对话 Supersonic Samantha：数据、自动化工具与 AI 技术如何赋能打造爆款游戏？| APP Chat
Supersonic，是全球头部游戏开发引擎 Unity 旗下的游戏发行商，安装量之高已经超过了 25 亿，被行业誉为「全球发展速度最快的超休闲游戏发行商」之一。
本期 APP Chat，Mintegral 邀请到了 Supersonic 的用户增长总监 Samantha Benjamin，一同了解 Supersonic 飞速发展背后的故事，看 Supersonic 打造爆款游戏背后，到底有何增长策略、最新动作及行业趋势洞察。
Supersonic 的致胜秘笈：
用数据说话，精准开发高潜原型
Q
欢迎 Samantha 作客 Mintegral APP Chat，感谢您的时间！正如大家所知，Supersonic 成立的时间其实并不长，却在短短的三年之内，一举成为成长速度最快的超休闲游戏发行商。Supersonic 取得这一成绩的背后，有什么秘诀呢？
Supersonic 的用户增长总监
Supersonic 的创始团队成员都是超休闲游戏行业的知名专家。他们都对这个行业充满了热情，而且有着同样的决心希望能够推动 Supersonic 走向成功。
我们强大的研发团队打造了很多强有力的解决方案，比方说 Wisdom SDK、原型制作平台以及 LiveGames 等。通过应用上述解决方案，我们能够提升发者伙伴旗下游戏的用户参与度，最大化游戏的盈利效果。
除此之外，我们能够取得现在的成绩的另一个关键秘诀，是我们优质的合作伙伴关系。我们通过应用「白盒」发行模式，让开发者获得更多对游戏数据、行业洞察以及各类专业知识等信息的访问权，和我们一起将优质游戏打造为变现能力强、广受用户欢迎的爆款作品。
Q
那么，Supersonic 在正式发行一个新的超休闲游戏前，如何评估它是否具有成为爆款的潜质，又如何评估一个游戏是否值得继续投入开发资源？
Supersonic 的用户增长总监
这个评估过程所包含的步骤非常多，我会更加着重回答如何评估新游戏的发展潜力。
Supersonic 所研发的「吸量测试工具」，可以帮助分析游戏在不同渠道上和各项关键指标上的适销性，以此定位「用户在线时间长」、「留存表现优异」、「发展潜力大」的游戏原型。
在初始阶段，我们会更关注玩法简单、关卡数量在 10 个以内的游戏。在这一时期，开发者需要知道游戏的核心机制和玩法是否具备市场潜力，避免在低潜游戏上投入过多。
不仅如此，我们也会与开发者共同测试、优化游戏视频的创意元素以及表现形式，凭借我们的行业经验及方法论，帮助开发者进一步降低 CPI。在初始阶段，我们一般「用数据说话」，以避免对低潜游戏投入过多。在看到某一游戏原型数据没有提升时，我们会立刻放弃这一原型，转而投入对新游戏的开发。
对初期数据表现优秀的原型，我们会在下一阶段着重提高其游戏内指标，并持续监测它的市场生命周期价值（LTV），扩大高潜游戏的变现空间。
自动化工具推进获客高效升级
实现全球增长
Q
对于 Supersonic 而言，什么样的用户获取策略是高效的？如何实现「成本控制」与「高位冲榜」之间的平衡？
Supersonic 的用户增长总监
在投放策略上，我们会把预算合理分布在各投放渠道中，并根据各渠道的转化效果持续优化分配策略，尽可能在游戏生命周期内扩大盈利空间。
除此之外，用户获取过程的高度自动化也十分关键。当前，我们团队所研发的自动 LTV 效益优化工具，以特定项目的盈利目标为基准，通过 API 来对项目中包括渠道、地区、Site ID 以及出价竞价等细节信息进行实时监测。
我们相信，自动化工具的应用可以大大提高获客的效率和准确性。
关于第二个问题，相比榜单排位，我们目前更关注游戏是否具备盈利能力。对于易入坑、门槛低、CPI 相对低的超休闲游戏而言，用户数量的提升并不难，但我们更关注如何通过持续优化获客策略，推进用户质量的提升，实现变现收入的最大化。
Q
