“青苹果帝国”爱奇艺：8年养成，3年出道
文|曹乐溪
从“苹果树”长成枝繁叶茂的“苹果园”，爱奇艺用了三年时间。
8年的积累蓄力，让爱奇艺在2018年成功在纳斯达克上市，“更有钱了”的同时意味着更加宏观的战略布局可以逐一实现。
在今天开幕的2018爱奇艺世界·大会上，爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇的演讲主题是“科技创新助力构建共赢生态”。除了强调科技与娱乐是爱奇艺的双螺旋基因，爱奇艺这几年做了很多事情，最重要的一点是搭建平台。
“爱奇艺世界·大会就是爱奇艺合作伙伴的大会，”他在发布苹果园模型时表示，“各种业务和众多合作伙伴聚集在一起，构成了爱奇艺的生态系统。”
做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司，这个爱奇艺一年前提出的企业愿景，也许不再遥远。
从绿色“苹果树”到彩色“苹果园”：开放促进创新共荣
回顾过去三年的世界大会，科技与内容创新、平台开放共赢其实是爱奇艺一以贯之的理念。
2016年首届爱奇艺世界·大会，台上的龚宇西装革履。当时他把爱奇艺定位为一家具有很强媒体基因的技术型公司，“更流行的说法是，爱奇艺是一家IP公司。”
基于这样的世界观，龚宇提出了内容价值观、创新、标准、开放四个关键词。简单概括，就是通过内容创新、技术产品和商业模式的创新，面向合家欢和年轻人群体，生产青春、阳光、正能量富有爱心的优质内容。而建立行业规范标准和保持开放心态，是实现这一切的基础。
当时龚宇就表示：“健康的行业生态系统，不可能是只有爱奇艺一家的生态系统，不是封闭垄断式的，而是要做平台型企业。”
这样的理念，让2017年的爱奇艺世界加上了“新生共荣”的主题前缀。这一年龚宇难得没有穿得西服革履，而是套上了轻便的爱奇艺polo衫。时值高考，他感性地回忆起自己报考大学的那一年，学的是自动控制专业，这恰是一个专门教如何去解放人力的学科，“省下来的时间就可以有更多娱乐”。
随着科技的日新月异，可供消费的娱乐时间正在变得充裕。在这届世界大会上，一个重要的变化是爱奇艺的企业愿景，由“让人们平等便捷地获取更多、更好的视频”，变成“做一家以科技创新驱动的伟大娱乐公司”。
此前提出的“大苹果树模型“，即实现同一内容IP下“一鱼多吃”的商业模式，在2017年被归纳为内容分发和货币化两种核心能力，一方面视频网站全面进入优选内容付费时代，另一方面，爱奇艺在内容变现上已经形成包括广告、用户付费、出版、发行、衍生业务授权、游戏、电商等在内的商业生态链。
平台开放共荣，依然是2017年大会强调的重点。龚宇认为，要了解用户需求，需要联合行业内优秀的合作伙伴共同创造内容。“所以我们强调的是尊重每一个合作伙伴，让他们能够在一个爱奇艺的娱乐世界里开心......我们的方向就是创造被所有合作伙伴’利用’的价值。”
到了2018年，龚宇在世界大会上正式宣布“大苹果树”模型升级为“苹果园”：随着业务规模不断扩大，视频、文学、电影、游戏、动漫、直播等已经由单一的“苹果”成长为参天大树，用户在爱奇艺的世界里可以享受最丰富的娱乐消费体验和一站式服务。
整个生态不仅涵盖爱奇艺，而是由爱奇艺与合作伙伴共同打造。不难注意到，近一两年爱奇艺发布了十余个计划，从IP孵化、投资、制作、宣发等各环节，为内容创作者、上下游公司和平台提供扶持与进行合作，试图打通行业资源，为内容创造更高价值。
龚宇展示了以爱奇艺平台为核心的合作伙伴关系架构：爱奇艺自制团队属于“亲生”，爱奇艺投资的公司以及战略合作伙伴则是“亲朋好友”，大家共享资源利益，为用户提供创新内容，构建健康的行业生态系统。“我们希望普通的合作伙伴经过合作，也逐渐地往里圈靠拢，”他笑着说。
同样都是泛娱乐生态，爱奇艺的星辰大海在哪里？
如今泛娱乐或者说IP多向开发，早已不再是什么新鲜词汇。爱优腾三家视频网站背靠BAT的大平台生态，也纷纷建立起各自的布局：
腾讯旗下有腾讯互娱与包含腾讯视频的腾讯网络媒体事业群（OMG）；爱奇艺2015年提出以技术产品为主干，以视频内容为枝叶的“大苹果树”模型；阿里大文娱版块在2106年成立，如今形成了包括优土视频平台、UC事业群、垂直业务群三大分发平台的“3+X”业务矩阵。
不管是新文创、大文娱还是苹果园，这些战略性概念具备一定的共通性思路：
1多维联动开发和延伸IP的文化价值与商业价值，以内容为核心，打通版权合作、娱乐营销、发行、衍生授权等整个产业链条；
2在消费升级的大趋势下，抓住用户的要点在于从内容升级到体验升级；
