App Chat | 专攻休闲游戏十年，Cybergate是这样做出好游戏的
摘自 TapTap
始终将用户体验放在首位，是 Cybergate 拥有众多忠实拥趸的秘诀之一，这在他们的游戏研发、素材制作和变现方式等方面都有迹可循。在与 Cybergate 合作的过程中，我们也对此深有体会。
本期 App Chat，我们邀请了 Cybergate 日本市场负责人下山惠，和他深入聊聊 Cybergate 的十年征程，以及他们是如何在全球市场持续圈粉，并在置顶玩家游戏体验的同时，高效变现。
干货满满，祝充电愉快 :)
# 受访人介绍 #下山惠
Cybergate 日本市场负责人
下山惠曾担任 UI 设计与系统开发 PM，在手游兴起初期就深度参与游戏开发。
现以日本为中心，负责 Cybergate 整个亚洲地区的市场营销工作。
所负责的《100 Toilets “room escape game》、《商人传说「在魔王城赚钱吧！」》曾登顶全球 10+ 国家的休闲游戏榜单。
Cybergate 成长史
我们是这样做游戏的
Q
感谢接受 Mintegral 的访问！能请你先简单介绍一下 Cybergate 吗？
Cybergate
Cybergate 来自中国香港，专攻休闲游戏，目前已在全球范围内发布多款热门手游，包括像素风格放置类手游以及与以女性向的益智类游戏等等，语言覆盖简体与繁体中文、日语和英语。
在休闲游戏领域，我们已经深耕超过 10 年，并在 5 年前开始进军中国内地市场。
Q
我们注意到，Cybergate 主打休闲游戏，其中以故事线明确的 RPG 居多，主题覆盖模拟经营、乙女、动作冒险、益智等多个品类。
请问你们为什么会选择专攻休闲游戏呢？在发行前，是否有会通过一些数据指标，来判断游戏的市场潜力？
Cybergate
十年前我们刚进入市场的时候，休闲游戏正好是热门板块，我们能够清晰地看到这个市场蕴含的机遇和可能。
在那时，与其他品类相比，休闲游戏的制作成本相对较低，小团队就能打造出好产品，运营成本更好把控。
更重要的是，由于游戏特性，休闲游戏比其他品类更易 PDCA （策划-实施-检查-改进），也更容易抓住市场趋势，因此运营风险相对较好控制。
当时作为「游戏新鲜人」的我们，也希望能更稳健地开启我们的游戏生涯。
综合考虑下，我们选择专攻休闲游戏赛道。而从结果上看，也很庆幸当初的选择没压错宝。
而在游戏发行前，我们一般都会基于市场趋势与竞品分析数据，来评估游戏的市场潜力。
当然了，市场风向与玩家喜好变幻莫测，发行后真实的市场表现常常出人意料。
有的时候，信心之作可能会尴尬预冷，无心之举却能带来惊喜，很多东西有时要在真正发行后才能见分晓。而当问题发生时，如何优化游戏就是重点了。
Q
在之前的公开采访中， Cybergate 曾提及，填满玩家空闲时间是休闲游戏的关键，而 Cybergate 主要是通过提升游戏质量来做到这点。
在优化游戏质量时，你们具体会着眼于哪些要素呢（如玩法、设计、剧情）？如何衡量这些调整是否会受玩家欢迎？Cybergate
在优化游戏的时候，我们会着眼于整体的用户体验，其中最看重的是关卡设计，优化维度包括但不限于难度调整。
如果关卡的通关率太低，我们就会审视游戏的整体用户体验，比如游戏的具体操作、关键信息点的表达是否清晰等等。
这些元素是否最终与结果相关，就要通过玩家的留存率与操作次数等维度进行更精准的判断。
推广篇：全球圈粉秘籍
可玩广告，效果不一般！
Q
来聊聊游戏推广吧！目前 Cybergate 已经发行了《商人传说「在魔王城赚钱吧！」》等多款休闲游戏，并在上线之后迅速获得了出彩的下载表现与市场反响。
你们在推广游戏时主要选择什么方式呢？哪种方式最为有效？
Cybergate
激励视频广告的推广效果是最好的。
玩家在观看视频后，会对游戏有一个基本的理解与认知，因此转化后的留存表现也很优秀。
激励视频固有的特性，能够刺激玩家不断地通过观看广告来取得更多奖励，形成良性循环，在兼顾用户体验的同时，也为我们带来更好的转化效果。
激励视频广告也是我们主要的变现方式，而在收益上，近期 CPE（Click per Engagement，按参与付费）广告表现良好。Q
