中房·卓越府广告创意作品

卓越集团和中房集团两大房企的合作项目，天生引人期待。而作为产品打开客群心门的keyman，甲乙堂有着独到的见解，作品非常精致，咱们搬好凳子。

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【作品档案】

项目案名：中房·卓越府

创作公司：甲乙堂 觉醒营销（石家庄）

创作部门：事业一部

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   客群大战   

客户的层级不同，是你和对手的重要区隔。

贵永远是优点，不是缺点。相对促销永远是战术，不是战略。

贵本身就是一种自信。

所以对于房子，大多数的情况是，你看上的房子一直在减少，你不喜欢的却在降价。

每一个项目客户进入之前，都有一个锚定价格。而心理预期更高，成交越快。

所以一成首付对于改善对于洋房产品没有任何意义，只会消耗一线销售人员的热情。对于刚需产品而言是上车的机会，背后都是人群的对应的角色不同，解决的不同人群的生活问题。

今天闭着眼买房的时候已经过去了，房子也越来越回归到了居住本质。这个属性也就产生了新的分化，除了南北分化或者中心城市与非中心城市的分化外，也存在客群的分化。

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