作为你们的获客伙伴之一，Mintegral 如何帮助 Supersonic 达成了投放目标、带来了什么价值？
Supersonic 的用户增长总监
Mintegral 在我们当前产品组合中的应用规模在持续扩大，帮助我们挖掘出更多「质优量大」的获客渠道，实现用户质量和规模的同步升级。
Q
你可以分享一下应用内竞价对提升 Supersonic 变现收益的效果如何吗？在通过 Unity LevelPlay 接入 Mintegral SDK 后，Supersonic 如何通过 Mintegral 实现了竞价胜率高达 15% 的变现收益增长？
Supersonic 的用户增长总监
应用内竞价实现了 CPM 优化流程的自动化，在帮助实现变现收益最大化的同时，减少了我们在 CPM 优化上的运营时间。这让我们能够专注于从战略层面关注游戏的整体表现。
与此同时， Mintegral 应用内竞价方案的接入流程也更为简单，为 Supersonic 带来的变现效果让我们颇为满意。
Q
现如今，Supersonic 在全球范围都相当成功，请问与 Mintegral 的合作是否有助于这一成绩的获得？
Supersonic 的用户增长总监
当然！尤其是在以中国为代表的国家市场，Mintegral 的作用尤为重要。
Q
在你看来，与市场上其它平台相比，Mintegral 有什么特别之处呢？
Supersonic 的用户增长总监
Mintegral 的特别之处在于，它是一个与超休闲游戏适配度极高的优质广告平台，在实现「量大质优」的用户获取方面表现极为出色。
未来新趋势：
AIGC 的兴起与混合休闲游戏的发展
Q
ChatGPT 是近期热门话题之一。在你看来，AIGC 工具将会对超休闲游戏行业的未来发展产生什么影响？
Supersonic 的用户增长总监
我相信 AI 将对推进移动游戏开发的自动化进程，让开发流程实现「降本增效」，进而让更多品类的游戏能够走向市场。Unity 在近期宣布即将搭建一个 AI 交易市场，让数以百万计的开发者能够手握 AI 技术支持的游戏开发工具，加速游戏开发进程。
Q
你觉得 2023 年超休闲游戏市场发展将会出现什么新趋势？
Supersonic 的用户增长总监
在 2023 年，混合休闲游戏的市场份额将会有所提升。它们依旧具备简单且大众玩家友好的玩法，但会包含更丰富的变现机制，和更多元更深度的游戏玩法，能够有效延长用户游戏内停留时间。我们在超休闲放置、超休闲融合等子品类中都能够看到这一发展趋势，相信这一趋势在 2023 年会愈加凸显。
与此同时，我们也看到了 AI 技术的巨大发展潜力，能够有效帮助包括超休闲游戏在内的所有游戏提升创意构思以及原型创建的效率，让整体流程更为高效。
Q
2023 年，游戏市场呈现出什么样的整体趋势？Supersonic 又将有什么新动作，是否可以和我们分享一下？
Supersonic 的用户增长总监
在过去三年，我们把 Supersonic 打造成了超休闲游戏开发者的首选游戏发行商，与开发者共同打造、发行了许多优质游戏。
在 2023 年，我们会在专注发行超休闲游戏的同时持续开发新机遇，以此提高我们的市场声量。
今年二月，我们对技术栈进行了重大更新，其中包括监测单个关卡具体表现的「关卡更新工具」、检查游戏运行状况的「崩溃检测中心」、「吸量测试工具」等内容。除了超休闲游戏之外，我们近期还发行了如 My Mini Mart、Merge Miner、Traffic Jam Fever 等几款混合休闲游戏。
这几款游戏无论是玩法还是变现模式都比一般超休闲游戏更为复杂。在玩法层面，它们不仅具备超休闲游戏的简易性和大众吸引力，也有着更强的游戏体验与可玩性。在变现层面，它们在广告变现的基础上加入了「内购」，让变现模式更为丰富。
Q
谢谢 Samatha 的分享，感谢您接受我们的采访。扫码联系 Mintegral
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