3产生颠覆式体验，需要更多VR、AR、人工智能等新技术变革的应用落地；
4进一步加大内容投入，并通过平台开放合作，争夺更多线上线下的流量入口。
当然，三家的策略也会各有倚重。优酷所在的阿里大文娱，自成立以来不断经历着版块震动和人事调整，最近一次是将阿里音乐整合进优酷杨伟东的麾下，而大麦网则与阿里影业进行紧密联动。
阿里大文娱的定位并非做传统意义上的娱乐平台，而更像是行业服务平台，希望“以基础设施赋能产业升级”为目标，发挥阿里在用户触达、内容产业化、商业化领域的优势，从而推动整个产业升级。电商基因+庞大流量，让阿里系的文娱企业具备更多内容商业化的可能。
腾讯视频隶属的OMG事业群，旗下还包括企鹅影视、腾讯网、腾讯新闻、天天快报、腾讯体育（NBA）、企鹅号 等品牌。去年7月，腾讯OMG进行业务调整，成立大原创内容部门与大内容运营部门，并与拥有腾讯影业的腾讯互娱（IEG）打通视频与游戏、影视、文学、动漫等泛娱乐领域的资源联动。
腾讯泛娱乐生态的优势在于，其内容业务或者说IP更多是自生而非依靠外界供给，而且像阅文、腾讯动漫和腾讯游戏、电竞已经在各自领域确立了明显优势，这让腾讯泛娱乐各业务联动更加紧密顺畅。
腾讯创造价值内容，阿里为内容创造价值，背靠百度科技基因的爱奇艺要往哪里走？
在娱乐产业看来，爱奇艺是三家中内容和渠道优势相对最为均衡的，一方面，包括移动与PC端、点播影院、电视台等在内的终端渠道日趋完善。
“爱奇艺的主要价值是内容分发平台，每天有1亿-2亿的独立用户数据访问，访问设备数每天在2到3亿，”龚宇表示。除了自有平台，爱奇艺还与百度、京东、大地院线等平台推出“百爱计划”、“京爱计划”以及“大爱计划”，进一步拓展线上线下渠道资源。
其中在影票端口，关于前段时间百度糯米影业并入爱奇艺的传言，龚宇回应：“两个月前与百度达成协议，百度跟电影票有关的资源转移到爱奇艺做，百度自己不做电影票业务，业务迁移工作正在进行中。”
另一方面，通过内部孵化和外部战略合作，爱奇艺已经聚拢了大量人才、IP和专业制作公司。
目前，爱奇艺的多个战略合作伙伴计划已经全方位推进：第三期“云腾计划”的37部网络大电影作品及28部网络剧作品全部定标，“苍穹计划”已有《春秋封神》、《今天开始做明星》等8部漫改网大作品正式开机制作；以保底+分成的招标方式推出的“海豚计划“已确定首批五大项目《原生之罪》《破冰行动》《悍城》《买定离手我爱你》《追球》，并即将启动二期招标。
一个“更懂内容，更懂用户，更懂合作伙伴”的爱奇艺
无论是回望过去一年的成绩，还是展望未来，如今爱奇艺都有底气说自己不仅懂科技，而且“更懂娱乐”。
今天下午的爱奇艺iJOY悦享会，可以说是一场涵盖剧集、综艺、网大、娱乐营销等在内的视觉盛宴。作为粉丝用户可以期待满满了：张艺兴的《黄金瞳》、黄子韬的《租借少年热血档案》、鹿晗的《甜蜜暴击》，吴亦凡的《中国新说唱》，爱奇艺似乎创造了同一平台汇集四大流量的奇迹。
让娱乐产业较为关注的是自制综艺版块，从《奇葩说》到《中国有嘻哈》，再到今年的《偶像练习生》，爱奇艺似乎已经摸到了爆款制造的门路。
如今，《热血歌舞团》、《机器人争霸》仍如火如荼播出，《中国新说唱》等S+级网综已经紧锣密鼓制作，“截至现在，我们已经收到了1万+说唱歌手的报名，”爱奇艺副总裁车澈介绍了这档华语青年说唱真人秀的全新玩法、节目理念以及制作阵容。不止是爱奇艺平台，腾讯音乐、网易云音乐等也成为《中国新说唱》预算赛的合作伙伴。
街舞元年之外还有偶像元年。“《偶像练习生》重新定义了现象级综艺的一系列标准，”爱奇艺副总裁，节目开发中心总经理姜滨认为：通过这档节目让团队更坚定地意识到，偶像+音乐是爆款系列化的下一个切口，2019年全面升级的《偶像练习生》第二季（男生版）、第三季（女生版）将回归。
平台+粉丝+品牌的新营销模式，也引爆了品牌价值的大幅提升。姜滨现场提供了一组数据：农夫山泉维他命水在电商平台的销量激增500倍，小红书相关UGC笔记达到160万篇，味可滋创意中插上线仅3天，销量就被去年同期增长了350%。
一个很明显的趋势是：爱奇艺在引领青年文化的路上越走越远。车澈介绍，接下来爱奇艺将在街头篮球、电子竞技、城市探险、电音、泛二次元等领域，进行“新题材、新偶像、新潮流”的探索。
“守正用奇”，龚宇用这四个字对爱奇艺的发展方向做出了总结。从技术和内容两个入口不断进行创新，构建健康共赢生态系统的爱奇艺世界，也许终有一天将会真正走向世界。
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