对话开发者：用户为先、捕捉痛点，炼成百万级爆款工具应用

App Chat 是 Mintegral 的访谈专题。在这个系列中，我们将对话世界顶尖的移动应用开发者，聊聊他们的最新动态与成功秘诀，畅谈行业洞察、分享趋势见解。

实用工具类应用的增长之路，长久以来都呈现出「又火又难」的整体态势。

各操作系统频繁更迭、用户需求高频变化，稍有脱节就可能导致用户流失。用户“用完即走”的使用习惯，导致工具类应用的用户在线时长普遍较短，让高效创收成为难题。

如何把握变现策略与用户体验之间的平衡点，成为工具类应用开发者亟待解决的一大难题。（点击这里复习工具类应用破局良方）

在这个「又火又难」的赛道，来自意大利开发者 IdeaSolutions 旗下的文件管理应用 Amerigo 却能够脱颖而出——全球范围内下载量超过千万、月活跃用户多达 220万，成为当之无愧的明星应用。

在人人喊难的工具类应用领域，Amerigo 为何能够荣登爆款宝座？

本期「App Chat 聊天室」，我们邀请到了 IdeaSolutions 的创始人兼 CEO Ivan Dama，由他来为我们讲述 Amerigo 从开发初始到成长至爆款应用，背后有何王牌策略，为工具类应用开发者提供爆款打造新思路。

爆款工具应用养成

敏锐市场嗅觉+洞悉用户需求=用户留存秘籍

Q：您好，欢迎来到 App Chat 聊天室，请您简单做个自我介绍。

Ivan Dama：

各位好，我是 IdeaSolutions 的创始人兼 CEO Ivan Dama。自我从业至今，便一直都在移动应用领域，从事技术开发相关的工作。

我在 2004 年创办了 IdeaSolutions。IdeaSolutions 创立没多久，就成为了首批在 App Store 内上架应用的意大利开发者中的一员。我们对创新的无限热情和永争第一的精神，让 IdeaSolutions 保持着强劲的势头不断在成长。截至目前，IdeaSolutions 已经成功发布了多款应用，在全球坐拥百万用户。

Q：当前，Amerigo 是当之无愧的明星工具类应用，您认为是什么因素让 Amerigo 广受用户欢迎？

Ivan Dama：

多平台适配，是 Amerigo 能够收割大量用户的重要原因。Amerigo 作为一款升级版文件管理器，可帮助用户管理其储存在本地、云上等多个位置的文件资源，可连接 DropBox、Google Drive、OneDrive、iCloud Files 等多个云平台。与此同时，Amerigo 还集成了 iOS 系统内各个文件管理应用，支持不同应用内的文件下载与云储存。

此外，「积极的功能迭代」也是 Amergio 爆款进化之路上的关键策略。今年，我们对 Amerigo 包括“多储存位置文件统一管理”、“文件索引”等各项常用功能进行了更新，以保证 Amerigo 可适配最新版本的 iOS 系统，维护原有用户群体、开发获取新用户。

 统一管理不同储存位置的文件

文件索引功能

Q：是什么契机，让你选择了实用工具这一赛道？又是什么理由让你坚持到了现在？

Ivan Dama：

在开发 Amerigo 之初，我们关注到如今的移动互联网用户无论是工作中还是生活中，都涉及许许多多不同类型的文件，管理、整理这些文件成为大家生活中的必要环节。而一个高效的文件管理工具，能够大大提高文件管理效率，提升工作效率和生活幸福感。这一需求所创造的市场机遇，是我们选择这一赛道的开始。

而在实用工具类应用赛道耕耘的过程中，我们始终坚定“以用户为先”这一原则。自产品第一年上线以来，我们团队就在持续不断地收集用户的建议，深度了解用户需求，并以此为基础来发掘新功能。团队持续不断的努力和深入用户需求的探索精神，让我们收获了不错的用户忠诚度，也为我们提供了持续前进的动力。

Q：在 2023 年，工具类应用市场是否有遇到特别的挑战？

Ivan Dama：

事实上，整个移动应用市场所面临的挑战在持续升级。而幸运的是，Amerigo 凭借多年来所积累的用户基数和积极正面的用户反馈，已经成为了实用工具品类的头部应用。因此，从这个角度来说，Amerigo 并没有受到大市场环境的影响。另外，面对更新频繁的 iOS 系统，保持产品的实时迭代以及系统性适配，是各位开发者面临的一大挑战，也是开发过程中的一大重点。我们始终坚持在最短的时间内完成应用的迭代，交出让用户满意的答卷。总而言之，要想持续成为 App Store 中的排头兵，开发者需要在日新月异的市场环境下拥抱变化、时刻保持敏锐的市场嗅觉，提高产品的实用价值。

Amerigo 变现增收秘籍

维护用户体验是第一要义

Q：Amerigo 目前采用何种变现模型？就变现收益而言，应用内广告与应用内购买各占比多少？

Ivan Dama：

当前 Amerigo 有两个版本：仅有广告变现、只配备基本功能的免费版本与带有附加功能的付费版本。

从变现收益来看，「应用内广告」与「应用内购买」所带来的的收益占比大概为 85：15。

    Q：通常情况下，很多开发者会担心应用内广告会影响用户体验，您会如何避免这个问题？

Ivan Dama：

我们始终坚定「用户体验为第一要义」，从一而终地保证用户收获优质的应用内体验。

比如，我们会选择在用户登陆并开始使用的 1~2 天之后才开始展示广告。让用户在使用之初，将重点放在体会应用的各项功能以及特点上，而非被铺天盖地的广告包围，以此营造优质应用体验，提升用户好感。比起用激进的广告变现策略榨干用户，我们更注重用户留存，希望能够通过长线运营推动应用收益保持良性、稳定的增长。

Q：与 Mintegral 的合作，为您的业务带来了什么样的影响？

Ivan Dama：

我们自 2023 年初便与 Mintegral 开启变现合作。自合作初始，Mintegral 便成为了我们值得信任的合作伙伴。

即使在广告资源极为匮乏的地区，Mintegral 也能支持低延迟、高效率的广告展示，让 Amerigo 广受当地用户认可。比如在 Amerigo 较为火爆的非洲市场，Mintegral 为我们创造的变现成果就十分让人满意。

不仅如此，Mintegral 强大的技术实力，也帮助我们在其它地区市场打造了优异的 eCPM 表现。这都是我们能够长期保持稳定、共赢合作关系的关键所在。

Q：作为企业创始人以及 CEO，您认为一个刚加入移动领域的新人，需要具备什么样的技能和素质？

Ivan Dama：

这是一个始终处在高速发展与变化中的行业，也是一个充满了创新与创造的行业。强大的适应能力、高昂的热情和对新趋势的旺盛的求知欲，都是在这个领域获得成功的关键。

在我看来，强大的适应能力应该是最为关键的一点。因为任何一个轻微的变动，都有可能在一瞬间改变现状。面对变化处变不惊、清晰冷静地分析内外因素，并及时提出合理的解决方案，是在这一领域成为行业精英的第一要义。

感谢 Ivan 做客「App Chat 聊天室」，以上为本期 App Chat 的全部内容。

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