【作品档案】项目案名：东亚·京尊创作公司：郑州哇欧广告
当一个公寓项目面临整个市场进入价格拼杀的困境下当一个公寓项目品牌/地段/配套/价格不占优时（同片区竞品对比下）当一个公寓项目投资购买逻辑不够强硬时营销推广该如何做？
项目资料：东亚·京尊是京派房企东亚新华集团布局郑州市场的首个公寓项目，位于管城区通站路与紫东路交会处，产品为建面约36-42㎡平层公寓。
Woo第一式：换个赛道再竞争
2020年10月我们接手的东亚·京尊正面临着以上的困境，市场没有认知、价值不够硬核，销售去化困难。
在经过多次的市场走访后，洞察到大多数公寓在投资导向下，面积越做越小，长进深、短面宽、功能空间缺失、梯户比高……根本不适合居住！！！反观项目本身，基于3.35米层高、3.4米面宽等亮眼的物理属性，站在居住的角度梳理了一套H8高光价值体系，建立高舒适度的产品认知，摆脱投资购买逻辑竞争，以自住来撬动投资客。
最终提炼出一句极具爆破力的广告语“高过北龙湖的小户型”，聚焦一个“高”字，借势北龙湖的流量，落位“小户型”的产品定位，借此来吸引关注，打开市场局面。
Woo第二式：直戳公寓痛点
从自住角度，梳理传统公寓“七宗罪”，通过单图、软文、小视频等多维传播方式，精准打击传统公寓的生活痛点。
- 生活痛点系列 -
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- 产品痛点系列 -
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- 创意视频系列 -
Woo第三式：花式价值矩阵
立足于H8价值体系，正式亮相“高过北龙湖的小户型”，以九宫格为统领，借助网络热点话题，对话年轻一族自助客，将公寓传播真正玩起来。
- 产品数据系列 -
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- 凡尔赛体系列 -
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- 业主说系列 -
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Woo第四式：聚焦、聚焦、再聚焦
除了撒网式价值输出外，我们同时聚焦于单个核心价值点，花式解读功能价值，比如强化3.35米层高的市场记忆点，在一众竞品包围的市场局面下脱颖而出。
- 层高决定论系列 -
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- 外围价值系列 -
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Woo第五式：搞笑视频拍起来
随着5G时代的来临，传播阵地也从微信时代转移到视频时代，直播、抖音、视频号正发展得如火如荼，借此东风，项目组自拍自导自演系列剧情式小视频，通过更具内容、话题的方式输出活动信息、价值信息，让传播变得更加趣味、互动。
- 双11话题系列 -
- 75折底线系列 -
Woo第六式：节日节气不放过
针对每个节日节气的特性，巧妙植入价值点，以更具软性的方式输出项目价值，达到无孔不入的效果。
结语：在没有投资逻辑优势、没有媒体渠道加持的局面下，项目组只能死磕策略方向和传播内容，配合着后续销售政策的放宽，东亚·京尊硬是在竞争惨烈的郑州公寓市场中赢得了自己的一席之地。
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