在推广获客方面，你们有发现什么值得注意的市场趋势吗？Mintegral 的推广表现如何？
Cybergate
一个非常明显的趋势是，素材创意对新鲜度的要求更高了。所以，在需要大量素材进行轮换迭代的情况下，如果只依靠内部团队进行创意生产，创意生产力很难跟上，而 Mintegral 旗下 Mindworks 创意团队帮我们制作的优质创意，就帮了我们一个大忙。
另一个值得关注的趋势是，iOS 14.5 的落地让定向投放的难度大幅提升。虽然投放活动还有很多值得优化的地方，但就目前的结果来看，整体的买量效果和 CPI 波动比较大，相关数据我也在持续关注。
但让我比较惊喜的是，在这样的情况下，在 iOS 14.5 落地后，通过 Mintegral 获得的流量没有大幅变化，质量和效果都依然和以前一样优秀。
Q
我们注意到你们有试过用可玩广告获取用户，我们的 Mindworks 创意工作室也曾为 Cybergate 定制过可玩素材。
可玩广告的表现如何？你们对这个效果满意吗？将来是否会继续使用可玩广告进行投放？Cybergate
Mindworks 为我们制作的可玩广告效果非常好，对于进入试玩场景前的先导视频，他们也在短时间内快速提供了多个出彩的方案。
先导视频的前 3 秒是最重要的，基本决定了广告是否能成功抓住用户眼球，Mindworks 在这一点上做得非常好，他们提供的建议和资料都很有用，为我们的游戏制作了很多前所未有的优质创意，且素材迭代的速度非常迅速，满足了我们对创意新鲜度的要求。
在和 Mindworks 合作的过程中，我收获了很多，将来也会把这些有用的干货运用在公司内部。
尤其是可玩广告这种吸量能力超群的广告样式，我也会和更多的代理商共享，并进一步优化 CPI 目标与定向投放的优化。
现在，我们的可玩广告素材投放地区已经覆盖全球。
变现篇：提升游戏收益
用户体验最重要，
Mintegral 表现很稳定
Q
在变现上，Cybergate 的游戏变现策略是怎么样的？哪种形式的广告带来的变现收益最佳？你们如何兼顾用户体验与变现收益？
Cybergate
在变现方面，我们的游戏主要采用 IAA（应用内广告）+ IAP（应用内购买） 的混合变现模式，来最大限度地提升变现收益。
虽然收益比例占比因时而异，但总体而言，两者贡献的收益占比约为 7:3。正如上文所提及的，在IAA方面，我们主要通过激励视频广告进行变现，在游戏设计时就会估计到这一点，很少会用到插屏视频广告。
两者最大的区别其实是用户是否拥有观看广告的主动性，因为突如其来的插屏视频会严重影响用户体验。
而激励视频广告却能让用户在观看视频的同时获得相应的游戏奖励，而我们也为了刺激更多用户主动观看，而在引导与激励机制的设计上下了很多功夫。
而这样的努力也得到了玩家很好的反馈，不少玩家甚至和我们说想在游戏中看到更多的视频广告。
Q
Mintegral 带来的变现成果如何？有哪些闪光点吗？
Cybergate
Mintegral 带来的结果很让我满意，我们合作得非常愉快。Mintegral 团队会根据我们的变现数据进行不断的优化和调整，能为我们带来稳定的收益。
Q
对于想优化变现策略的开发者，有什么建议或经验可以分享的吗？
Cybergate
窍门其实有很多，但是我觉得最重要的还是要和专业的广告平台进行交流与合作。
他们能够针对游戏进行精细化调整，并提出新的建议。当然了大家如果有兴趣，也欢迎联系 Cybergate 进行深入交流。
展望篇：紧抓行业风向
全球休闲游戏大势向好
Q
你认为未来日本的休闲游戏市场将如何发展？在2021年剩下的半年里，Cybergate 有什么计划想分享的？
Cybergate
我认为市场对于休闲游戏的需求不会消减，而受到疫情影响，游戏市场也在会持续扩大，但日本的游戏市场大盘可能不会有太大规模的扩张。所以我们目前的项目也主要是以进军全球市场为目标。
虽然未来很难预测，但是，我们会和现在一样，时刻关注市场动向，灵活应对各种变化。
我们现在也在扩张团队，如果大家想和 Cybergate 一起做好游戏的话，欢迎加入我们！
想打造你的成功案例？
点击“阅读原文”联系我们吧！
推荐阅读
点击阅读原文
一键触达增长