App Chat | 全球超6亿下载，Socialpoint 登顶技巧大公开
上周二，Socialpoint 迎来了游戏生涯中的第 13 个生日。来自全球的真爱粉及合作伙伴纷纷在社交媒体送上祝福和表白，以及那些年和Socialpoint 一起成长的点滴。
生日快乐！！感谢你创造了《怪物传说（Monster Legends）》~
哇！现在我已经是你们的九年老粉了 🥰
生日快乐~四年之后重玩你们的游戏，游戏进步好大！你们真棒！
👈 左右滑动查看更多 👉
让众多玩家「爷青回」的 Socialpoint 诞生于 2008 年的巴塞罗那。在长达 13 年的耕耘中，Socialpoint 发行了《龙城（Dragon City）》、《怪物传说（Monster Legends）》、《美味小镇（Tasty Town）》、《Word Life - 填字游戏》等多个爆款，全球下载量累积已超 6 亿。
作为合作伙伴兼业内好友，Mintegral 一直都与 Socialpoint 保持紧密联系。
本期 AppChat，我们邀请了 Socialpoint 推广负责人 Emmanuel Beauchard，深入聊聊他们的最新爆款《Word Life - 填字游戏》，以及他们对素材创意的看法，和后疫情时代的最新动向。
Socialpoint 的爆款秘诀
营销技巧+产品优质=快速登顶
Q
在《龙城》、《怪物传说》成为全球爆款后，我们留意到《Word Life - 填字游戏》最近也成为全球游戏榜单的登顶爆款。做出那么多受欢迎的好游戏，你们有什么秘诀可以分享吗？
Socialpoint
帮助《Word Life》迅速成功的，主要还是我们在经营《龙城》和《怪物传说》时所积累下的营销经验。
得益于两款游戏的成功，我们积累了一些方法论，让我们能够在发布新品时迅速找准方向，也令《Word Life》在 2019 年落地时，迅速跻身美国文字类游戏畅销榜前十。
但过硬的游戏质量，依旧是成功的根本。如果没有优秀的产品团队做后盾，再优秀的营销策略也没有用武之地。
最好的例子就是我们的产品团队将游戏中的「语法挑战」关卡改编进了可玩素材中，很好地提升了 FTUE（首次用户体验）的完成度与参与度。
同时，《Word Life》本身也在不断更新关卡和游戏形式，并同步反映在我们的素材当中，让产品与营销直接的化学反应达到 1+1>2 的效果。
Q
除了不断维护现有的产品，Socialpoint 也在不断发行新游戏。想知道你们如何把握开发新游的时机？怎样识别什么游戏具有「爆款潜质」呢？
Socialpoint
其实大多数开发者都不会只瞄准文字游戏一个赛道。更常见的打法，是用多个衍生产品来构建更大、更完整的游戏版图。这也同样是我们对于《World Life》的期望与规划。
目前，我们正在尝试挖掘更抓眼球的主题与游戏机制，并不断根据 CPI 与 LTV 等一手数据，对游戏进行快速迭代、检验各种组合的可行性。
在这一环上，最关键的一点就是要「当机立断」、严格把控，快速舍弃不达标的项目。要知道，在一个成功游戏的背后，往往会有几十个甚至上百个被淘汰的测试雏形。
推广篇：全球圈粉秘籍
成本、效果两手抓
把握平衡很关键
Q
在获客方面，「买量成本」与「榜单高位」间往往要做出取舍。Socialpoint 的获客策略是什么样的呢？
Socialpoint
对于我们而言，如何用合适的成本找到优质流量、并找到两者之间的平衡，是我们推广获客的关键所在。
这也是我们选择 Mintegral 的重要原因：Mintegral 能以极具竞争力的 CPI，为我们提供高质量流量，并同时保证漂亮的留存表现，帮助我们实现「质」与「量」的平衡。
这种「平衡」的理念也同样体现在我们的市场布局上。我们并不会只以美国市场为中心，而是更喜欢在全球多个市场进行布局。
而 Mintegral 覆盖全球的优质流量，也为我们的市场策略提供了更多的可能性。
Q
在和 Mintegral 合作推广的过程中，你们有看到什么闪光点吗？能够为你们提供哪些价值？
Socialpoint
我们与 Mintegral 的合作已经持续了一年多了。而在过去 6 个月，我们合作的紧密度更是直线上升。
首先，我们和 Mintegral AM 团队的联系更加紧密了，这是建立持久合作的第一步。
同时，Mintegral 团队能够迅速根据我们的新策略，给出更具针对性的建议，满足我们的个性化需求，是我们快速成长的助推器。
Q
在你们的营销策略中，创意素材扮演着怎样的角色？你们是如何时刻保持素材的转化率与新鲜度的呢？
Socialpoint
去年我们重新调整了我们的创意框架，并且找出了表现最佳的素材创意。但在将近一年的时间里，我们陷入了创意疲劳的瓶颈期，难以挖掘出表现更好的新创意。
为了解决这个问题，我们提高了创意团队的数据能力，让大家可以更加轻松地使用智能工具，对素材表现进行了更加深入的分析与学习，并且最终成功找到了更优解。
现在，我们针对不同的合作广告平台，都有对应的创意策略及投放创意。结合 Mintegral 的优质流量，这些素材为我们带来了不错的成果，也让我们与 Mintegral 的合作更进一步。
Socialpoint的展望
IDFA 新政带来挑战
Mintegral 表现稳定
Q
疫情改变了我们的工作和游戏的方式。在疫情中，Socialpoint 遭遇了哪些挑战？
Socialpoint
疫情为我们带来的第一个挑战，是如何让团队在远程工作时保持高效和积极性。如果能克服这个难关，我们就能在艰难的困境中逆势增长。
和以往的任何时候都不同，行业中的大家都像坐过山车一样，经历着市场动荡。很多竞争对手，尤其是品牌板块，都在大幅度改变支出，这在过去是很鲜见的。
Q
2021 年除了是《Word Life》快速增长的一年，对于你们来说还意味着什么？对于即将到来的 2022 年，你们有什么规划吗？
Socialpoint
和业内所有开发者一样，我们也受到了 IDFA 新政的影响，让我们不得不调整策略去适应新环境。
为了应对这个挑战，我们在和众多合作伙伴保持紧密联系的同时，加强了与 Mintegral 等头部合作伙伴的联系。事实也证明，Mintegral 也很给力地帮助我们实现增长。
而在 2022 年，我们也将会继续深化与Mintegral 等头部伙伴的合作。
想打造你的成功案例？
点击“阅读原文”联系我们吧！
推荐阅读
联系我们，实现全球增长