出海实操101：进击美国，投放、创意、变现这样做
# 出海ing #
面对打法各异的应用和游戏品类，以及全球数百个环境不同的国家和地区，出海开发者该如何选准赛道？
Mintegral 「出海ing」系列专题内容，为你盘清出海赛道，助你「足不出户看天下」👇在上篇深入分析了美国市场的市场环境与机遇（点击回顾）后，本期让我们用数据说话，聊聊美国市场的投放、创意和变现提效思路：
高效拓客：
IAA去美国，视频渠道为首选
多元的文化环境，搭配老美们有钱、有闲、爱看广告的「优良习惯」，让美国成为许多开发者出海试水的第一站。
但在硬币的另一面，作为全球开发者眼里的顶级掘金地，香喷喷的 ROI 和 ARPU 也造就了美国市场高昂的获客成本。
据 Mintegral 最新数据，无论是超休闲游戏还是工具类应用，美国市场的 eCPI 均冠绝全球，是全球手游市场买量最贵的国家。
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在超休闲游戏赛道，由于 iOS 用户具有更强悍的购买力及游戏表现，美国 iOS 端 eCPI 远超安卓端，并比排名第二的日本市场高出约 12%；
而在工具类应用聚集的安卓市场，美国地区的 eCPI 也以 $0.61 的高价，远超巴西、越南、墨西哥等新兴国家。
高昂的买量成本，也给出海美利坚的开发者压下重担：如何才能提升买量效益、让每一分预算都花在刀刃上？站在移动营销第一线的 Mintegral 为大家列了两个切入点：
大媒体投放做补充
美国市场的获客成本本就高昂，而头部媒体渠道的买量成本更高一筹。相比而言，从视频渠道入手，对开发者来说更为友好。
一方面，视频渠道的素材更换和迭代要求相对较低，迭代周期基本维持在 2 周至一个月。
只要保证投放素材的尺寸齐全，开发者不需要在素材迭代上投入过多的精力；
另一方面，视频渠道的 CPI 买量价格固定，能让开发者在精准把控成本的同时，更清晰地对素材转化表现进行跟踪把控。
因此，在投放资源充足的情况下，开发者可以寻找调性相符的视频渠道优先测试，更快捷、高效地获得市场反馈和用户结果，再尝试用大媒体渠道进行拓量补充。
02把好素材关，从样式到数量「面面俱到」
面对长期浸泡在多元文化、「见多识广」的美国用户，和同台竞技抢滩的全球开发者，要想快速突围，创意素材的重要性不容忽视。
而要把好创意关，需要从样式和数量两点入手：
样式上，多尝试可玩广告、交互式视频等形式新颖、内容出圈的创意素材，在用户手指划过屏幕的瞬间，抓住用户注意力，吸引转化；
在数量上，尽可能备全不同尺寸、样式的素材，避免影响平台对素材的质量评级，导致曝光量少、无法起量等问题，让开发者错过了黄金起量期。
优质创意：
互动素材成「吸量王者」，
制作提效很关键
如果说高效的投放策略是找准用户的前提，那么「抓眼」的创意素材，就是吸引用户转化的关键。
在素材形式上，Mintegral 旗下创意实验室 Mindworks，拉取了 7 月份 Mintegral SDK 流量中各类创意素材的展示量及投放消耗表现。
基于数据，我们发现，对于 IAA 产品而言，互动素材仍是美国市场吸量能力最强的突围密码。
对于超休闲游戏而言，在 Mintegral SDK 流量中，互动素材带动了美国地区 iOS 端 82.51% 的展示量，占据 85.21% 的投放消耗；
而互动素材对工具类应用而言也十分给力，贡献了安卓端 65.87% 的展示量，在整体广告投放消耗中占 74.53%。
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在素材制作方面，Mindworks 拉取了 6 月份的自制创意素材数据，并结合热云数据 C.A.S 系统海外版中的优秀素材，总结出美国超休闲游戏玩家青睐的素材类型特点：
在美国市场，表现优异的超休闲可玩素材基本只聚焦一个核心玩法，这样能最大程度地降低学习门槛，让玩家能够在有限的时间内迅速上手，避免用户流失；
02操作连贯无中断在试玩流程上，美国玩家更倾向于「短平快」的试玩体验。
因此，表现亮眼的可玩创意试玩场景基本在一个主场景中完成，极少存在转场动画、场景切换的设计，试玩体验更丝滑统一；
在试玩指引上，优秀素材大多直接切入试玩场景。但通过与上期数据对比发现，随着超休闲游戏的玩法渐趋复合，越来越多的素材开始在开头嵌入清晰、全面的操作演示，来进一步降低玩家的理解成本。
制作自：Mindworks
在创意策略上，建议出海美国的开发者在充分布局视频素材的基础上，大胆尝试互动素材，用更吸睛的创意形式，高效吸引用户转化。
此外，正如上文所言，充足的素材数量是高效投放的基础。而要备足弹药，一个高效、给力的制作工具是提效标配。
比如，开发者可通过 Playturbo 可玩广告制作平台等自动化创意制作工具，迅速制作可玩广告。并通过在试玩关卡中埋点监测，验证用户玩法偏好、迅速优化素材风格，高效定位投放策略。
变现提效：激励视频表现好，
精准调整变现模型
尽管美国的买量成本高昂，但背后丰厚的变现收益也散发着致命的吸引力。
根据 Mintegral 数据显示，无论是超休闲游戏还是工具类应用，美国的 eCPM 在全球市场都稳坐第一，远超其余国家及地区。
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在不同广告类型的变现收益上，根据 Mintegral 2021 年全年 eCPM 数据（点击了解更多），激励视频的增长势头尤为突出。
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聚焦到品类赛道，从今年 6 月份 Mintegral 后台数据表现也能看出，激励视频的变现能力与其他广告形式相比有明显优势：
*广告形式-其他类别：包括猜你喜欢、应用墙、插屏图片等
超休闲游戏
对比其他广告形式，由于能与用户的游戏旅程有机结合，让玩家掌握更强的自主性、广告体验更优越，激励视频的 eCPM 表现更优越，同时插屏视频也有不俗表现。
工具类应用
工具类应用普遍需要面对「用完即走」的留存痛点。而激励视频能充分调动用户的互动意愿，在完全不损害用户体验的同时，提升广告交互表现，因此变现表现十分突出。
值得一提的是，由于工具类应用存在启动待机、等待处理等「使用空白」，因此与游戏产品相比，开屏、横屏 banner 等能填补用户等待时间的广告形式对于工具类应用也卓有成效。
综上，Mintegral 建议 IAA 开发者注意以下两点变现策略：
1重点关注激励视频，
根据产品及用户特点调整变现模型
在美国地区，无论是超休闲游戏还是工具类应用，激励视频的变现能力都十分优越，且对提升用户留存与黏性有积极作用，值得重点关注。
此外，由于产品的特性、用户特点、应用旅程各异，开发者可以针对自身的产品特点，制定精准的变现策略。以工具类应用为例，「图文广告为主，激励视频为辅」的组合打法能有效提升变现效率。
同理，为了保障用户体验，在选择接入的广告资源时，开发者也需要基于产品的用户画像及用户标签，选择符合用户喜好的优质广告。2尝试混合变现，
高效提升收益天花板
在集中火力猛攻广告变现的同时，开发者也可以尝试加入应用内购买，通过混合变现提升收益天花板。
但在加入内购元素的过程中，开发者仍需从用户需求出发，精准调整混合比例，避免给用户带来负面体验，影响用户留存与整体应用收益。
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