刊》报道，百度当初决定创立爱奇艺的时候，副总裁任旭阳对三家国际顶级猎头公司提出了要求，想要一个“创业型的CEO”。
龚宇是当时非常合适的一个人选。他有创业理想，虽然是自动化专业的学生，在清华一路从本科念到博士，但他上学期间就开发过一套数据管理系统。它“什么都能管理”，比如管理图书、烟草交易、酒店。龚宇就是靠它实现了“吃吃喝喝不成问题”。
1999年，进入一家公司工作了两年多，龚宇选择出来创业，做了综合门户网站焦点网。4年后搜狐收购焦点网的时候，焦点网已经转型为焦点房地产网，他也随之进入搜狐，历任搜狐副总裁、高级副总裁和首席运营官。
后来结束了搜狐之旅，龚宇在2009年2月加盟无限讯奇（12580），任总裁兼首席运营官。11个月之后，他收到了来自百度的邀约。
邀约始于百度的“中间页”战略，百度想要在它的搜索引擎和垂直行业之间搭建一些中间服务提供商。这些中间服务提供商建立起来之后，用户在百度搜索到的结果就能够尽可能在百度的业务范围内。
▲ 百度创始人兼首席执行官李彦宏
百度提供的机会正中龚宇下怀。《人物》曾采访过从焦点网到搜狐、与龚宇共事了10年的工作伙伴何民虎。何告诉《人物》，龚宇当时在搜狐的副总裁岗位上“感到一种前所未有的束缚”，“可能一个星期只有两个小时花在业务上”，但龚宇想做的是创新的事情。
在龚宇“特别喜欢”的汇宾大厦的名典咖啡，有一天他对何民虎说，从头开始干一件事情到把它干成需要10年，他的下一个10年快开始了。何民虎对《人物》说，“他要如果再不动，就没时间了。但具体干什么他也没想好。”
历史告诉我们，龚宇也选择了百度。
他曾向腾讯科技说过为什么会做这个选择。“如果做创业型的企业，真正地白手起家，从一个人两个人干起，可能觉得不过瘾，太慢了，自己的特长也发挥不出来。这是更年轻，经验更少的人去做的事情。既然有资源，别人信任自己，投入更多的资源，就应该是高起步来做，压缩创业成功的过程。”
《南方人物周刊》的一篇报道则写过他解释自己为何会被百度选中：“投资者要找一有创业精神、二有创业经历和大企业管理经验的人。这个人知道只有一个人的时候怎么干、知道省吃俭用，在业务规模快速膨胀时还要有经验和能力。”
2010年1月，高清正版视频网站奇艺诞生了（奇艺在2011年11月更名为爱奇艺），投资方是百度和美国风投Providence Equity Partners，龚宇出任首席执行官。
对那时候中国的视频行业来说，奇艺的入场不算早。已经上视频“战场”厮杀的，有优酷、土豆、搜狐视频、PPTV、PPS以及刚刚进入的腾讯视频。放眼全国，还有大大小小50多个视频网站。
▲ 2018年3月29日，爱奇艺在纳斯达克挂牌上市
事实证明，龚宇选择百度是一个正确的选择。在早期，一部湖南卫视播出的电视剧单集网络播放独播价高达150-200万元，总价上千万，但视频公司的广告收入远不足以回本。但选择了百度，爱奇艺就不需要太发愁资金来源了。
龚宇也更看重长期利益。“你要早盈利就失去市场份额，别买剧，控制带宽成本，但损失的是长期利益。”2012年，他接受《南方人物周刊》采访时说，“我们今年投入的买剧成本只会比去年更多，这就是个有钱人的游戏。有钱就玩，没钱就自动退出，不买你就死了。”
资金之外，来自大型互联网公司的流量也很重要。这一点，百度也能帮助爱奇艺打消顾虑——2012年，爱奇艺的流量中有接近40%来自百度。
