虎扑：世界杯营销新玩法

“中国除了足球队没去，其他都去了”，6月14日，为期一个月的2018年世界杯就将正式揭幕，针对球迷市场看球、说球的刚需，各大媒体及社交平台打法不尽相同，都将祭出自己的杀手锏。

握有全媒体版权的CCTV、分得网络直播权的优酷、拿到社交媒体合作的微博，手握核心资源，似乎只需要打出基本操作，简单的直播和社交切入，就能覆盖广泛的球迷群体。真要把有限的世界杯内容资源玩出花样的，还是要看虎扑这类垂直体育社区。

今年1月，虎扑刚完成6.18亿人民币D轮融资，估值达80亿人民币，成为中国体育产业独角兽。自2004年成立至今，虎扑可能是最不乏球迷文化底蕴的社区平台，旗下UGC论坛版块“步行街”及用户JRs的影响力已蔓延至非球迷群体，APP累积有1.2亿装机量，日活跃用户数 600万。

有钱有用户，这个世界杯虎扑怎么玩？

今年3月15日-6月12日
虎扑App（iOS版）下载排行情况
来源：App Annie

 把握用户需求 投其所好 

虎扑将足球球迷分为两类群体，硬核球迷和泛球迷，他们在世界杯期间对信息的获取需求存在较大的差异，据此虎扑也将提供两种不同的服务。

据虎扑市场相关负责人介绍，针对庞大的泛球迷群体，平台开设了足球文化、球队历史和球员介绍等趣味普及贴，也有竞猜比分赢取世界杯礼品以及金豆等奖励，从把“泛球迷”领进门，到让他们获得参与感，“让他们更加爱上这四年一次的足球盛宴”。

对硬核球迷，虎扑则打造了“世界杯频道”，JRs在此可以浏览海量世界杯新闻资讯、各球队球员赛事积分数据、战术统计等内容。频道内开设了世界杯比赛图文直播，可实现精准赛场数据的实时更新、球迷互动讨论，让世界杯的观赛体验不再孤独和枯燥。此外，还有资深版主进行KOL撰写，深度战术复盘，解密球场教练以及球队打出的战术体系，通过每日发布的世界杯晨报，让错过比赛的JRs也不会错过世界杯的每一分精彩。

  虎扑App体验：巧用流量变现 

据此前媒体报道，在2017年虎扑的年营收架构中，电商板块和体育营销板块是主力军，两者分别占到了年营收的40%，流量变现是其中重要的组成部分。

在变现过程中，广告业务既不能伤及用户体验，也不能影响平台的品牌形象，还需要有效率地将平台流量进行变现。虎扑选择从移动广告平台Mintegral接入视频广告，广告出现在信息流当中，成为内容的一部分。

从移动广告平台Mintegral接入的原生视频广告

虎扑App在向用户展示广告时多以互动的形式植入，比如制造事件性的帖子，引发用户观看和回帖，一方面增加趣味性、丰富论坛内容，另一方面也让营销变得不那么生硬，使广告也取得更好的效果。

虎扑也充分发挥了平台用户黏性高的优势，针对广告设置做了用户调研，在征集意见渠道上，用户会主动反馈对于广告的体验，另外虎扑自有的大数据平台也会对效果进行分析，实时优化广告设置和用户体验。

对流量变现的“不将就”，还体现在对广告素材的高要求上，虎扑表示其选择广告平台时，会比较注重平台的知名度，对广告素材的优质程度最为看重，“像Mintegral的广告质量相对较高、制作精美，eCPM也能达到预期，而且填充也较高，所以是一个比较好的合作平台。”虎扑市场相关负责人表示。

因此，这个世界杯可以尽情刷虎扑，不用担心广告之扰。

名词解释

• JRs：虎扑用户昵称，可作调侃意味的“贱人”和正能量的“家人”复数形式解释。

• 虎扑“直男”属性：虎扑男性占90%以上，年龄以20-30岁居多，广东为代表的东南沿海是最大的用户分布地区，可能由于南方的运动氛围稍好于北方。普遍来说，用户都是学校迈向社会阶段的年轻人，所以消费能力主要集中在运动装备，潮流装备上，年轻化属性非常明显。

• 虎扑步行街：经过十几年的发展，虎扑形成了自己的文化内核，用户也早已超出了单纯的足球、篮球爱好者，发帖内容不限于体育，各类生活八卦话题应有尽有，论坛在提供各种体育资讯的同时也是一种消遣，这当中“步行街”因出产高质量UGC而成为虎扑的“5A级景点”，它还以举办参照世界杯赛制的“虎扑女神大赛”闻名，以往两届均获得了现象级关注度，千万用户投票选女神，号称直男审美风向标。就在今日，第三届“步行街女神大赛”决赛将揭晓战果，2018年度的女神将在佟丽娅、高圆圆中间决出。

Mintegral是全球移动营销领域领先的程序化互动广告平台，以AI技术为驱动，为全球广告主和移动开发者提供用户获取和流量变现解决方案，帮助他们实现价值最大化。Mintegral聚焦亚太，辐射全球，是一家产品技术驱动型公司，一直致力于为合作伙伴提供全栈式的产品服务，旗下拥有包括SSP、Advertiser Self-service 、DSP、DMP、Creative Lab等产品及服务，提供从供给侧到需求侧的全方位的移动营销和分析业务。