活动干货 | 移动休闲游戏出海新机遇：到美国去！

11月11日，由Mintegral主办的“移动休闲游戏出海新机遇”主题沙龙在深圳如期举办，来自App Annie、Green Panda Games、vivo海外游戏中心和Mintegral的专业大咖对全球休闲游戏市场趋势、放置类游戏变现与推广策略、广告素材制作要点、及新兴市场最新动态等热点进行了全方位解析与分享，吸引逾百位行业人士到场交流。

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以下是本次沙龙的干货复盘，请查收！

App Annie：
以美国为代表的
欧美市场已成为出海新热点

VanessaApp Annie 南区商务负责人自2017年至今，全球游戏收入及全球应用使用时长都分别保持着35%与55%的增长，但全球游戏增长速度已逐渐放缓，中国iOS下载环比在一年间下降了22%，玩家的尝新热情已大大下降。

对比明显的是，以美国市场为代表的欧美市场仍保持着良好的收入增长，已成为了出海新热点。对于美国休闲游戏市场，以下几个机遇点值得注意：

• 美国轻度游戏IAP化变现已逐渐成为趋势，混合变现的模式越来越流行，很多轻度游戏也在做IAP变现；

• 根据对今年Q3中国与全球Top18超休闲游戏的分析，App Annie发现，爆款频现的海外市场并没有所谓的长期霸主，比拼的更多的是产品质量，市场空间更为广阔；而中国的超休闲游戏市场头部游戏地位较为突出，市场竞争局势更像是渠道竞争、寡头垄断的情况；

• 一般而言，游戏单次市场与打开频率为负相关关系。但在美国市场，只要游戏玩法能对用户产生足够的吸引力，超休闲游戏就能够做到“用户规模+打开频率+单次时长”兼得，打破了其他游戏品类“只得其一”的魔咒。

Mintegral：

休闲游戏领域中可玩广告设计指南

朱闻欣

Mintegral 创意总监

与传统平面的banner、gif与视频素材相比，试玩素材点击互动率高、用户体验好、ROI高，并且能基于广告内用户行为分析进行快速迭代，投放生命周期相对较长，因而也备受io类、动作类、解密类休闲游戏的青睐。

在可玩素材的设计上，Mintegral认为设计团队可以从以下四个思路进行展开：

• 还原游戏操作，为玩家制定清晰的游戏目标。可玩素材要忠于原著，不要用虚假玩法影响受众。同时，可玩广告需要给用户清晰的目标指引，让玩家快速明白游戏目的，提升试玩完成率，让玩家获得达成目标的成就感，有效刺激转化；

• 精确定位并持续刺激玩家爽点。设计团队可以通过对可玩广告的数值和难度进行合理设计，让玩家在30秒内从低级玩家快速升级为大BOSS，获得升级的快感，促进玩家转化；

• 融入趣味剧情完善试玩流程。对于像三消类、竞速类等玩法较为传统的游戏，可以在可玩广告中加一些剧情的元素，增加用户的新鲜感，在还原游戏的基础上加强试玩广告的趣味性；

• 适当提炼卖点，并通过夸张的反馈效果以及疯狂模式等让玩家获得更强烈的反馈。

Green Panda Games：

放置类超休闲游戏的成功之道

杨阳

Green Panda Games 发行经理

很多开发者认为放置类游戏有发展瓶颈，但在Green Panda Games看来，这其实是由于对放置类游戏认识不足而产生的误解。如果运营得当，放置类游戏其实拥有十分强劲的吸量、留存与变现能力。

以Idle Human为例。在投放素材上，Idle Human使用了能为玩家带来强劲视觉冲击和满足感的广告素材，同时在素材中展示游戏解锁内容，让玩家有所期待，充分调动玩家的探索精神和好奇心，有效提高玩家对游戏的依附感，提高玩家的留存率。

在素材上，放置类游戏十分适合使用可玩广告进行推广。由于玩法突出简单，玩家通常能够很快理解游戏的核心玩法与游戏目标并投入到游戏中去。在素材设计中，放置类游戏可以尝试加入定制化元素。像Sushi Bar就在素材中运用著名漫画人物来触达文化背景与喜好不同的用户群体，给玩家创造特别的满足感。

在变现策略上，Green Panda Games会对游戏用户进行分级，并实行差异化变现：

• 对于有内购行为的星级用户，游戏不会推送任何广告，而是选择推送一些促销包来最大化用户收益；

• 对于没有内购行为、但不排斥观看广告的用户，游戏会推送更多的激励视频广告。但不会推送插屏广告，以免造成用户流失；

• 对于既没有内购行为、也不喜欢看广告的用户，游戏会选择推送插屏广告来最大化用户价值。

Vivo海外游戏中心：

印度或有可能成为真正的暴利市场

焦翔

Vivo 外销商务经理

印度市场人口庞大，其中大概有62.8%的人口是35周岁以下的年轻人，意味着印度游戏市场拥有非常大的潜力。虽然目前的人均GDP制约了印度玩家的付费水平，可能暂时无法支撑游戏市场的快速发展，但当印度经济得到突破时，巨大的人口红利会让印度成为真正的暴利市场。

目前，虽然印度的Wifi覆盖率仅有4%，但当地的流量资费十分便宜，并不影响用户使用网络，这也是为什么印度在Wifi覆盖率不高的情况下仍能达到互联网的爆发期。而网络条件的限制也会让包体较小的休闲游戏在印度受到热烈的欢迎。

而在移动设备上，印度的智能手机市场足以支撑整个游戏业务的发展。且智能手机的进展与渗透仍然在持续推进中，这对于想进军印度市场的开发者而言是非常利好的消息。

以上就是“移动休闲游戏出海新机遇”主题沙龙的内容摘要，后续我们将对嘉宾的精彩内容进入深入分析，敬请期待！

往期回顾

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