有了资金和流量的加持，爱奇艺很快就从一众视频公司中突围了。2011年2月，龚宇在一次公开活动上宣称，爱奇艺的独立用户数达到1.48亿。《财经天下周刊》写道，这意味着上线仅10个月，爱奇艺已经覆盖了中国视频用户的一半。
数据如此强势，这也难怪龚宇会在接受《南方人物周刊》采访时说：“做第二没什么意思，在这个行业，我们要做就做老大。”
感性、规律与抱负
龚宇曾经说，他不指望爱奇艺的规模能达到腾讯或百度的量级，但他有一个很清晰的抱负，就是“让更多的人看视频、看更好的视频”。而这个自动化专业毕业的CEO实现抱负的路径，是找到做这行的规律。
“我以前不是做这个行业的，我能不能很快学会，掌握基本规律？这个公司不需要我去当制片人或者导演，但我在投入产出方面是不是很快能够学到最敏感？是不是具备核心能力？这都很重要。”他曾对《南方人物周刊》说。
龚宇一边寻找规律，一边审时度势。
早年，爱奇艺主要做长视频业务，购买电视剧版权之前，它会先用一套量化数据模型来分析电视剧。有一部分数据是从百度获得的，爱奇艺拿到数据计算好了回报，再和百度一起权衡是否要买某部剧。
而现在，流量经济火爆，爱奇艺就请赵丽颖和陈伟霆当VIP会员代言人。“南北通吃，观众如痴如醉地喜欢。”“GQ报道”写道。
马东接受《人物》采访时说，理科生出身让龚宇“不太信忽悠”。“他也不太受舆论影响，因为他手里看到的是数据。数据的力量远比我们个人的感知力量要大得多。数据本身是随着时代变化的，数据是工具，数据就反映的是时代变化。”
龚宇良好的眼光也曾帮他做出了对爱奇艺的发展至关重要的决策。2010年，爱奇艺内部成立了“新业务拓展事业部”，研究移动端、会员和其他新兴业务。在移动端方面，他们放弃了当时主流的塞班系统，只开发iOS和安卓，这个决定加速了爱奇艺在2013年移动互联网爆发时的发展。
还有一个决策也非常重要，2011年，爱奇艺推出了付费会员。头三年，公司都完不成龚宇定的KPI。2011年的KPI是几十万人，一年结束，只完成不到20%。
一直到2015年上半年移动支付普及，用龚宇的话说，“中间无数的煎熬，而我们终于等到了那一天”，爱奇艺的付费会员“迎来了爆发性增长”。两年之后，付费会员为爱奇艺“贡献”了无法忽视的收入比例。据爱奇艺2018年的上市招股书显示，付费会员占爱奇艺2017年总收入的37.6%，为65.36亿元。
不过，凭规律获得不错的数据和收入表现，只是爱奇艺成功路径的一面——在媒体或者文娱行业工作，仅仅凭规律是不够的。
“所以做媒体的人需要一种大思维去考虑，我总的投入多少，我对市场有一个预估，我对团队变现能力有一个预估，我的回报是多少。更多的是一种感觉，一种感性的认识，而不是靠公式算出来的。”龚宇在接受腾讯科技采访时说。
▲ 龚宇
这又体现出龚宇在管理公司时感性的一面。
招人的时候，他看重团队成员是否“高素质”、“未来有发展空间”。爱奇艺发展到200多人规模的时候，入职的员工都相对比较年轻，原来在行业里头不是很有名气。龚宇相信他们优秀的基本素质和工作热情能让他们在半年到两年的时间内能成长起来，变成非常优秀的企业管理者。
一旦被龚宇招进公司，他就会给予他们足够的信任。何民虎接受《人物》采访时说，这是龚宇一贯的处事方式。曾经为了招聘秘书，龚宇面试了无数人，“最后看准的那个就会一直跟着他”。
龚宇也很相信自己的判断。何民虎说，龚宇认定的东西就会一直坚持下去。“就是什么事情我先做，然后我及时要追踪反馈，根据这反馈及时做调整。我是觉得这个对他影响是最大的，他做很多事情总是强调这个。”
