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应用内竞价如何有效提升手游变现的“时”与“效”
虽然很多人认为2020年是移动游戏行业的爆发之年,但是对于开发者而言却喜忧参半。一方面随着游戏玩家数量的猛增,游戏行业面临着无限的机遇。开发者如何通过高度自动化实现收益最大化,适时把握机遇获得成功;另一方面,如何在降低运维成本的同时确保企业的良性发展,并将更多精力用于产品的优化。基于上述考量,头部广告平台纷纷推出了应用内竞价解决方案。
4月17日,AppLovin与Mintegral及AppsFlyer联合举办了主题为 “应用内竞价——重新定义变现的 ‘时’与‘效’”的线上研讨会。作为演讲嘉宾,AppLovin中国区商务总监杭叶,Mintegral高级产品总监王春雨以及AppsFlyer客户成功经理陈雯就传统变现弊端、应用内竞价大趋势,以及如何利用用户及数据功能提升开发者收益等话题进行了深入的分析与探讨,希望借此讨论助力手游开发者走向高速发展的快车道。
传统变现的弊端
应用内竞价出现
移动游戏中小开发者可通过应用内竞价获得两方面的优势。第一是从传统瀑布流中解放出人力,使其能够将更多精力投入到游戏开发中,因为程序化竞价,也意味着自动化。其次是应用内竞价“实时价高者得”模式带来了透明化竞价,让中小开发者有了更多的机会获取更高的收益。另外,对于游戏开发商而言,切换到应用内竞价是一件非常容易的事情,因为 MAX 为其提供了 A/B 测试工具,游戏开发者能够通过这些工具将其现有的变现方式无缝迁移至应用内竞价平台,并看到 ARPDAU (日活跃用户的平均收益)产生的明显变化。这就为开发者节省很多时间。
成熟的应用内竞价解决方案-MAX
MAX的强大之处在于支持竞价与传统分层的混合模式并提供高效的辅助工具提升变现效率。对于开发者而言,迁移至新的聚合平台最关心的问题就是整体收益是否有所提升。杭叶表示:“截止目前为止,MAX平均能够为开发者带来10%-30%的APRDAU的收益的提升。当然这也是基于每个开发者在对接MAX前后不同的设置情况而异。目前全球top30的开发者当中,有一半在使用MAX。”
应用内竞价的挑战
用户层级数据,衡量变现表现的新利器
传统的汇总维度数据使用的广泛维度(如ARPDAU、LTV、ROAS和ROI)都是通过预测得出,并不是精确数字。这些数据会被应用到获客广告优化中,这也意味着广告优化并不是依据用户层级颗粒度执行的。然而,用户层级数据即细节到每个用户的变现相关数据,其中包括具体变现收益、广告展示次数、提供变现的广告或者聚合平台和变现的广告类型。
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