App Chat | 仅用一年，小型超休闲游戏发行商TapNation的快速成功经验谈
在我们的全新系列 App Chat 中，我们将对话世界顶尖的移动发布商和开发者，聊聊他们的最新动态与成功秘诀，与他们畅谈行业洞察、分享趋势见解。
在本期内容中，我们与法国超休闲游戏发行商 TapNation 的用户获取和变现负责人Anouar Benattia进行深度交谈，了解他们在超休闲游戏市场中快速成功的秘诀。公司名片
Q
A
Mintegral
TapNation
Q
TapNation为什么选择在超休闲游戏领域重点发展？是什么让你们在竞争如此激烈的市场中脱颖而出？
TapNation 的用户获取和变现负责人
我们认为这是一个疯狂的市场，有大量的竞争对手、丰富的创新想法、数不尽的工作室和机遇……同时这个市场仍在快速增长，我们不想错过这个发展机会。
当我们进入超休闲游戏市场时，我们就开始思考在发行过程中引入“以技术为中心”的方法。而我们能够在市场中脱颖而出的重要原因，也是坚持“以数据为中心”推动产品的开发与迭代。Q
有人说“速度是成功的关键”，你如何看待这种观点？在游戏发行上，TapNation的方法论是什么？在选择发行游戏时，你们有什么挑选规则或标准？
TapNation 的用户获取和变现负责人
在这个竞争激烈的市场中，速度固然很重要，但我们不认为这是成功的关键。
随着游戏玩法设计的深入发展，不仅开发时间增加了，而且整个领域都逐渐倾向于开发更具多样性的游戏。对于我们来说，不断地打磨和优化游戏是 TapNation 的主要关注点，我们希望将最优质的游戏带入市场。
在游戏发行上，我们挑选游戏的规则非常简单：我们会将第一次测试时的CPI和留存率作为游戏可否进入市场的第一个指标，然后反复进行迭代以改善KPI。
Q
从实现盈利的角度来看，你们是如何建立有效的用户获取策略的？你们怎样确定哪些游戏该继续投资、而哪些游戏应该停止推广呢？
TapNation 的用户获取和变现负责人
虽然不能向大家透露所有的成功秘诀，但是可以明确的是，测试是我们用户获取策略的核心。广告素材、广告平台、国家和地区、操作系统、受众群体等所有因素都必须经过严格测试，以取得最佳效果。
至于如何决定哪些游戏可以继续推广，答案非常简单，就是看游戏的获利能力。如果我们的预测表明游戏将无法盈利，我们将停止所有推广支出。
Q
TapNation最新的游戏 《Sneaker Art!》进入了近50个国家的下载排行榜10强。你们使用了哪些推广方法？其中最有效的是？
TapNation 的用户获取和变现负责人
我们使用了几种推广渠道，但对于超休闲游戏而言，最有效的一种仍然是使用应用内广告平台，例如Mintegral。
Q
在获取用户的早期阶段，《Sneaker Art!》的首要目标是冲榜还是降低用户获取成本？游戏进入前十名后，用户获取成本有什么变化吗？
TapNation 的用户获取和变现负责人
两者都是我们的优先目标。但实际上，最重要的是通过优化用户获取广告活动来尽快实现盈利。如果你有一个好游戏，并且你的广告活动得到很好的管理和优化，那么毫无疑问，你的游戏很容易就能到达榜单前列。
当然，当我们的游戏到达榜单前列时，不同渠道上的CPI成本确实会有所提高，但所产生的自然安装可以弥补这些上升的成本。
Q
到目前为止，在TapNation的用户获取广告活动中，哪种广告形式带来的效果最佳？在获客广告活动中，你有注意到什么流行趋势吗？
TapNation 的用户获取和变现负责人
在我们的广告活动中，全屏广告是表现最佳的形式。在我看来，广告的目标是产生互动，因此在我们的用户获取策略中，可玩广告和互动End-card的地位也越来越重要。
Q
您如何看待应用内竞价技术？TapNation计划完全切换到应用内竞价模式了吗？应用内竞价为你们带来的最大收益是什么？
TapNation 的用户获取和变现负责人
应用内竞价改变了游戏规则。虽然我们现在仍无法完全切换到应用内竞价模式，但是大多数广告平台在这个方面上都已取得了巨大进展，这就是为什么我期望在2021年看到应用内竞价被全面采用的原因。
对于我们来说，应用内竞价第一个优势是节省时间，因为不需要进行繁琐的waterfall优化工作，以及需要解决的技术错误问题更少；第二个优势则是增加收入，因为我们可以100%利用到用户的潜力。
Q
你如何看待目前的超休闲游戏市场？以及认为未来还有什么趋势？
TapNation 的用户获取和变现负责人
正如我之前所说，这个市场是疯狂的，同时我也认为它仍有很大的增长空间，而我们自身的经历就可以证明这一点——作为几个月前才真正进入这个市场的新人，我们不到一年就取得了成功。随着用户越来越习惯于超休闲游戏，并且越来越渴求优质游戏体验，“多类型玩法”的超休闲游戏正在不断涌现。
Q
对于想要在游戏开发、用户获取或变现方面取得成功的开发者，你有什么建议或者经验可以分享吗？
TapNation 的用户获取和变现负责人
一般来说，现在要做的最重要的事情就是获取知识。开发者应该尽可能地研究所有榜单上的游戏，阅读广告平台、发布商和开发者所发布的相关成功经验文章，并真正让自己沉浸于超休闲游戏的文化中。
Q
TapNation在2020年剩下的时间里有哪些计划？
TapNation 的用户获取和变现负责人
TapNation将于2020年底前推出更多游戏，我们迫不及待地想让你们尝试这些令人兴奋的游戏。最近，我们也正在组织我们的第一次Hyper Contest。所有开发者和工作室都可以参与该竞赛打造出最优秀的游戏。这场竞赛将在2020年10月举办，我希望所有看到这篇文章的开发者或工作室届时能了解这个活动并参赛。
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