归根结底，这依然是龚宇就读的自动化专业给他带来的影响。
阶段性胜利之后，做一个百年老店
这几年来，爱奇艺都在证明龚宇的这套理性和感性交织的决策系统是有效的。
2015年7月3日，《盗墓笔记》在爱奇艺全集上线，当晚，网站5分钟内的播放请求达到1.6亿。技术团队已经提前增加了3倍服务器资源，但这些服务器资源没能满足所有网友的观看请求。也因为《盗墓笔记》，爱奇艺App当时登上了苹果App Store排行榜免费榜第一名、畅销榜第二名。
《人物》曾报道，时任爱奇艺高级副总裁的杨向华看到，中国网民一直被认为不习惯为内容付费，但他们其实一直是被低估的。而《盗墓笔记》的成功也“为这个长期困斗于资本力量的行业带来了新的希望”。
去年，凭借自制的两档综艺节目《中国有嘻哈》和《偶像练习生》，爱奇艺获得了超过50亿的流量。龚宇就是拍板做《偶像练习生》的那个人。
▲ 《偶像练习生》为爱奇艺带来巨大流量
在接受“界面娱乐”的采访时，《偶像练习生》总制片人姜滨说，2017年8月的时候他就想做这档节目。原来他想的是2018年第四季度上线，但老板们对他说，“你2018年第一季度就上。”最后节目组用了3个月，快马加鞭把节目推到台前。
去年夏天，还有一部在爱奇艺独播的电视剧，霸占了诸多中国网民讨论话题的核心长达两个月——这部剧就是《延禧攻略》。据《财经》报道，《延禧攻略》去年为爱奇艺带来了1200万的会员拉新。
用“节节胜利”来形容爱奇艺在这几年的表现并不为过。
而在外部，从爱奇艺创立至今的9年时间里，与爱奇艺在同一个赛道上狂奔的视频公司，一个个地落在了爱奇艺后头。“GQ报道”曾总结过：2016年4月，优酷正式退市，成为阿里的全资子公司；乐视在2017年崩盘了；张朝阳决意让搜狐不再参与寡头竞争，转而去做小而美。
2018年3月29日，龚宇迎来了他的阶段性目标的实现——爱奇艺正式在美国纳斯达克挂牌上市。这是爱奇艺创立之初，龚宇为这家公司定下的目标。他在接受腾讯科技采访时说，“大家都需要一个回报，基本认为IPO回报最大的出路。”
▲ 龚宇和李彦宏
他在爱奇艺上市后接受了“GQ报道”的采访，谈起上市，他的语气平淡：“这个行业投入太大，周期也特别长，所以上市真的只是一个阶段性、不算特别大的成果。”他更关心的是爱奇艺上市的优点，比如提升品牌、资产化更好、团队激励。
百度或许是会为爱奇艺上市感到“开心”的一方。在爱奇艺的股权结构中，控股股东百度持股比例为69.6%。龚宇持股仅为1.8%。《财经天下周刊》评价道，身为一个实际控制公司的“创始人”，这一比例过低。
尽管如此，龚宇仍然有梦想，他想把未来的爱奇艺打造成中国的“线上迪士尼”，为每个人提供一站式的线上娱乐。在视频和自制综艺之外，爱奇艺的商业版图中还有拍影视剧、投资电影，延伸出了游戏、文学、漫画、艺人经纪等泛娱乐产业。
去年3月爱奇艺上市那天，在敲钟仪式之前，龚宇和国内媒体进行了视频连线。在他的第2个10年里，他已经干成了“上市”这件事，再往下，他在爱奇艺的目标是：“我们要做百年老店，要把自己规划得变成一波一波不停的有强大驱动力，让我们长期地走下去。”
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《夜空的寂静》《只道寻常》
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